CEO们的网络相亲

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日前，在一家婚恋网站的线下活动中，38岁的郑俊(化名)仔细观察着对面几位女性的言谈举止，希望寻找到心仪的对象。郑俊是一家投资公司ceo，经过朋友的介绍，首次使用婚恋网站服务来代替亲朋好友安排的各类相亲会。与其他人的相貌决定论不同，郑钧透露，他找对象看的是核心竞争力。 “我们做企业的人，看的是核心竞争力，这个思维方式在家庭中也是适用的，就是找一个在心灵上能相互理解和匹配的人共同生活。” 　与郑俊一样，某传媒公司高管蒋海超(化名)也出席了该场专为高端人士准备的大型“相亲”活动。 “有车有房有公司，就是没老婆”，蒋海超这样调侃自己，面对上亿元的生意他可以非常自信和高效，然而面对终身大事，他却发现找对象远比找钱难，因为，结婚很容易，但找到合意的终身伴侣还真不容易。 　2009年12月11日晚，在北京万达索菲特酒店，“魅力之约”活动掀开神秘的面纱。近百位年收入超过100万的公司高管、知名机构负责人等“有钱人”闻风而动，标价23888元的门票对他们来说并不是障碍，他们更在意的是时间成本。参加“魅力之约”，花钱花时间，对他们来说，成本确实不小，但是，与大部分报名者一样，蒋海超期望，在这些从成千上万的单身女性朋友中脱颖而出的20名最具魅力的女性里，或许就有自己未来的妻子。

弱势群体?

为什么CEO、公司高管们的相亲会如此火热?人们认为，在情感方面，有钱人属于弱势群体，而婚恋网站们则抓住这个契机想为这个“弱势群体”提供“高质量”的服务。

“做老板其实很辛苦，平时几乎被工作封闭。出门是轿车，下车就有人接待，业务应酬是上餐厅吃饭、去酒吧喝酒，在这些地方，遇上的人都不合适。”蒋海超坦言，没时间是一个重要原因，太有钱则是另一个不便言明的苦恼：因为经济方面的优势，身边一些女性和他们交往的目的并不是很纯粹。这些所谓“有钱人”，实在看不清对方到底看中的是自己的人，还是自己的钱?难怪有人说，这类人离“钱”最近，但离幸福却不是最近，这话虽然有失偏颇，却不无道理。

在婚恋网站们看来，有钱人的这些苦恼恰恰是他们可以发挥潜力的地方。从2005年起，国内婚恋网站开始起步，经过近5年的发展，仍然处在市场培育的阶段，大多数公司在这个时期利用风投或天使资金跑马圈地，各种概念和瞄准流量的措施不断涌现。

然而，随着婚恋网站的发展以及对盈利模式的探索，目前，婚恋网站们开始把关注点从流量转到质量。百合网CEO田范江表示：现在，婚恋网站到了一个真正收入的快速增长期，我们会发现不同的会员有不同的价值。“像我们的高端会员，一千个高端服务会员创造的价值可能就是几千万甚至几个亿。这样一批高端会员，单个的价值可能超过几万个低端会员的价值，因此未来的竞争，我想在于谁掌握了更多的高质量会员。只有为高质量的会员提供服务，并且为他们创造了价值，而且他们为服务支付了一定的报酬，我们的服务才有价值。”

因此，瞄准有钱人，是目前各个婚恋网站的一大重头戏。为各种VIP客户提供网络以及线下的婚恋服务，不仅收获不菲，并且还被视为一条可以支撑婚恋网站发展的道路。

田范江表示，未来婚恋网站的竞争就在于谁能掌握最多的高质量的会员，并且把他们的价值挖掘出来，这是行业竞争的重点。

幸福经济

为有钱人们促成姻缘，成为目前婚恋网站们的幸福经济源泉。国内走在前列的婚恋网站，也开始大大增加对付费用户的关注。据悉，2009年中国最贵的婚恋网站服务费已经达到300万一年。

于是，以少而精的高端会员，赚取不菲的收入，这种操作手法在今年下半年的婚恋网站市场显得特别活跃。世纪佳缘紧锣密鼓地推出了针对VIP会员的高端交友活动，而百合网也以“中华魅力单身女性大赛”、“魅力之约”等大型线上、线下活动直指年收入100万元以上、职位在公司副总裁以上的钻石王老五。

观察家评论说，过去国内婚恋网站的发展模式，过分关注网站“流量”，而忽视了用户“质量”，其实是偏离了婚恋产业的本质。以会员费为主要收入的婚恋网站，应该强调“非诚勿扰”，才能保证注册会员的“质量”，进而提高网站的“质量”。以后，评估婚恋网站发展力的标准，主要体现为三个方面：一是客户含金量高，拥有数量可观的一批最有可能付费，并对异性有吸引力的黄金、钻石会员；二是客户资料的质量高，每个有诚意征婚的注册者，至少要填写收入、职业等社会属性，和身高、体重等生理属性，以及能够全面反映一个人个性、价值观等心理属性的详尽的资料；三是沟通互动的质量高，应该通过专业的匹配工具预估男女征婚者双方形成幸福婚姻的概率，帮助筛选沟通对象，可以引导注册者有针对性地发送消息，以减少无效收发消息对时间、精力的浪费。

目前，百合网、世纪佳缘等领先企业已经开始迅猛的行动。田范江透露，百合网每年用于“心灵匹配”系统研发的硬性投入和用于咨询顾问的培训费用多达数百万；并且，该企业即将试运行一个名为“婚姻保鲜系统”的产品，帮助婚恋中的人们判断其关系所处的婚恋阶段、提升婚姻质量，最终达到幸福稳定的婚姻状态。

金钱决定质量?

豪华的会员团体、高额的年费和入场费……这些能够保证CEO们找到合适的对象吗?答案有待商榷。

虽然世纪佳缘、百合网等婚恋网站都有专门的VIP和网络红娘服务，一对一帮助会员找到合适的人选，并通过心理匹配、性格测试等方式发掘心仪的对象。但是，这些服务是否让所有的CEO们都值得尝试呢?金钱对于CEO们或许不算什么，但是恋爱需要花费的是时间和一种真诚的态度。

事实上，网络相亲为CEO们提供的仅仅是一种渠道上的帮助，它代替了传统七大姑姨的相亲会，让初步了解更加便捷。但是，对于事业有成者来说，在情感方面的投入是没有捷径的。

用金钱买来的服务固然会让CEO们更精准、快速的找到自己想要的那一群人，但是，真正找到自己的对象，还要取决自己的恋爱能力和态度。正如郑俊所言，发掘一个人的核心竞争力，需要看双方是否匹配，而这种匹配不取决与金钱也不在于时间，而在于能力和态度。