胡雪岩“烧冷灶”名利双收

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慧心“烧冷灶”，丝逆袭成土豪

胡雪岩是清朝著名的红顶商人，从某种意义上说是“烧冷灶”成就了他。由于他的父亲早逝，家中贫困，很小就到“信合钱庄”做学徒，他知道，要改变处境只有比别人付出更多的努力。因而，凡别人不愿做的难事苦事，他总是抢着去做。这一下可就得罪了许多人，因为在一个集体内，对于一般人来说，不愿有太多的付出，可又不愿有人比自己更有业绩，要是有人冒了尖就浑身不自在，非要想方设法将那人摁下去不可。当时胡雪岩的处境就是这样，几乎所有的人在老板面前说他的坏话，他受到了孤立。

由此，也让胡雪岩幡然醒悟：一个有着独到见解也不怕吃苦的人，大凡会受到同伴们的忌妒，这个人一时也就成了“冷灶”。也应了这样一句话，“是金子总会发光”，因而这样的“冷灶”一定是在将来能干出一番事业的人。这让胡雪岩意识到，要想出人头地，一定要重视与“冷灶”的合作。

正在胡雪岩这样想时，就有一个“冷灶”出现了，此人叫王有龄，他本来是一介书生，虽说科试不第，捐官无路，时运不济，穷困潦倒，但他颇有志向与骨气。胡雪岩想，此人只是虎落平阳，英雄末路，有人要是能“雪中送炭”，帮他一把，他势必有宏图大展的一天，胡雪岩且相信凡是有骨气的人一定能知恩图报。

胡雪岩要帮助王有龄了，也就开始他人生中的第一次“烧冷灶”。但他只是小伙计一个，怎么帮助王有龄呢？脑袋瓜灵活的他有的是办法。那时，胡雪岩在信合钱庄管钱管账，于是钱从手中过的他挪用了东家500两银子，借给王有龄做本钱。王有龄却深知其中厉害，说：“这样的事千万使不得，会让你吃大亏的。”胡雪岩说：“子不语，吾自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失500金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，勿相忘也。”胡雪岩虽说在冒险，但他知道，就是万一东家发觉，为了不使这500两银子收回无望，东家不会把他怎么样。

胡雪岩本来是人们的“眼中钉”，他的一举一动无不被人紧盯着，所以这件事很快就被东家知道了。东家又气又恨。钱庄伙计认为终于抓到了机会，纷纷向老板进馋言，说什么他无法无天，如不把他赶出钱庄，信合还不早晚得关门。

东家认为胡雪岩是一个人才，本来想留下他“以观后效”，但钱庄的人几乎都要将他赶走，也就只好让胡雪岩卷了铺盖走人。

王有龄果然是个不凡之人，也知恩图报，拿了那500两银子后很快就发了迹。丢了饭碗的胡雪岩在王有龄的支持下，不久就掌控了浙江海运，最终赚了数十万两银子。他还把这些银子存到了信合钱庄。这一下，也让老东家明白：遭人妒者才是英才。可惜的是，自己在人妒中失去了一个难得的人才。

仁心“烧冷灶”，冷热互补获双赢

那年，在一个酒店中，胡雪岩发现一个青年一连几天独自在旮旯处喝闷酒，青年人虽说失意并不失志，且说得一口流利的英语，这就引起了胡雪岩的注意。通过打听，得知这位青年叫古应春，精通英语，更是一个难得的爱国主义者，但时运不济，总受人排挤，工作好几年了，仍只是上海洋场里的一名小“通事”。近来母亲得了病，他却拿不出钱来为母亲医治，孝亲敬老的古应春便在酒店里以酒浇愁。

胡雪岩有意识地结识了古应春，给了他50两银子，让他赶紧为母亲治病。待古应春的母亲病好后，胡雪岩又主动提出与他合作同洋人做生意。这可遇上了贵人，古应春好不高兴，一口应承。

在古应春竭尽全力的协作下，不仅以合适的价格从英商哈德逊那里及时地购买到200支枪、10000发子弹，还将收购来的几万包蚕丝在上海卖给洋人，各人赚取了10多万两银子。

惠心“烧冷灶”，生意场上皆朋友

胡雪岩别出心裁地“烧冷灶”，甚或将竞争对手变成朋友。光绪年间，在左宗棠的鼓励和支持下，胡雪岩欲做丝绸生意。但这种生意并非冷门，因为那时庞云缯在浙江的丝绸生意已成气候。尽管他的背后有左宗棠撑腰，可胡雪岩并没有贸然行动，而是提出与庞云缯合作。对方刚好缺少资金，这样的事正求之不得。

胡雪岩发现对方也正好有“冷灶”，那就是庞云缯想做药业生意，却缺乏经验与资金，胡雪岩在药业上可是有一套，他全力支持庞云缯，在南浔为庞氏开设了庞滋德药店，与自己设在杭州的胡庆余堂互相合作，硬是将庞云缯的这样一处“冷灶”烧成了“热灶”，从此两人成了好朋友，“打得火热”起来。

胡雪岩甚至用“烧冷灶”的法子，和那些不怀好意的竞争对手化干戈为玉帛。有一年，胡雪岩从浙江到福州开了一个钱庄，这就不容于福州的钱庄大户卢俊辉，此人仗着自己是福州的商会会长，对胡雪岩百般打击和排挤，以致胡雪岩的阜康钱庄门可罗雀。

一天，胡雪岩在茶馆里喝茶，无意中听到旁边一张桌子上的几位客人正在侃大山。看来有一位是卢俊辉元昌盛钱庄的伙计，他夸耀自己的报酬不错，因为他的生意特别好，每一笔贷出的钱都能收到丰厚的利息。

伙计并不认识胡雪岩，胡雪岩便不动声色，只是很随意地问了一句：“那你们有多少银子用来放贷呢？”那伙计眉飞色舞地说：“因为元昌盛信誉好，虽说只有50万两现银，却可以做200万两银子的生意。”

胡雪岩很快意识到这种“以少拨多”的方法虽降低了经营成本，但也增大了风险。于是他让助手将20万两银子存到元昌盛，助手不解：“他疯狂打压我们阜康，你何以还去帮助他？”胡雪岩说：“生意场上最忌讳针尖对麦芒，你就按我的话去做吧！”

几天后，胡雪岩对助手说：“你可以去把那20万两银子取出来。如果元昌盛遇到难处了，就回来告诉我。”果然，助手没兑到银子很快就回来了。

原来，那天在茶馆喝茶时，当元昌盛那个伙计说得唾沫四溅时，另一张桌子上的一个人却恨恨地小声说：“你不要替你们主人在这里神气，我定要他难堪！”头脑精明的胡雪岩敏感地意识到有人要拆元昌盛的台了。

那人叫王昌济，也正饱受卢俊辉挤压，他先是在元昌盛存了20万两银子，然后在这一天取出了，并且在街头散布元昌盛已没有现银可兑了，挤兑现象立马就会发生，现银与放贷形成的巨大差额势必让元昌盛发生信用危机。

助手说，元昌盛向他讲好话，希望他这20万两银子缓几天取。听完助手的报告后，胡雪岩立即去了元昌盛一趟，约见了卢俊辉，最后胡雪岩不仅没兑取那20万两银子，且又追存了10万两，使得元昌盛躲过了这一劫，卢俊辉对胡雪岩感激涕零。从此，两大钱庄相互支持，书写了一段同行不是冤家对头却是朋友的佳话。

“烧冷灶”既是一种能洞察未来的人生智慧，也是一种设身处地为别人着想的豁达情怀，在成全了别人时往往也成就了自己。

（摘自《辽宁青年》 图/王建峰）