陈柏龙:卡聂高灵魂掌舵者
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2012年底有一部叫《温州一家人》的电视剧大受欢迎，该剧从一个普通温州家庭反映出温商的精神，在这个家庭背后有着230万之多，遍及全球180多个国家和地区的温商。有人总结了这群被誉为“东方犹太人”的温商七宗“最”：最会赚钱，最活跃，最能创业，最善于创新，最敢于冒险，最懂得人脉，财富积累最快，而这些都能从上海卡聂高国际贸易有限公司董事长陈柏龙身上淋漓尽致地体现出来。陈柏龙是地地道道的温州人，他说：“温州人不是最聪明的，是最勤奋的，而且是最团结的，有冲劲儿，敢想敢干。”
见到陈柏龙，给我的印象是儒雅，没有一点儿架子，他就像一位邻家大叔，给我们讲着他的传奇故事。侃侃而谈中不时发出阵阵爽朗的笑声，整个采访过程是在非常轻松愉快的氛围下进行的。
经商之路
我们的采访也正是从《温州一家人》开始，周万顺最大的特点就是敢想敢干，在创业之初，敢于卖掉祖屋和全部家当，将年幼的女儿送到远隔万里的意大利。陈柏龙说：“我太太开玩笑说，我就是周万顺的原型。”创业初期，陈柏龙卖过鞋，做过眼镜生意，善于发现商机的他更是率先引进当年非常火爆的电脑绣花机，这些都带给了他巨大的财富。随后又转向餐饮服务行业，成功经营了江浙一带无人不知的“拉芳舍”连锁西餐厅，在全国各地有100多家连锁店。2008年11月，经商多年的陈柏龙向产业链上游发展，将经商领域拓宽到了进口葡萄酒生意。
上海卡聂高国际贸易有限公司应运而生，专注于进口和销售国际品牌葡萄酒的商贸型企业，是中国最具规模、最具专业的国际品牌葡萄酒采购商、进口商、批发商之一。法国波尔多列级庄园产能产量有限、可分配资源稀少，极少有波尔多明星庄园会将旗下产品运营权单独交由某个国家的操盘手全权运作。然而卡聂高做到了，而且是波尔多右岸列级名庄一级庄的中国区域总。
为了树立在进口葡萄酒运营界的地位，“总舵主”陈柏龙带领卡聂高团队将企业文化与葡萄酒文化有效结合，短短几年时间，从初入行业到领军行业，创造了诸多行业奇迹。如今，卡聂高旗下主力产品如卡斯特、南非非象、智利洛莎、美国玉马座等，均在同行和消费者面前树立了地标式的形象，品牌价值也逐渐得到了国内外众多商企的认同。而陈柏龙以其惊人的专业运作能力，成为中国进口葡萄酒成长最快的酒商，同时以其超强的品牌、渠道控制力和市场占有率，迅速成长为行业的领军人物。
进口葡萄酒品牌化是大势所趋，品牌化是一条漫长但循序渐进、渐深的道路，陈柏龙希望在发展企业品牌的同时，打造出几个知名的产品品牌，无论企业本身的管理，还是产品的市场推广，都一定要执着坚持品牌化。
很多人认为，这几年的葡萄酒市场在走下坡路，有的人在危机中绝望，而有的人却是在危机中寻找机会，很显然，陈柏龙属于后者。就在所谓的走下坡路的这几年里，陈柏龙却给葡萄酒市场注入了一股惊人的正能量，陈柏龙说：“卡聂高没有任何资金压力，现在是卡聂高进入葡萄酒行业最好的时候。”
在陈柏龙的掌舵下，三年将公司业绩翻番，将进口葡萄酒做到两亿元收入。陈柏龙成为葡萄酒行业的一匹强有力的黑马，也抒写了葡萄酒行业的神话。
以人为本，商道即人道
2012年对于陈柏龙来说，是忙碌的一年，一直活跃在葡萄酒行业里，卡聂高的身影经常会出现在各个大型葡萄酒展览会，几乎每天都能看到听到卡聂高和陈柏龙的消息，而最受人关注的就是卡聂高举办的“千商大会”，以及推出的“百位百万富翁”计划。
2012年的“千商大会”是卡聂高成功打造的第二届投资盛宴，对在经历金融危机后的时代，加快推动行业发展，引领行业经济发展模式的战略行动将产生积极而深远的影响。
陈柏龙说：“葡萄酒的未来是文化与市场的对接。最终受益的将是两者：葡萄酒文化因市场得以更快地传播和优胜劣汰，市场因葡萄酒文化而更加繁荣和更有品位。对于这一特殊文化门类来说，不是缺少市场，而是缺少发现，缺少发现的眼光和人才。我始终相信：市场最终会回报这群以文化为载体的生意人！”
“以人为本”是卡聂高的精神和命脉，在采访的过程中，陈柏龙多次提到“商道即人道”的理念，卡聂高以此为基点不遗余力地培养了一大批训练有素、爱岗敬业的专业团队，在2012年快要接近尾声的时候推出“百位百万富翁”计划，这个计划宣称，预计在两年时间内，卡聂高将扶植100位专业营销骨干及行业精英，在这些精英们所在的城市成立运营机构，将他们打造成百万富翁。该计划自以来，除去原有7处已试点外，现第八家济南、第九家长沙以及第十家成都均已紧锣密鼓地在筹办组建中。
有人说，这个计划的其实达到了两个方面的目的，一是汇聚各路精英；一是布局全国市场，实现了双赢。其计划作为一种目标明确、具有创新性的人才招徕方式和营销布局推广手段，是一种非常有益的尝试，为葡萄酒行业的经营者提供了一种新的渠道建立模式和方法。
陈柏龙说：“实现公司与员工真正意义上的共赢，让员工自己当老板的同时，造就更多的百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁，成就品质财富人生，是上海卡聂高推出‘百位百万富翁计划’的宗旨和最终目标。”
“这一计划首先需要创业者有很强烈的成功意愿，同时愿意投入金钱和精力，以及拿出创业的激情和动力。当然，对一个人的综合能力要求也非常高。但是高付出一定会有高的回报。”
“人的积极性是很可怕的，只要充分调动员工的积极性，甚至要把员工的积极性发挥到最大，什么都不是问题了。培养年轻人，让他们去创业，互惠互利，何乐而不为呢？”
葡萄酒市场的战争才刚刚开始，而且会愈演愈烈，加上现如今大环境的不理想，但正如陈柏龙自己所说：“进口葡萄酒的发展会像历史的车轮一般，滚滚向前。”陈柏龙对卡聂高很有信心，对自己也很有信心。“卡聂高始终在往前走，冲劲儿会更大。”我们也期待卡聂高给低迷的葡萄酒市场带来更多惊喜。
对话
上海卡聂高国际贸易有限公司董事长 陈柏龙
《酒世界》：在做进出口葡萄酒生意之前，您是在经营连锁西餐厅，您觉得在运作方面，二者有什么联系和区别吗？
陈柏龙：餐饮是传统行业，葡萄酒是新兴产业，中国消费量还很少，市场非常巨大。其实经商很多都是相通的，考虑好合作伙伴，考虑好员工，商道即人道，不管从事哪个行业，都能做得非常好。
《酒世界》：卡聂高2012年的发展是个什么样的情况？
陈柏龙：今年卡聂高整体的产品销售量依然有增长，但是增长速度比前两年稍缓，因为今年整个的经济形势不怎么理想。我们投入了很多费用在9月份的“千商大会”，请了全国做进出口葡萄酒的一千多个酒商以及十几个国家的驻华大使。通过这个高峰论坛，我们分析了中国葡萄酒的整体形势，投入这么多钱就是为了让卡聂高的产品跟着增长。
《酒世界》：面对整体经济大环境的不理想，卡聂高在拓市方面有哪些压力呢？
陈柏龙：压力主要还是来自于市场，今年很多葡萄酒企业反映，说整体形势都有所下降，卡聂高也会受到一些影响，但是不同的是，卡聂高2012年的投入很大，整体来说还是在增长的。
《酒世界》：今年葡萄酒行业受到重创，卡聂高面临的最大困难是什么？
陈柏龙：我觉得最大的困难还是缺乏品牌，中国进出口葡萄酒的出路就是做品牌。
《酒世界》：目前国内葡萄酒市场鱼龙混杂，如何推动行业良性发展？
陈柏龙：只有真正做实事的才能走得更长，有的人的这种短期行为是得不到长远发展的。卡聂高的经营理念就是诚信经营。唯有诚信，才能在行业内屹立不倒。行业信誉度是我们非常宝贵的财富。
《酒世界》：最近国内很多家酒水饮料巨头企业，如娃哈哈、汇源、洋河经典都纷纷加入葡萄酒，对此，您怎么看？
陈柏龙：目前国内葡萄酒市场面临着大洗牌，这些企业加入葡萄酒行业是对的，他们有自己的渠道，品牌的惯性也非常好。