对话龚宇未来一两年,市场将趋于稳定

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《综艺》：这一年爱奇艺在策略上的调整包括哪些？

龚宇：原则性内容没有变化，外部因素包括百度和市场的快速发展没有变化。而既有的内部因素会有一些补强。比如，加大了市场推广力度。爱奇艺今年将推广从业内市场发展到了用户市场。原来，用户流量多是百度带来的，爱奇艺不需要对用户过多投入，现在我们则开始对普通用户做市场投入。其次是销售工作的投入，今年的销售收入是去年的20倍，而2012年将会继续爆发式增长。最后是内容，爱奇艺在重点热播剧上加大了资金投入，也加强了同影视制作业的合作，开拓了自制内容，包括综艺节目和网剧上的投入。希望借此在品牌上有所突破。

《综艺》：请具体介绍一下爱奇艺目前的内容策略。

龚宇：从内容角度看，目前市场还没有到差异化竞争阶段。所以爱奇艺在采购和自制上的策略一直是“做到最好之一”。当然现在形势有一些变化，有几家竞争对手已经开启了独播，爱奇艺也会顺势跟上。爱奇艺现在的独播策略不比别人差，但并非一定要在独播上超过对手，因为独播的性价比非常差。

采购方面，我个人认为不太可能形成差异化，影视剧公司跟网站之间是经济利益关系，很难形成忠诚度，价高者得内容。这在现在视频网站众多、竞争激烈的现实下显得尤为突出。

自制内容，从长远角度讲无论长短，只要符合互联网需求都要做。但是爱奇艺专注的肯定还是渠道。所以从内容绝对数量上看，绝大部分内容还将来自合作伙伴，而非爱奇艺自制。

目前爱奇艺的自制内容主要由自己的团队完成，未来会增加和影视剧公司合作的比例，但这种方式现在还没有取得普遍的成功。

《综艺》：如此说来，内容的不确定性风险还是很高。

龚宇：最大的不确定性是经营方面的，内容预算无法准确预估剧集价格。最近两三个月，市场变化幅度开始放缓，说明市场开始逐渐成熟起来。之前影视剧内容价格暴涨，主要原因是市场参与者多，更多企业买剧必然导致价格上升，形成卖方市场。从广告角度讲，太多的广告竞争又压低了价格，销售成本和广告执行成本过高，广告价格又上不来，竞争者多，分到的蛋糕小。这是眼前最大的问题，随着市场竞争的激烈，相信未来一年内参与者会减少，市场会趋于稳定。

《综艺》：你对目前的工作状态满意吗？

龚宇：比刚开始好太多了，现在节奏更轻松――我指的是体力活，思想上永远没有轻松的时候。

《综艺》：压力还是很大？

龚宇：压力是相对而言的，跟承受力有关。对我而言，压力最大的时候不是现在，而是2000年以后互联网泡沫破裂时期。当时我第一次创业，工作时间短，承受力差，感觉天都要塌下来了。虽然现在的绝对压力也很大，包括资金投入、人员、费用、收入的增加速度等等经营问题产生的附带压力，但我现在的承受能力强了很多。

《综艺》：明年爱奇艺在战略上的布局是什么？

龚宇：用一句话概括，就是稳固用户端市场份额增长，加大广告收入市场份额，促进爆发性增长。为了实现这个目标，技术产品的投入会继续加大，在广告销售上投入更多，包括对品牌和团队建设的加强，在内容采购和自制内容上继续投入。