三弦男装精准定位,差异化营销

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近年来，服装行业市场增速明显放缓。据多家服装品牌公布的2012年年报显示，库存问题已经成为运动、休闲服装等品牌面临的首要难题。森马、杉杉、美特斯邦威、李宁、安踏、匹克等无一例外。

据悉，服装企业之间同质化严重，是造成这种状况的重要原因。在当前形势下，企业需要对品牌的市场定位进行思考，重新建立品牌个性化，建立品牌差异化，挖掘市场的潜在需求，围绕消费者的需求生产出适合市场需求的产品才能不被市场淘。作为一个即将上市的新兴服装品牌——三弦男装又将如何进行市场定位，以在激烈的市场竞争中求得生存呢？为此《广告主》杂志采访了江苏三弦服饰有限公司执行副总经理陈建。

“三弦男装主要是以25-30岁年龄段的在校大学生、年轻白领为主要诉求对象。”陈建表示，企业只有对行业进行充分的市场分析和调研，找准细分市场的发展方向，才能使自己的产品成为最有特色和亮点的品牌，最终将得到更多的发展机会，成为细分市场的引领者。目前市场上，大部分服装动辄几千元，远远超过了这些还在学校没有收入和刚刚走出校园收入不高的年轻消费者的承受能力。此外，传统服装品牌在款式上陈旧、样式也较少，无法满足年轻消费者追求时尚的需求。结合目标消费者的这些需求，三弦男装与“快时尚”相结合，加快了产品更新换代的步伐，围绕市场需求及流行时尚推出满足他们需求的产品。三弦男装注册于2012年，为国内自主营销的时尚电子商务服饰品牌。尽管产品还要到2013年9月初才能与消费者见面，但目前已开发了上百款新潮男装。在定价上，三弦男装也结合消费者的实际情况，价格不会很高，使消费者有能力接受。

在销售渠道上，三弦男装选择年轻消费者最喜爱的网络为渠道。据悉，三弦男装将于2013年9月初在天猫等电子商务平台正式与消费者见面。

“目前，天猫、苏宁、京东等电商巨头都各有自己的优势。但天猫仍然是其中最大的一家，拥有巨大的流量优势，加上消费者也养成了‘购物上淘宝’的习惯，加上它还有支付宝等等其他的工具，这使得天猫拥有其他平台无法比拟的优势。”陈建表示这是三弦男装首先选择入驻天猫的主要原因。他透漏，除了入驻天猫外，三弦男装后期也将在京东、苏宁等大平台上进行开店。但目前还没有自建电子商务平台的打算。在物流配送上，仍采用第三方物流。

“在营销上，我们主要结合目标受众开展精准营销。例如赞助时报金犊奖等活动。我们在选择活动时，主要看是否与我们的目标受众相吻合。高校大学生是我们最主要的消费者，这是我们选择金犊奖的最主要原因。”陈建表示，除了线下活动外，三弦男装将主要以线上宣传为主。网络、以及目前火热的社交媒体如微博、微信等都是三弦男装宣传的主要手段。“目前，我们也在寻找符合品牌调性的代言人，从配合三弦男装的上市活动，初期将围绕代言人从品牌形象层面开展一系列的营销活动，形成‘轰动效应 ’，让品牌深入人心。”