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我的练摊日记

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本文节选自一个真实的北京打工女孩业余练摊的日记。一个小摊品出人生况味,体会人情冷暖。这是创业的开始,也许就是事业的开端。

10月26日

大概筹备了1周多时间,我的地摊于今天下午(确切的说是晚上)18:00在人来人往的过街天桥上终于开张了。下班后我直奔考察好的地段,因为今天天气晴朗,以至于17:30天还不黑,我心慌啊,我怕城管,我怕社会上那些勒索的小青年……一直在天桥上转悠了两个来回,我仍然没把东西摆出来。桥中央有一个卖光碟的年轻男子,我问他,您不怕城管吗?他友善地说,怕啊,不过都是出来混口饭吃。他问我你卖啥,我摸了一下耳朵说耳饰。他又鼓励我说,没事,你摆吧。我这才毅然决然地摆了出去。他又告诉我,你摆在路标的牌子后面吧,这样城管就看不到。

我刚一摊开,就有2个小女孩蹲下来围观。我很兴奋地介绍说,这都是新到的款式,可以试戴。第一笔生意我赚了3元钱,心里很是激动了一阵。

今天总共卖出去了13件,顾客学生居多。因为我的耳饰漂亮并且便宜,这为很多学生喜好。有一个带着小女孩的姐姐,特别年轻,很白领的感觉,相中了一个韩版耳环。说实话,我也很喜欢那款,还想着卖不出去就自己戴,结果真是同道中人啊。还有一对情侣,女孩看我的饰品,那男孩看旁边的新碟,她看中了我的两对,我觉得这个小女孩眼光很独到,哈,愣是少12元不卖,她不愿意转身走了,我想估计没戏了。过了10多分钟,那男孩又颠颠地跑了回来,拿起那两对耳环直接给钱走人,12元!我真诚地对他说了声:谢谢!

这过程中城管来了两次,那些小贩都麻木了,城管刚走就又摊开了。我胆小,一看他们来了,赶快收起来,然后又手忙脚乱地摊开,真麻烦。到了20:20,人少了,收摊回家。手还一直紧紧地攥着钱,比平时任何更多的钱都重要(心理感觉)。大约算了一下,今天共卖出80多元,利润20元。心满意足,听着音乐入眠……

10月28日

今天风和日丽,是我进货的日子。我早早地收拾好东西,11点就从家出发了,直奔小商品批发市场,我陶醉在琳琅满目的小饰品中,一件一件精挑细选了一番后,已经下午4点30了。赶紧坐公车跑到人民大学门口,这时天色已经暗下来了,但我还是不好意思直接摆出来,磨磨蹭蹭地终于走到天桥中央,看见那个卖光碟的小年轻已经在了,赶快搭讪聊了大约5分钟。他说你摆吧,没事。我终于在一刹那摊开了那块布,不敢犹豫。一下就有小女孩围过来,说我的耳环好可爱哦。我很自豪地说,是呀,这都是我自己很喜欢的。如果卖不出去就自己戴。但好景不长,城管来了。我只好颠颠地跑下桥,站到公路边上了。可是我傻站着也不行啊,还得继续呀。

挨着一个水果摊我就又摊开了布,心里一阵落寞。先是一帮女孩子路过看了看,好在不久就有人来光顾了,心里仍旧不开心,强打着精神。有一个海南的小女孩一下买了4对,但只挣了她5元钱,因为她说好喜欢我这所有的耳环,想把所有的都买下来呢。旁边她男朋友只是静静地看着,呵呵地笑着。这样的宠爱跟娇惯很让人羡慕,就连其他挑选耳环的女孩子也投来羡慕的眼光。但不过30分钟,就听有人冲着我喊,城管来啦!我立马收起来了,豹的速度!城管的车经过我的时候还冲着我说:别在这摆了啊。我面无表情地走过,心想我不会就这么放弃的。

看到天桥上布满了商贩行人,我又辗转来到天桥。我的摊刚打开还没摆好就有些美女凑过来,我始终保持着微笑,我想用我的微笑来说服一切,也掩盖我的不善言辞。这时有一个深蓝色制服的男人蹲下来望着我问,这多少钱?然后作势要收。我猛地看了一眼,说:啊!我马上就收。然后以迅雷不及掩耳之速就收拾好了。在那里蹲了好久,腿都麻了,我看时间20:26,心想今天是没希望了,干脆下桥回家。数了数钱,120元。

11月7日

中非论坛结束了,我的地摊也要开始摆了。17:30到达目的地,空无一人,心里得慌,还是稍等一会儿,天色暗下来再说吧。看着桥上人来人往,真是羡慕这群热闹的人,他们的生活是怎么样的呢?跟我一样快乐吗?跟我一样悲伤吗?他们窃窃私语,说些什么呢?会不会也想着跟我一样庸俗的问题呢?为了吃饭,为了生存呢?这样发呆了10分钟左右,打算过了天桥就回家。可是我发现一个卖鲜花的大姐双手端着一纸箱的鲜花,心里顿时开朗,有人做伴了。我就站在左侧的挡风牌下面(这是我的根据地),迅速摊开了布,把东西摆放了出来。两个女孩过来了,因价钱没谈拢,走了。我不喜欢那种看起来特别精明,喜欢贪小便宜的女孩子,可能是自己比较憨傻的缘故,嫉妒她们――真是吃不到葡萄说它酸的狐狸,哈哈。

今晚不知怎么回事,看的人特别多,但买的人却很少。还有两个女孩拿100元的要我找零,因为怕假钞所以就没卖,嘿嘿,胆小。

19:45左右,城管来了,他们很和蔼地对我说,下去吧,别在这摆了。心里很舒服,就坐着车回家了。说实话,今天成果不大,卖了17元。净赚6元。这是哪个环节发生了错误,为什么没有前两次的那种盛况出现呢?分析了一下:1,东西感觉是夏季用的,现在已经进入冬天,没人愿意驻足:2,天冷,寒风中不愿意多呆一分钟;3,东西贵,地摊应该更便宜些;4,天桥上人潮涌动,过去都很难,更何况还要蹲下来挑选半天呢;5,个人有些急功近利。心情浮躁。

11月8日

又是17:30,在桥下站了5分钟左右。硬着头皮上去,心里很彷徨。今天该不该摆在这里,天桥来来往往这么多人,他们有暇顾及吗?看见卖光碟的小孩在那里,我心里踏实了。摆吧,自己劝自己。那小孩还开玩笑地说,你怎么这么胆小,摆吧,有我呢,大不了把这端了才值多少钱啊?想也是,就摊开了铺布,有两个女孩过来相中了我自己也喜欢的白色大耳环,说看你可怜,给你7块钱吧!我说不好意思,少9元卖不了。她们走了后,我回味着她们的话,感觉自己真是挺可怜的,还坚持什么呢?一会儿,她们又拐回来问我7块卖不卖?我笑嘻嘻地说卖不了。她们说那我们走了,再见。我也回应了拜拜。还有两个女孩扔10块钱拿着两副耳环就走,我说还差1元呢,她们笑嘻嘻地说差不多就得了,扬长而去。我望着她们的背影,只有摇头苦笑……

18:30左右,城管肯定是看天桥上人太多了,就把我们给轰走了。我于是下桥到人民大学西门的那个立交桥旁边,挨着很多卖水果的小贩摆了起来。这过往的人也挺多,可是没几个能停下来驻足。一个男的直接踩在了我的摊上,我立马拽着他,别让他再破坏;还有一个推着单车的大姐急急忙忙地踩了过去,我的天哪!旁边卖玉米的大姐还好心地要把她的白色保温箱借给我,我心里想就别耽误人家生意了,于是就很感激地说,不用了,大姐,谢谢!我索性不摆了。又走到天桥下,看天桥上人很多,不甘心就此回家,又上桥。

摆了大约30分钟,我旁边卖光碟的小孩把他的箱子给拉上了,我以为他在躲城管,就没在意,继续我的。可几分钟后。两个警察上来指着我们说,干吗呢?说着一个警察就过来要把我的东西没收。我赶快捂住并收起来,他还是拿了几副耳环和我的手套(自己献血送的),可能看东西不值钱或不值得他拿,就顺手扔在地上了。我真想哭,可是又悻悻地从地上拣了起来,真实地感觉到自己的卑微和低贱。我把东西收拾好下了桥等公车回家,看见一辆依维柯里几个穿警察制服的人坐在里面,一个女子从里面跳了下来,拍了一下车身走了。我知道她是卖棉拖鞋手套的专业地摊女子。我这时才明白事情的严重性,原来警察也可以没收小贩的东西。突然想起雪村拍的电影《新街口》,交警队里存放着他们上百个装包子的箩筐。

11月9日

今天由于下班时候有一些小意外,索性给自己放假了。其实也主要是因为昨天的事情吓到我了,我不知道怎么面对这些。呵呵,虽然年龄也不小了,可是一直沉浸在父母的溺爱中,心理承受压力小。自己鄙视自己,我什么时候才能心智成熟呢。