谁看广告就给谁钱

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一天，韩裔女孩荷娜・金正在纽约的一条大街上转悠，忽然她的电话响了，她拿出手机滑动屏幕接电话。稍后，当她再次拿出手机想打电话时，手机屏幕已经被锁住了，她不得不再次滑动屏幕进行解锁。

如此反复几次后，荷娜・金忽然冒出这样一个想法：既然智能手机都是这样靠滑动来操作，且是不可避免的动作，那可不可以把广告投放在从点亮手机与滑动解锁之间的界面上？

当荷娜・金将这个想法说给朋友听时，朋友摇头：“现在人们普遍反感广告，而你却在人家自己的手机上做广告，这不是自讨没趣吗？”荷娜・金却不以为然，反驳说：“那我倒过来做，谁看广告我就给谁钱！”

虽然是一句赌气的话，但荷娜・金真地开始了这方面的研究，她与另外两个人展开了合作，研发能在锁屏状态下显示广告的模式。功夫不负有心人，4个月后，一款叫Locket的锁屏广告软件应运而生。

按照荷娜・金团队设计的方案，当用户注册成为Locket用户后，在使用手机时，锁屏广告便会自动运行，开机直接由Locket滑动解锁。向左滑动，手机屏界面会闪出广告画面，客户当然有不看广告的权利，手指只需向右滑动，直接进入手机主界面。当然，无论你是否认真看广告内容，只要向左滑动锁屏，便会得到1美分的报酬，只不过一小时之内只有3次获得报酬的机会。也就是说，用户1小时内最多可以得到3美分的报酬。为此，有人统计，假若一个人全天12个小时内每小时滑动3次，一天便可得到36美分，一月（按30天算）可以得到11.3美元的收入，一年可以得到135.6美元。

Locket的运行方式彻底颠覆了传统的广告运行模式――谁看广告便给谁钱。传统的广告模式是让人被动接受，而这种方式是让人主动接纳。

荷娜・金团队将带有这款软件的手机拿上去征求周围亲朋好友的意见，大家表现出了浓厚兴趣。有人说：“我并不是想靠这款手机软件发财，最主要的是因为这款手机软件与众不同，同样是玩手机，别人要钱，而他们却给钱，让人心动！”

得到大家认可后，荷娜・金开始寻找合作平台，寻求投资人正式运行。

经过筛选，荷娜・金决定从大学师哥入手，他是一位风险投资人。洽谈那天，她对如何谈话作了认真思索，并进行谈话技巧设置。结果，半个小时的谈话时间里，只有5分钟在谈业务，其余时间都在谈过去学校里发生的逸闻趣事。共同的学习经历使双方的信任迅速建立起来，谈话结束后，投资人爽快地告诉荷娜・金签约吧。随后，她如法炮制这种“先建立信任，再谈业务”的洽谈方式，一举“拿下”众多投资人。

载有Locket锁屏广告软件的手机推向市场前，10余家广告商与荷娜・金开展了合作，而且还有两家世界500强企业直接找到她，让其他们产品的手机广告。与此同时，天使创业投资基金会也看好这一行情，向荷娜・金提供了50万美元的创业基金，这更加强了她创业的隐形翅膀。

经过一年多的运作，近10万用户接受了这款手机软件，而且这一数字还在不断攀升。后来，有用户提出了意见：“我是男生，咋看到的都是女性用品？”荷娜・金闻听闻此言恍然大悟，投放广告不能胡子眉毛一把抓，应该针对不同性别、不同年龄阶段的客户投放不同的广告。于是，她对软件进行升级，客户在注册时，只要填入性别与年龄段，就能收到有针对性的投放广告，这在一定程度上避免了客户对广告的排斥。局面不断被打开，越来越多的手机使用者加入了Locket的用户行列。一些用户表示，动动手指不费吹灰之力且毫无风险地就能赚到钱，Locket简直是另类。

对于下一步的打算，荷娜・金有两点思考：一方面要将广告平台设计得更好，另一方面进一步提高手机用户滑动触屏的收入，同时还要防止带有消费陷阱的软件乘虚而入，因为一旦有这样的软件，将会让她直接失去手机用户。

荷娜・金在天天见面的手机上动了点心思，开辟了一片财富新天地。如果我们能对生活中的一些现象说“不”，并去认真探索，就有可能开创一个奇迹。

摘自《山东青年》