第二课 小企业是创业者的乐园

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教学目标：

让学生了解小企业的要素。

教学原理：

对小企业的特点、类型、作用以及相关统计数据的了解，有助于学生在未来的职业选择中做出现实的选择。

什么是小企业

小企业定义的构成要素：独立的管理、所有者提供资本、以当地经营为主、行业内规模相对较小。也有人是这样定义的：“如果企业所有者能够与其经营者直接沟通，与大部分企业员工（包括骨干）进行个别接触，那么这个企业就是小企业。”“个人拥有和经营的企业”。“员工不超过50人的企业”（不同国家该标准会有差别）。

一些数据：据统计，在许多国家，高达99%的企业是小企业，超过40%的员工就职于小企业，而小企业创造的价值约占全部企业创造价值的40%；小企业创造了约75%的新岗位；50%的小企业在成立的头两年内倒闭；60%的小企业的启动资金来自个人，如个人存款、亲友借款；通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大企业低得多；小企业吸纳了批发零售业和服务业的大部分就业人数；在某些制造行业，小企业的销售额和雇用人数占了较大部分。

小企业失败的主要原因是管理不善；新企业存活期超过5年的机会只有25%；几乎在所有国家，小企业都是创业者的乐园。

关注小企业的原因：小企业经营者是一支不可忽视的社会政治力量；很多人都与小企业有着各种各样的联系；置身小企业的人员（雇员，有时也包括雇主）往往属于社会下层；小企业提供了大量的就业机会，特别是为妇女提供就业；小企业能够减少贫困和促进经济发展。

小企业生存战略 ：瞄准某一细分市场，局部策略，个别接触（员工、顾客），不与大企业正面交锋。

适合小企业进入的领域：满足某个地区的需要，生产周期较短或特殊需求产品的生产，提供技术维修服务，提供个别服务，快速变化的市场。

小企业的五大优势

1、个别接触

消费者通常为人性化服务支付额外的费用。事实上，在许多行业，产品和价格的差别很小，人的因素已经成为主要的竞争优势来源。

2、较强动力

小企业成败的关键通常在于企业主本人，他们工作比较努力、工作时间长，投入的个人精力也比较多。与大企业员工的薪金和红利相比，小企业的盈亏对于小企业主的意义要重要得多。

3、较强灵活性

小企业的一个主要竞争优势是机动灵活。面对竞争环境的变化，小企业能做出快速反应。小企业的沟通路径短，产品线较窄，工厂和仓库就在附近，它可以迅速发现问题和机会并做出适当的反应。

4、较少官僚性

对于大企业的管理者来说，要把握企业全局是较为困难的。这就是所谓的“管理短视”。“管理短视”会造成多余的行为，并导致管理失效。在小企业里，很容易了解全面的问题，可以快速做出决策，而且也容易核查执行情况。

5、不太招摇

由于不太引人注目，小企业在尝试新的销售策略和退出新产品时，不会引起过多的不良反应甚至反对，大企业却要持续不断地面对控制权争斗、反托拉斯法和政府规定等。大企业要想有点变化和调整也比较困难。

小企业的五大劣势

1、资金局限

小企业常常会遇到资金问题，尤其是在扩张的时候。向银行申请贷款时，大企业主可以享受“贵宾”待遇，小企业主却往往感受像“二等公民”。小企业不可能使用像那些实力雄厚的大企业一样的信用工具。另外，等待市场接受产品的过程，通常是小企业要渡过的艰难时期。

2、员工问题

对于相同的职位，小企业能够为员工提供的工资、福利、机会以及地位，通常无法与大公司相比，因此对优秀员工的吸引力较差。小企业经营者由于必须集中精力应对企业的日常事务，往往没有足够的时间去考虑企业发展的目标等重要问题。

3、直接成本较高

由于小企业在进货时很难享受到与大企业一样的优惠价格，也没有大企业的规模经济效益，所以，其产品单位成本通常较高，但其间接成本有时或许能低一些。

4、所有的鸡蛋都在一个篮子里

一个多元化的大公司在某类业务失败后，仍然可以屹立不倒。然而，一个产品线单一或较少的小企业却没有那么保险。一个新产品的不对路、某个市场的突然受挫或者某个老产品的过时，都可能会使企业遭受重大打击。

5、缺少信誉

公众接受大企业的产品是因为它的名字广为人知并且令人尊敬。而小企业每推出一个新产品或进入一个新的市场都必须拼命去证明，它的声誉和以往的成功很难发挥重要作用。

课后作业：观察我们身边的小企业，他们生存下来靠的是什么？

（下节课预告：为什么要发扬创业精神？）

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国家经贸委等关于中小企业的标准

2003年2月19日

一、根据《中华人民共和国中小企业促进法》，制定本规定。

二、中小企业标准根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定。

三、本规定适用于工业，建筑业，交通运输和邮政业，批发和零售业，住宿和餐饮业。其中，工业包括采矿业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业。本标准以外其他行业的中小企业标准另行制定。

四、中小企业标准为：

工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。

建筑业，中小型企业须符合以下条件：职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数600人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。

批发和零售业，零售业中小型企业须符合以下条件：职工人数500人以下，或销售额15000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额1000万元及以上；其余为小型企业。批发业中小型企业须符合以下条件：职工人数200人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。

交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业须符合以下条件：职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数500人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。邮政业中小型企业须符合以下条件：职工人数1000人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数400人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。

住宿和餐饮业，中小型企业须符合以下条件：职工人数800人以下，或销售额15000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数400人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。

五、本规定中，职工人数以现行统计制度中的年末从业人员数代替；工业企业的销售额以现行统计制度中的年产品销售收入代替；建筑业企业的销售额以现行统计制度中的年工程结算收入代替；批发和零售业以现行统计制度中的年销售额代替；交通运输和邮政业，住宿和餐饮业企业的销售额以现行统计制度中的年营业收入代替；资产总额以现行统计制度中的资产合计代替。

六、本规定适用于在中华人民共和国境内依法设立的各类所有制和各种组织形式的企业。

七、企业类型的确认以国家统计部门的法定统计数据为依据，不再沿用企业申请、政府 审核的方式。

八、本标准自公布之日起施行，原国家经委等五部委1988年公布的《大中小型工业企业 划分标准》及1992年公布的该标准的补充标准同时废止。