你捞到电脑培训这桶金了吗?

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你的电脑技术如何？想过把自己的所学去教授给其他人吗？做电脑培训吧，让知识变成财富！湖南益阳的杨柏华家开了个电脑学校，学员源源不断，每年的营业额有十多万元，真有这么火？其实，市场需求不小，只要用心去做，你也可以在培训行业中捞到一桶金。

第一桶金：

从免费讲课到办学校

杨柏华原来在中学里教语文，1993年学校要开设计算机课程，作为教导主任的他找不到合适的计算机教师，自己就承担了这个任务。有同事、朋友的孩子因为高考的路走不通，请他帮忙教电脑，以掌握一技之长。“说实话开始没想到赚钱，后来学生多了，同事们要我去办了个办学证，1995年我开始收费培训，那时培训费很低，一期三四百元，慢慢涨起来的。”从免费带4个学生，发展到小规模培训，学生越来越多，学校逐渐正规化，在当地的名气越来越大。

一点通：

前期不要计较收入的多少，就当是培训实习，可以把自己想象成计算机家教。

教师团队一家亲

办培训，师资很重要。你一定想象不到，这家培训学校的教师都是一家人。杨柏华自己教授办公、平面设计，二维动画；小儿子在当地政府网站担任新闻编辑，教授网页制作、网站建设；大儿子是高中信息技术教师，教授软件、机器维修组装；儿媳教授室内装饰设计、CAD；外甥在市电视台负责节目包装，教授影视后期制作……

这个组合很有意思吧！当然，家庭的“黄金搭档”师资还不够，还会短期外聘一些老师，补充现有师资的不足，或给学员传授实战经验（比如请印刷厂的资深设计师讲授印前设计整合）。

一点通：

与你熟悉的朋友、同学、同事等合作能更加融洽，在讲课中发挥各自的技术特长，并挖掘业内的优秀师资进行补充，让好老师成为你的金字招牌。

课程设置学问大

如果说一开始教什么是拍脑袋的想法，那么随着培训的规模化发展，课程就要开始进行科学设计和安排了。

结合社会需求热点和自己的优势，杨柏华开设了不同类别的课程――就业班、短训班、大专学历教育、认证培训（信息产业部、教育部相关IT认证）等，前两项是重点。比如短训课目有“办公自动化”、“平面设计”、“室内装饰设计”、“动画网页设计”、“CAD建筑与机械”、“电脑安装与维护”等。

杨柏华还透露了一个秘密：每隔一两个月他会请学生到其他电脑培训学校去问询课程，带回一些课程计划信息，这对完善自己的课程体系和实习安排有很大帮助（出新课表的周期约为半个月）。关于教材，杨柏华会优先考虑培训多年认可的出版社和作者，并且通过网络购书获得较多折扣。

一点通：

课程并不一定要围绕“考证”，但一定要实用，从这里走出去就能独挡一面。

就业有保障生源自然来

只收学费不管就业的想法太“短利”，杨柏华建立与企业连环供人的机制，保证学员100%对口安置，而且还进行三年的就业追踪服务。

“那些高中生、初中生来报名，我都先测试一下，基础知识不合格、品质有问题的只能试读。考察合格了才交学费、签保证就业合同。学员进了这个门，我就要对他们负责！”

“我常打电话询问已就业学生的工作、生活情况，从他们那里获得更多有助于决策的第一手材料。”

“一名学员推荐到深圳就业，因为心理问题给我打电话，我马上就赶过去了。”

“实习期有师傅带，三年内觉得知识不够用就可以免费回炉，更有针对性地充电。”

“我不让学生去做招生，反对买卖学生。”

这些事情看起来很“傻”，但换来的结果是，当地30多家企业（广告公司、印前设计单位、网络公司等）都把晓宇电脑艺术学校培训的学员当“免检产品”，外地的企业也有长期的人才输送渠道，一些学员在应聘中战胜了比他们学历高的求职者，获得高薪工作。

一点通：

花大钱大力气做招生不如实实在在做好就业服务，在目前就业压力的大环境下更是如此。

每个环节都不能忽略

*成本核算：场地是1997年买的一套接近200平米的房子，分出了四间教室，从早8点到晚8点迎接学生，省去了租用场地的费用。主要支出是水电费、设备费。兼容机2000多元一台，人手一机，一般用三四年淘汰，百元左右卖出。长期学生稳定在50人以上，每半年为一学期，学费1880元。认证考试的培训一般在一个月内，收费两三百元，报考费有一定比例返给考点，报名费少收一些，可以吸引更多的人。

*宣传：发传单、在报纸上登广告不是杨柏华的战略，他认为口口相传的力量很大，同时网络平台要利用好，儿子制作了“晓宇电脑培训”网站，在新浪、搜狐、网易都开了相关blog，学员还有专门的QQ群。

*备案：到教育部办民办教育许可证等相关手续，合法办学。