“星星”相惜 拉开信息安全产业整合大幕

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长期以来，国内的信息安全市场一直处于“群雄割据”状态。即使是市场份额相对较大的公司，他们的营业额和企业规模也都比较接近，还没有一家企业的年销售额迈过10亿元的门槛。

第一个吃螃蟹的人

2011年5月12日，北京启明星辰信息技术股份有限公司（股票代码：002439）公布《重大资产重组预案》：启明星辰拟通过发行股份及现金对价的方式，购买北京网御星云信息技术有限公司（原联想网御）100%股权。此次重大资产重组事项的生效和完成，尚需取得有关审批机关的批准和核准，未来如果该重大资产重组事项通过有关审批机关的批准和核准，网御星云公司将作为北京启明星辰信息技术股份有限公司的控股子公司，与北京启明星辰信息技术股份有限公司的另一个控股子公司――北京启明星辰信息安全技术有限公司长期并列存在。

启明星辰与网御星云战略重组是近几年国内信息安全领域发生的最重要的资本并购事件，为中国信息安全注入“兴奋剂”的同时，也引起了持续广泛的关注甚至各种猜想。

启明星辰和网御星云合并后，简单地做一个加法，将两家公司2010年的销售额相加，金额就超过了6亿元。这个规模已经是信息安全业内的“巨无霸”，远远超出其他公司。

启明星辰和网御星云作为“第一个吃螃蟹的人”，开创了国内信息安全产业并购重组的先河。启明星辰副总裁潘重予表示，对于本次合并，所有行业主管部门都表示支持。有相关领导明确表示，这是一次创新，要作为经典案例进行深入研究。

“大家都认为历经多年也没能将业务规模做上去既心有不甘，也为产业担忧。”网御星云公司总裁刘科全对记者说，“经过深入的思考，网御星云认为，只有从资本、治理结构入手，才能改变‘生不生，死不死’的现状，快速脱颖而出，成为中国信息安全行业的龙头企业。”

对于重组，外界非常关心的一点是双方合并后的组织架构将如何设置？网御星云是否会消失，并入启明星辰？潘重予特别强调，本次合并重组分为资本和业务两个层面。在资本层面，上市公司就是北京启明星辰信息技术股份有限公司，通过定向增发加现金收购网御星云的股权并进行重组。但在业务层面，不存在谁收购谁，而是平等重组。合并后的组织架构是：北京启明星辰信息技术股份有限公司下属两个公司，分别是北京启明星辰信息安全技术有限公司和北京网御星云信息技术有限公司，两个公司将长期共存，共同发展。

整合之后

合并的事情确定之后，双方立刻开始着手进行整合优化的工作。刘科全表示，合并的消息刚刚公布时，确实有一些员工不理解，为此网御星云做了很多沟通和说服工作。双方在企业文化、行业、渠道、产品方面都有互补性，这是双方能够走到一起的前提条件，具体到三类市场上，双方则各有所长。启明星辰擅长行业纵深开发；在大客户市场，双方各有一些客户；网御星云擅长满足区域零散订单市场的需求。合并后，双方可以同时向大客户销售两家的产品。在散单市场，两家公司的产品也可以完全叠加进行销售。预计，合并后两家公司的人均产出可以显著增加，产生1+1>2的效果。刘科全强调，网御星云不但不会裁员，今年的人员还会增加。对于如何处理重合度较高的产品线，双方表示主要可能涉及的就是UTM产品线。而在这条产品线上，双方完全可以形成互补。启明星辰在UTM的架构、技术前瞻性方面比较领先，网御星云则在产品化程度、用户体验、个性化需求把握方面有深厚的积累。双方合并后对所有产品线的发展设想，技术投入将更加聚焦，遵循普适化和客制化这两个大方向。

谈到本次合并的未来前景，刘科全认为，真正的合并成功包括四方面的融合：战略和文化、研发和技术、运营支撑（财务、人力资源、管理体系）以及市场营销体系。双方在战略文化方面融合得很好，目前更多的主要是考虑运营支撑方面的问题。