教育行I尚待分享的大

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在城市生活成本居高不下的情r下，多党鞘兄械那嗌杭彝ブ校H{父母畏降氖杖胫稳家人的各支出有^大的毫ΑR话愠鞘屑彝ゾ殡p工家庭，尤其是一城市的家庭父母上下班通勤rgL，幼稚@和低g孩子每天放Wrgc父母下班rg有大概5小r的rg差，而家庭保姆也不m合陪伴孩子，@也就意味著少河管市鼍拖裰人I房子一邮遣豢u的需。

不同年g不同的需求

不同年g段的孩子，τ管C的要求也不同。1.5～3q的小朋友需要的是「幼幼接式全托服眨似身的幼稚@A科班，解Q的是父母x裆习噙是H自照孩子的}；3～6q的小朋友是幼稚@mg人群，家L均⒑⒆铀腿胗字@。@年g段孩子很多是由父母H自接送，也是管C服盏拇我年g段。

面向3～12q年g段的管C，因橐承接午rg和放W後小r的孩子接送工作，距x有^高的要求。一般均O在幼稚@和小W周，每家附近有若干所。

中W後管教育盟洪ソ榻B：「巨大的管需求已使管C形成了3N版本（见相P接）。FA段3版本共存，1.0版本逐uD向2.0版本，3.0版本的C也正在崛起。目前市龅慕^大部分需求都被@1.0和2.0的混合版本占。

洪k的中W後管教育盟2015年的y@示，在大城市小W的周500米半龋遍迅鞣N各拥和W後管中心，盗恐辽儆30f家，@些C大多惦[藏在小W周的居民恰字g、商住房取

一典型的2.0版本的管C，C面e在60～150平方米左右，每月收M在300～2000元（人民牛下同）之g，W生盗吭20～60人之g，C的主要工作热菔敲咳蘸⒆拥慕印⑺汀⑽绮汀⑽缧荨⒆IoВC服杖T在3～7人，I人T缀]有任何颖U稀

而3.0版本I人T、W热莸忍岢隽烁高的要求，除了一些小而美的地方性的管C外，大模的l展需要化、商I化\I的管C，而FA段挡欢嗟3.0版本的C也_始有了新的化。

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m然I阮A，HH是晚托班市觯就能_到千|e的模。但「大C盈利困y，小C不冷不帷箍梢钥醋鍪乾FA段管行IC的F睢

根洪サ慕y：「我2012年11月M入到W後管教育行I，那r候行I戎挥幸杉颐嫦虼箨市鲈谕卣I盏C，最大的品牌所碛械男^也]有超^100家。r至今日，分言诖箨各地，碛兄I和加盟Bi管校^_到100家以上的一管教育品牌至少有10以上，不包含分言谌大各地，碛资家校^的中小立品牌。

不^，因橐痪城市的成本^高，@些C主要覆w於大各地的二三城市。

不ylF，@些大的C在的昵斑不受Y本重，k之初的Y本往往碓挫k者的自有Y金。它的l展模式也主要以加盟橹鳎但在l展到一定模以後，就逐u遇到了Y和盈利瓶i。

大中型C通^加盟模式往往可以快速U，因和管的重服傩裕在地方的管Cl展汛筢幔部品牌的依逐up弱，部的盈利便出F了困y。部加盟商的管控能力^差，收取的M用HH槌醮蔚钠放萍用速M，在n程o的大h境下，也y以通^n本、玩教具等F盈利。

而小型的管C嗜腴T^低，「缀踔灰有靠近W校的f置房屋，人就可以_，收取的M用非常固定，接下砭褪情L期不冷不岬B。一位I热耸糠治龅馈

事上，很多小微管C根本]有F公司]裕也]有正的Y，甚至存在消防安全[患。

洪フf，暮暧^上看，中大在W前教育I域的政策、O管C、社M本砭蜕伲管I域更是一片空白。相碚f，美、日本等l_家早已@行I有立法支持，明_⑵渥家公共服盏闹匾M成部分。

]有矩，不成方A，榇和管CL期於小而散的原地踏步模式中。小模的管C缺乏屎唾Y金，也]有恿θグl展汛螅老也L期於高度的工作B。另外因准入T^低，有部分管C被曝出老打R孩子，孩子食差等}，每年_W季很多社^居民也c管C有一定的端，@也一定程度上降低了公和管行I的好感。

[同|化热葜力行I升

如何Ψ孔獾墓高升，如何改原地踏步的怪圈，青少年管的生意更高水室恍？除了「袋鼠麻麻全部裼驶自IT店的模式外，D型C2C和素|教育平台的「彩虹牛o出了另外一N答案：公司自行研l了一整套基於自有IP，穿和全年g段的n程w系和n程教具。同r大力l展加盟商，加盟商基於地的自有Y源自行x址，要求其必裼貌屎缥牛的驶的教W热荨⒔^培考核的Y、驶的蘸CRM管理系y，彩虹牛c加盟商M行固定比例的分成，每加盟商成楹镶啡恕

被Y本瞄上L口已到？

悉，大8000f青少杭彝ブ65%有管需求，性需求，力巨大，然而管市鲋幸\I的品牌Cs是P毛麟角。如今，@片{海也逐u被嗅X敏J的Y本瞄上。

洪シQ，2015年@行I就_始了cY本的接|。2015年某一品牌@得1000f人民磐顿Y；2016年4月「袋鼠麻麻尚未正式_就@得碜源蟊cu始人400f元的天使投Y；9月，以社^化、W化樘厣的匪价咏逃@得了微企R6600f元B融Y；在全大碛600N家加盟T店，ek10周年c典的「香源也「肀зY本作橄乱A段的l展目酥一；此外，有导乙痪品牌的C在eO地M行融Y洽的事宜。

可以看到，I鹊拇笸婕抑u向Y本靠近的萦l明@，不嘤行碌CcY本接洽，用Y本的力量加速U。在市錾形葱纬r，行I中的I先者就有了制定实C。

或S，Y本促使一批秀的企I成樾I的I^羊後，@行I才吸引更多人的目光，被更多人重。或S那r候，行I的什真正被建立，亩倒逼相P的政策、人才、热荨⒎盏扰涮字鸩酵晟啤