DIY摄影吧:用别人的手为自己拍摄“钱”途

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给客人稍微讲解了一下各种摄影灯光的使用方法，项义离开了摄影棚。接下来的调试灯光、服装选择、拍照摄影，以至于最后刻录光盘的工作，统统留给了顾客。项义现在要做的，就是坐在自己的办公室里，等着客人出来按照小时结算费用。这可不是因为自己懒，而是这个diy摄影吧经营的宗旨――摄影吧提供所有的摄像器材，而拍摄就需要自己动手。

时针已经指到了23点，项义这一等，就是2个多个小时。“看来这次又会拍上3个小时了，今晚可以赚个1000多块钱。”喝着茶的项义低头盘算着。

自从这个自助摄影吧开业以来，经常有人在晚上10点以后到摄影棚来“玩儿”摄影。对于这些，项义已经习以为常。

创新经营项目

经营了一段时间，项义发现自助摄影也有它不足的地方。

由于是顾客自己拍照，一些人拍出来的照片离“艺术”二字相去甚远，但因为是自己照的，所以他们也都会接受这种“不成熟”的照片。项义觉得，就算经营是以顾客自己拍摄为主，但还是得提供一些传统拍摄的服务项目，项目还需要创新。

前段时间，一个面临毕业的女孩找到项义，“她当时就说想把自己的简历做成照片式的，比如在什么地方学习过，得到过什么奖励，有过什么工作经验等。她的话一下子就给了我灵感：可以把照片串成故事来拍，就像剧本一样。”项义说。

经过一段时间的运作，拍摄剧本的项目也正式形成了，但一个剧本拍摄下来费用为1000元到3000元不等。费用不低啊，项义担心顾客不能接受这么高的收费，没想到拍摄个人生活剧本业务的推广一出来，就有人预订了。

“有一个男孩想在桦树林里拍一套和现在的女朋友从相识到相爱的故事。现在我已经接到十多个这样的单子了，剧本也正在编写中，等编好了就可以开拍了。”项义说，这只是她目前正在实施的新项目之一，还有很多想法在她脑子里酝酿着。对于将来的创业路，她觉得还可以开拓得更宽。

点金人提示：

1、现在想要找一个全新的行业很难，但是在传统行业里也存在着新鲜的点。就拿摄影行业来说，中间有很多还有待开发出来或者继续做细的东西，如何发现它们、利用它们，你就可以在旧行业里找到新思路。

2、以前我们说酒香不怕巷子深，但宣传很重要。尽管你的想法很有独创性，理论上也比较可行，但放到市场这个瞬息万变的大环境里就不同了。尤其是那些需要消费者逐渐了解的新东西，客人缺乏了解，你的生意根本做不起来。

3、自助摄影吧的目标客户群应该放在有一定消费能力的人上面。如果他们感觉好的话，就会从自己的圈子里为你引荐顾客。一般来说，他们每次的消费水平都比较高。

4、由于自助摄影吧重点是在“玩”上，所以你还应该把各种“吧”的服务做出来。比如播放一些音乐啦，提供各种饮料啦等等。

5、摄影器材的耗电量非常大，在你选择店面的时候，用电环境很重要。

6、没有从事过摄影工作的人还是不要碰这个行业为妙。首先在前期购买各种摄影设备时就需要各种专业的知识，另外在以后的维护、管理方面也要求你不能是个门外汉。