王可松的“天生嗅觉”

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在接触化妆品行业之前，从初中毕业便独自出来闯荡的王可松做过木匠，开过饮料厂，养过蛇……迫于生计，他甚至倒卖过碎布头。但事难顺遂，数次的创业经历并没有使他获得成功。然而，这一切却在1996年开始逐渐转变。

是年，还在陕西西安做着木匠活的王可松，开始在工作之余，帮助自己做化妆品生意的姐姐进货。三年之后，对化妆品领域逐渐有了些兴趣的他，迎来了一个难得的机会：台湾好又多连锁超市入驻西安。在征询姐姐的意见之后，王可松辞去了木匠的活，用借来的一笔钱，在超市里面租下3个柜台，全心全意地做起了化妆品生意。

这一做便是7年。而这7年也使得王可松的生意盘面发生了天翻地覆的变化：从原先的3家超市专柜发展到10多家专柜；销售业绩也从起初的一个月6000元增长为60000元。与此同时，7年浸淫商超渠道的经历同样为王可松积累了许多人脉资源：和西安当地最大的名品商百丽贸易有限公司合作，欧莱雅、资生堂、曼秀雷敦等国际品牌一应俱全。据王可松透露，扎根超市渠道的那些年，其美宝莲专柜的销售额，在整个西安市场都是首屈一指的。

2006年之后，因为超市专柜租赁费用的高涨，王可松无奈之下选择了退出。但生意还得继续。一番深思熟虑之后。他决定开都市丽舍化妆品专营店。

虽然前些年创业屡战屡败，但在化妆品生意上，王可松却做得有声有色。迄今为止，都市丽舍已在西安拥有了14家门店，无论是店铺规模还是销售业绩，在西安专营店中都相当卓著。可能，他真的是对化妆品有着“天生嗅觉”的人。

走进都市丽舍店内，我们不难发觉王可松的“品牌嗅觉”：雅诗兰黛、兰蔻、妮维雅、欧莱雅、资生堂、旁氏、曼秀雷敦等国际名品应有尽有。对此王可松表示，一个已在激烈的市场竞争中赢得口碑的品牌，会更全面地关注品质稳定性、市场推广度、品牌美誉度等问题，这对于消费者的实际利益和门店的美誉度都具有积极意义。而针对困扰许多店家的“名品利润低”的问题，王可松则更愿意用“坚持”二字来回答。

熟悉都市丽舍的人都知道，王可松的“运营嗅觉”，在其对门店分门别类的差异化打造上体现得淋漓尽致。都市丽舍的14家门店中。有7家校园店和6家社区店。以及一家开在墙里的商圈店。根据不同选址所迎合的消费群体的差异化。王可松适时地调整了店内品类和品牌的构架：对于校园店，他侧重打造面膜专区和洗护专区，其店内占比大抵为15%和10%。而在社区店内，名品的占比明显加强。据了解，都市丽舍的社区店，有些店铺的名品占比甚至达到了60%～65%。除此之外，王可松还专门拿出4家门店，打造专业彩妆店，率先占据彩妆市场：在店内彩妆品牌的陈列占比高达85%。且专门设有化妆台、试用区和会员区。而对比化妆台和试用区的专业和精致，会员区所营造出的氛围则比较轻松和惬意。“每位顾客都有自己的化妆习惯，专业和闲适的环境区隔，更加便于顾客的选择。”王可松对《化妆品观察》补充道，“彩妆极有可能在未来的几年内迅速崛起，而彩妆店势必也会随着趋势，成为主流的店铺模式之一，现在我们做的只是为今后打下基础。”