蓝帆蜕变 第4期

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2年的时间，从网络咖啡屋逐渐蜕变而成的蓝帆科技成功登陆香港创业板，成功融资5280万港元，其误打误撞的企业发展轨迹，很是值得思考和玩味。

8166一个非常吉祥的数字，把蓝帆科技从幕后推向了台前。"我的手气不错，抽到了8166这个幸运的股票代码"，蓝帆科技控股有限公司董事长朱召法在会上掩饰不住内心的喜悦。

诚如其然，蓝帆科技着实幸运，从2间网络咖啡屋蜕变而出，作为一个人数不过百人的民营企业，经过短短两年的发展，即挂牌于香港联交所。2002年2月5日，蓝帆科技配售发行2.2亿股，每股0.24港币，融资5280万港币，发行当天股价就飙升73%。

蓝帆看似顺利的上市之旅，原本安排在2001年11月份。但911的冲击、香港联交所9月30日的改制，使时间一推再推。

"当时多达数十家公司被挡在了香港创业板门外，大家都很彷徨。"朱召法回忆当时的情景，至今历历在目，"有的担心市况的变故从而取消上市计划；有的因为不符合新的规则而被迫终止上市。"

毋庸置疑，蓝帆是一个小公司，但蓝帆却不止一次承受着来自世界范围内政治经济波动而带来的变故。

早在1997年，金融风暴席卷亚洲，蓝帆为此不得不关闭朱召法最早创业的结晶，也是蓝帆溯本归原的起点--地处北大和民族大学间的两间网络咖啡屋--SiS和CoolMail。金融风暴使得这两家定位于为东南亚留学生提供网络服务的咖啡屋归于终结，因为那些曾经挥金如土的洋学生们纷纷卷铺盖回国了。

之后，蓝帆开始搞搜索引擎。先是将原本经营网络咖啡屋的SiS公司更名为北京酷梅信息技术有限公司，后又于1999年4月26日成立了专注于搜索引擎研发的航帆信息。

这次朱召法豁了出去，辞去了国家信息中心技术处处长的职务，决定在网络领域大打出手。但合作伙伴承诺的资金却没有到位，相反，对方提出了一个让本就缺乏资金的朱召法几乎没有选择的选择：要么出让全部股份，要么收购全部股份。

"要是我们能够真诚合作，或许我们就成了现在的搜狐。"尽管这种假设并不具备现实意义，但看出朱召法对这次失败的合作还是颇为在意。

香港主板上市公司海域科技的出现，给了朱召法二次创业的机会。

早在1999年4月12日即已成立的蓝帆科技，接受了海域700万人民币注资，并出让蓝帆科技40%的股份。资金一到位，朱召法于2000年2月21日和2000年10月13日两次对航帆实施收购，重新掌握了从事信息技术和搜索引擎的航帆信息100%的股份。1999年10月25日，蓝帆收购了酷梅72.省略）、航帆搜索（linefan.省略）以及蓝帆求职（）。显然，顺应当时资本市场要求的互联网战略注定要面对挫折，这几个项目无一例外的未逃失败和收缩的命运。

朱召法并没有彻底放弃对信息技术和搜索引擎的研究。转向专业互联网内容服务后的蓝帆，将其一直从事的信息技术和搜索引擎技术研发全面转移到了威派软件。

1999年下半年时，为完善搜索引擎的需求，朱召法和北大信息管理系马张华也就成了好朋友。在马张华的建议下，朱召法坚定了面向大型企业、直属机关的知识管理软件开发的决心，这也成为了整个蓝帆发展的转折。

2000年下半年，也就是互联网开始走下坡路之时，蓝帆的知识管理软件开始顶替仅仅停留在概念上的互联网业务，并开始为公司赢得利润。"一下子就签了三个单：联想、Lycos和Bestedeal，单子总金额高达几百万人民币。"朱召法现在回忆起来，兴奋之情依然溢于言表。随后，朱召法利用海域科技在香港的资源开始拓展香港业务。不久之后，香港机场、香港电讯纷纷成为蓝帆的客户。"我感觉上市的时机到了。"朱召法笑称蓝帆走到今天，是其误打误撞过来的，这显然是他一次重要的"误撞"。

然而，这次上市对于蓝帆而言，仅仅是其企业成长过程的开始，因为融资5280万港元，除去1000万港元的费用之后，实际融资额仅仅3000多万港元。在蓝帆的招股说明书中，朱召法及其夫人薛万鹃为第一大股东。当被问及为何将并不参与公司业务的夫人写在招股说明书上时，朱召法调皮地笑答，"如果不写，她会不高兴的。"这种圆滑的处事方法，或许是朱召法能够成功领导蓝帆，并游刃于众多大型企业和国家机关之间的重要因素。