鲁红:郑州女孩恋上彩妆

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鲁红，从事彩妆化妆品销售五年，现为郑州红地球化妆品品牌主管。五年前，她素面朝天走进彩妆世界，懵懵懂懂地开始了彩色梦想，五年后，她除了熟练的为自己打造一个俊俏的面孔，又成为众多女孩信赖的化妆顾问。她说，彩妆并不遥远，如同彩色的生活一样，每个人都有自己彩色的人生。

梦想能开家化妆品店

鲁红从没有想过有一天能做一名化妆师，2001年10月份，一个偶然的机会，她接到了红地球化妆品公司的面试通知，当一位来自上海的面试主管告诉她，虽然她的年龄对于化妆师稍大一些，但也意味着有一定的稳重性，彩妆销售员不同于普通护肤品销售，从彩妆销售岗位上走出去的人会在色彩上有优势。个人发展空间也更大一些，她希望鲁红能在这一行长期做下去。仅这一句话，鲁红一直坚持了五年。

在进入化妆品行业前，鲁红也算是历经风雨，做过酒店服务员、做过销售员……在她的印象中，化妆品销售与其他行业销售大同小异，不算是什么难事，没有想到的是，这一回她踏进的化妆品领域并非简单的护肤产品，而是彩妆。

彩妆，顾名思义，是用色彩去化妆。鲁红和大部分人一样，刚接触彩妆时，各种五颜六色的色彩充斥着她的眼球，不用说去使用，光是看已经足以让人兴奋，带着几分新奇、几分兴奋和几分斗志，鲁红开始了她的彩妆生活。

五年的彩妆生活使鲁红改变很多，曾经的她脸上爱长小痘痘，脸色不均匀，如今经过修饰和护理后，她皮肤变得细腻了、干净了，也靓丽了很多，周围的人也都在为她每一次变化而高兴。但鲁红说，她的改变，是“丑小鸭变天鹅”的真实写照，也是彩妆生活带来的巨大改变。

如今她已经习惯了平时用化妆品把自己打扮得漂漂亮亮的，习惯了周围香气扑鼻的氛围，但在她心中仍然装着一个梦想，有一天能开一家自己的化妆品店。

彩妆在郑州飞速发展，连家庭妇女们都渴望试试妆

作为郑州女孩，五年间与郑州女性消费者接触的过程中，她发现彩妆已经大踏步走近郑州女性消费者的生活。回想五年前，鲁红不禁感慨，那时候人们使用彩妆完全没有思想，一个人用什么牌子、颜色，大家都跟着用。使用彩妆的人群也仅限公司要求化妆的白领、行政单位里的人，每逢遇到这些人购买彩妆，鲁红只要一建议她们能否尝试一些大胆的色彩，这群人便会立刻拒绝，并不在意鲁红推荐的流行颜色、色彩搭配等。

也许对于鲁红来说，那个时候做彩妆销售会有许多障碍，彩妆师个人的才能根本无从体现。随着日子一天天过去，不知何时起，鲁红忽然发现，周边的消费群体变了，他们不再像以前那样保守，不再没有主见，他们喜欢把自己打扮得更时尚，喜欢自己成为人群中的焦点……她还发现自己已经不再是传播美丽的惟一，许多经常在国内外出差的顾客常常会给她带回来最新的流行信息，譬如现在法国彩妆流行什么颜色，日本又流行什么样的妆容等。从这些，她深刻的感觉到，郑州女性消费者对美丽的渴望越来越强烈。

让鲁红高兴的是，常常会有一些女性喜欢与她沟通，喜欢向她咨询自己适合什么样的颜色，什么样的妆容更适合目前的衣服颜色，顾客们对自己需要购买的彩妆产品目标性更强了。还有一些家庭妇女们也开始加入到彩妆生活中来，有时鲁红会遇到正在逛街的家庭妇女们，这些女性常常会主动做到柜台前试试妆，当看到化妆后的面容后，鲁红发现她们的脸上也流露出找回年轻时的那种快乐。

当然，也会有更多的人会关心自己皮肤的色调是什么样的，怎样把自己打扮得更优雅一些，还会关心美容师是否是经过专业培训的……

郑州女孩只需把底打好就“OK”了

在一线化妆师岗位上，鲁红一干就是三年，如今虽然她已经成为郑州市场的品牌主管，但在郑州仅有的三家柜面上，仍时常会看到她为顾客化妆的身影。她说，如今越来越多郑州女性已经接受了彩妆，相对于前几年，她们这些化妆师的工作又开始向引导如何画好彩妆转变。

鲁红坦言，很多郑州女性不会画彩妆，尤其是化妆步骤不正确，虽然各个品牌都为顾客准备了各种化妆工具，但很少有消费者会主动购买，好的工具配合好的化妆真地会让青春永驻。还有很多人不懂得打底，忽视隔离霜的重要作用，造成皮肤有不同程度的损害后，开始大骂彩妆不好。其实如今多数彩妆产品融合了护肤理念，危害性已经在标准范围内了。真正危害皮肤的是卸装不彻底和画彩妆前的保护没有做好。

那么郑州女性比较适合怎样的彩妆呢？凭借着五年的彩妆经验，鲁红认为，郑州属于北方气候，，环境对这里女性的皮肤产生一定的影响，表现为皮肤干燥、油脂分泌较多，皮肤较为粗糙、纹路明显，因此底妆非常重要。在她印象中，郑州女性的气质有了很大改变，对时尚的新鲜的事物接受很快，也会打扮自己，因此她们主要把底妆打好了，再涂些淡淡的唇彩就会很漂亮了。

保持现状，意味着退步

红地球在河南地区与国内很多地区不同，这里不是红地球的直营店，而是由当地的商运作，目前在河南有三家专柜，分别是丹尼斯、大商新玛特购物广场金博大店和北京华联，整体彩妆销售在上升，红地球更是如此，2006年销售额比2005年上涨200%。鲁红认为，这说明了如今郑州女性消费层次更加理性了。而以目前郑州平均薪资情况看，处于中高档的红地球正中了一部分女性的心意。

聪明的鲁红也发现，仅就郑州几个商场的定位不同，顾客群也有所不同。大商金博大客流量大，外来人群较多，在这里销售化妆品需要化妆师主动推荐，但接受能力特别强；相反丹尼斯百货拥有的顾客群很稳定，多为懂时尚的女性，一般都有选购彩妆的主见。

针对不同的顾客群，鲁红与同事们制定了不同的销售方案，在她看来，无论怎样的销售策略，都没有人性化的服务重要，而顾客看重的也是这一点。她说，其实每位女性身上都有一种美，只是没有人去把这种美挖掘出来罢了。完美服务也成为鲁红的销售秘诀。

已经有了五年彩妆销售经验，鲁红如今也算是这一行的前辈了，但她认为，作为一个化妆师，必须要更懂时尚，如果仅是保持现状的话，就意味着在退步，因为目前郑州很多时尚女性对化妆师要求很高，这些女性自己也会经常从各种渠道了解时尚信息。鲁红很聪明，为了让自己时刻跟上时尚的步伐，她除了购买时尚杂志，上网搜寻时尚资讯，并定期与上海等地的美导沟通、交流，还会和信息广的女性沟通，经过加以揉和后，这些就成了她走在时尚前列的法宝。

今春流行海洋蓝

如果说拿什么可以证明郑州女性对彩妆的接受程度，鲁红可以举出一连串的例子。她说，2006年是一个复古年，秋冬季彩妆中出现了很多上个世纪迪克特点，除了金银两色为流行色调外，大街上会发现有很多嘴巴上、眼睛上都是亮亮的个性彩妆女性。近一段时间的销售中，鲁红碰见了很多女性直接拿着时尚杂志来询问有没有某种超炫的唇彩、眼影、腮红等。

对此，鲁红一点也不奇怪，她认为这正是当前郑州女性对彩妆的真实反映，只要国外流行什么，这里的年轻女性就会有反应，也会跟风了。当然这仅限于那些个性、前卫的女性，对于多数上班族来说，鲁红建议她们选择金色和咖啡色结合的彩妆，画法很简单，只需用那种亮亮的金黄色配上咖啡色，不是大面积涂抹，只是在眼窝处涂，配上职业装会显得眼睛深邃一些、很内敛、知性。

2月份的郑州距离春天的脚步已经很近，那么今年春季又会流行怎样的彩妆呢？鲁红告诉记者，从前不久法国米兰传回的信息看，今年春夏将以海洋风情为主，颜色多为偏蓝，海洋蓝、宝石蓝等幽静的、清新的蓝色系，白色、金色仍会穿插其中。