华硕携FISO计划发力国内服务器市场

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4月底，华硕推出了一款采用Intel双核至强处理器的服务器新品――RS260-E3/RS8。在新产品的背后，华硕还为国内合作伙伴以及用户带来了一个名为“fiso”的活动。

什么是“FISO”？“FISO战略”又为哪般？

华硕服务器全球市场经理周诗颖是FISO战略的制定者之一。她告诉记者，“FISO”是由四个关键词的首写字母组合而成的。“F”代表“Focus”，意为华硕将关注服务器市场焦点，紧跟服务器市场技术潮流；“I”代表“Innovation”，意为华硕服务器将坚持不断创新，力求为用户提供具有更高技术含量的产品和更加完善的解决方案；“S”代表“Success”，意为华硕将与渠道合作伙伴分享其成功案例；“O”则代表“Offer”，意为华硕可以为合作伙伴提供更多的“成套购买计划”建议，以吸引用户多次购买，帮助渠道伙伴快速成长。

其实，不管是聚焦于服务器市场的Focus，还是与合作伙伴共同成长的Success，都是华硕过去一直在渠道策略中注重的“产品领先”和“伙伴至上”的具体体现。实际上，FISO战略并不是针对中国市场刚刚诞生的一个计划，它是华硕在全球市场的一个长期战略。“华硕每年都会举办不止一次的活动来支持我们的战略。我们规划今年在内地会搞两次推动FISO战略的活动。” 华硕服务器中国区产品经理舒赜说，“第一次就是4月18号在广州举办的FISO全球战略会。秋天，我们会在北京再举办一次相关的活动。”

从表面上看，FISO只是华硕在服务器市场的一个渠道策略，但是从更深层次来看，FISO计划更是华硕“全球战略”的一个具体实施手段。华硕借此联合全球的上下游合作厂商，通过与上游零部件厂商以及下游渠道合作伙伴的紧密合作，实现“共好、多赢”的战略目标。在分享各自资源以后，所有合作伙伴都能够借助华硕服务器的平台达到“利益共享”，不仅畅通了上游厂商的渠道，并带给下游渠道伙伴更多的优惠和支持，也能保证华硕产品的技术先进性已经品质，这对很多人都是一件好事。

目前，“FISO战略”已完成了俄罗斯、菲律宾两地的推广，不仅获得了当地合作伙伴的积极响应，更极大地刺激了当地渠道的市场销售。这个良好开局也为FISO中国内地计划的实施奠定了基础。广州的“FISO全球战略会”也赢得了国内众多渠道合作伙伴的大力支持，渠道伙伴在分享华硕成功案例和完善的解决方案的同时，得到更多的是华硕和其上游厂商的政策优惠和物质奖励。不少当场就下了大额订单的渠道合作伙伴获得了丰厚的回报。据悉，稍后FISO计划还将在澳大利亚、印度等国家展开，华硕将进一步在全球范围内掀起一阵FISO飓风。