汉口银行:拉着PE闯“硅谷”

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近两年，地方城市商业银行成为pe（Private Equity私募股权投资）/VC（Venture Capital风险投资）关注的新热点。

汉口银行的前身是武汉市商业银行的本土银行，已在2008年更名后的第三年烙上了“联想”系印记。2010年，联想控股斥资十多亿元取得其25%以上的股权，成为汉口银行第一大股东。破茧而出的汉口银行，一直在同质化竞争的战场中探寻适合自身发展的独特之道，联想控股的进入，让汉口银行立志打造“中国硅谷银行”的呼声变得铿锵有力。

“找钱和投钱的人要结合起来，商业银行只能做一段、投资银行也只能做一段，剩下的便是资本运作的一整片绿地。”汉口银行大股东联想控股副总裁赵令欢表示，当时联想入股汉口银行，正是看中了这片绿地的广袤空间。

汉口银行董事长陈新民也表示，汉口银行此次与联想系投资实施战略合作后，向中小科技型企业推出“投资+贷款”服务，也是汉口银行打造“硅谷银行”战略的创新金融模式。

美国硅谷银行和汉口银行一样，原是一家传统商业银行，在1993年转型为科技银行，其最大特点是与风险投资机构合作，对风投入股的中小科技企业提供贷款，以此控制风险。

汉口银行与联想合作，正是借鉴了美国硅谷银行的模式。

去年9月，汉口银行率先在光谷设立支行，专门为区域内中小型科技企业服务。经过一年多的试水，该行对中小科技企业实行“风投+贷款”的模式已日渐清晰。“光谷支行审批权限小企业单笔贷款最高可达500万元、大企业1000万元。”汉口银行的内部人士向记者透露，光谷支行是汉口银行在武汉网点中审批权最高的。

在汉口银行光谷支行二楼新设立的科技金融服务中心里，联想控股、联想投资、弘毅投资3家联想系风投机构已入驻，主要负责对企业提供管理咨询或直接入股，实现“二楼找风投，一楼办贷款”的便捷模式。同时，担保、保险、中介服务等各类机构实施现场办公、协同作业，为科技型企业提供信贷工厂式的全方位、一站式金融服务。

12月1日，武汉中科通达科技公司总经理王开学成为第一个客户，他从联想控股董事长柳传志手中接过该中心量身定做的001号融资解决方案，拿到渴盼已久的1000万元贷款。

中心负责人表示，客户在经过投资风险评估后，汉口银行等机构以企业的发明专利、技术专利、商标等无形资产为抵押，向科技企业发放数额不等的贷款。

一般科技型企业有种子期、初创期、成长期、成熟期4个阶段。因早期风险太大，银行往往只愿在后两个阶段介入。“双方联手后，银行方面不仅可借助风投的专业评判能力过滤风险，又能提前锁定优质客户。”

作为汉口银行的大股东，联想控股及旗下企业在科技、投资领域的专业优势明显，倚靠大山的汉口银行也早已致力于研发“投融通”特色产品，即为科技型中小企业提供“股权融资、债权融资相结合”等科技金融服务，以此来解决中小科技企业成长初期“融资难”的瓶颈。

“投融通和信贷产品是我们的主要创新产品。”汉口银行的工作人员向记者透露，除了建立第一家专业科技支行―光谷支行外，汉口银行的业务内容早已开始排兵布阵。

“我们也会大力研发信贷产品。”上述汉口银行内部人士向记者举例介绍，“信用贷款、知识产权质押贷款、股权质押贷款、供应链融资业务等产品都是我们的重点。”

被PE们所推崇的“广袤空间”，也是一片无人行走过的空白地域。汉口银行作为中国第一个探路者，无法完全复制国情、体制不同的美国硅谷银行，其业务开拓，可谓任重而道远。