奇葩炫亮中关村,恒昌IT新店落成

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2007年8月25日，素有中国硅谷之称的中关村迎来了一场盛事一国内IT产品连锁直销领域的领先者之一北京恒昌IT全新店面落户中关村广场购物中心。

据了解，恒昌IT近两年来一直保持着稳定的发展，并在稳定的基础上，拓展并延伸着自己店面的“触角”。在由某业界知名媒体组织的“2006中国IT零售商100强”评选中，恒昌IT更是勇夺第二名。这些成就的取得，凭借的是什么呢?对此，恒昌IT总裁谢涛先生给出了答案：“恒昌能取得今天这样的成就，靠的是什么?我觉得以下几点或许可以跟大家分享：1、诚实守信的上游合作关系；2、负责到底的终端销售策略；3、高素质的店面销售队伍；4、项目团队对市场的把握。”

特色店面拓展策略，聚合整体竞争力

恒昌IT市场部总经理田旭向媒体介绍说：“恒昌IT全力打磨的新店亮相中关村广场购物中心，成就恒昌多个第一：第一次走出独立电脑城，第一次以独立的姿态进驻传统商圈，并在IT产品零售业界第一次引入‘舒适体验购物模式’”。

而关注恒昌发展并对恒昌IT有更多了解的人都清楚，恒昌IT在全国69家店面中，鲜有脱离传统电脑城者。那么这一举动是否暗示着恒昌IT在未来将逐渐离开传统IT卖场呢?对此，恒昌IT副总裁谢玉山给予了肯定的回复：“绝对不是。恒昌IT一直与大多数IT卖场保持着非常紧密的合作关系。理智地讲，我们不希望与IT卖场发生任何不必要的竞争，因为我们两者间是可以实现互惠互利的友商。我们多年来一直在店面经营管理上精雕细琢，只有店面搞好了，才可以向其中填充更好、更多的产品资源：而一旦店面出现问题，不但上游厂商不会看重你的实力，消费客流也会大打折扣，甚至连自己内部的员工也难以树立信心，这样就会带来很多后续问题。中关村广场店是我们对零售新模式的一次大胆的尝试，是进行实景式体验销售的试金石，但这绝不意味着我们会放弃与IT卖场后续的紧密合作。”

更上层楼，靠的是内功

据有关机构的数据统计显示，2006年中国整体零售市场的规模达6.5万亿元，其中，IT产品零售市场的份额约为13％～15％。换句话说，也就是中国IT零售市场已经无限逼近1万亿关口。如果以国际上对中国GDP增长率的平均值8％来计算我国的IT产品零售市场发展前景，那么，我们可以看到，中国整体IT产品零售市场还具备非常大的增长空间。

而随着电脑城业者们发展速度的放缓，一些长期扎根电脑城的IT零售企业开始逐渐将触角延伸到电脑城外的传统商圈，例如今天恒昌IT中关村广场购物中心旗舰广场的开业。

对此，中国电子商会王宁会长表示：“在中国还没有出现具有垄断性的IT产品零售企业，因此，这一领域的竞争还将在未来相当长一段时间内继续存在。尤其是IT产品连锁零售企业们的竞争，将更多地表现在店面质量而不是数量上。就我所知，恒昌IT的既有店面经营情况非常良好，今天这个店面是否能够做到优秀，还要看恒昌是否具备真正的功力。当然就恒昌以谢澎董事长、谢涛总裁为核心的团队上下对这个店的重视程度来看，我们期待能够在传统商圈看到IT产品连锁零售企业的蓬勃发展、根深叶茂!”

以恒昌IT赢得2006中国IT零售商100强第二位时的经营数据来看，其22亿的年营业额的确还有非常大的发展潜力。但是IT产品零售的利润进一步走低，或许会对其高速发展带来未知影响。中国有句古话，叫作“功夫在诗外”，引入IT产品零售市场，那就是“利润靠管理”。

说起管理，恒昌人已经走在了行业的前头，其自主研发的ERP管理软件已经发展到了4.0版本。据了解，恒昌IT所有业务流程基本均可通过ERP实现，而且恒昌店内已经在逐渐普及PDA的应用。据恒昌介绍说，该PDA通过无线网络可与恒昌目前运行的ERP实时联通，通过网络可实时查询产品库存情况，可为顾客提供实时的产品交易信息。

据恒昌IT主管加盟连锁业务的副总裁赵晓飞介绍，8月25日，不仅仅是恒昌IT中关村广场购物中心旗舰广场开业，起步于今年5月份的连锁加盟业务也已经结出丰硕果实，廊坊、石家庄、唐山、秦皇岛、邢台等地市共计7个加盟店面也将同日开业。据了解，这样8个店面同一天同时开业，这在恒昌IT发展历史上尚属首次。

基于在传统IT卖场所取得的成功，我们有理由相信恒昌IT中关村广场购物中心旗舰广场这个让恒昌为之倾注最多心血、吸引最多关注的店面一样能够取得成功。