创业:和毅力同样重要的是方法
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近年来，高校扩招，大学毕业生面临着前所未有的就业压力，整个社会响起了大学生自主创业的呼声。很多大学生的创业历程如“昙花一现”在遭受失败之后一蹶不振。也有另外一些创业学子，他们能够把握好自己的定位，用适当的方法解决现实中出现的问题，以此实现创业的“可持续发展”。曹畅――现东南大学经济管理学院金融系大四的学生，三年前还是一个在学校做兼职牛奶销售的懵懂少年，今天已经成为了南京子昭科技有限公司的总经理。在他讲述完他的创业历程之后，我们得出这样一个简单的道理：对于大学生创业，和毅力同样重要的是方法。
从“牛奶销售员”到“总经理”的距离有多远
成就事业的头脑不是天生的，它需要智慧、毅力、经验、耐性。大学生有太多阻碍自己前行的软肋，比如经验的缺乏、意志力的薄弱以及各方面资源的缺乏。在创业之初，曹畅也面临了同样的问题，只是生活的磨练和自我的激励使很多问题得以化解。而最初牛奶销售的经历让他对社会有了深入接触，让他学会了用社会人的眼光看待问题。
似乎是小时侯独立生活经历的影响，曹畅的性格中有一种很强的独立个性。小时侯，由于父母常年在国外工作，曹畅一直和爷爷奶奶在一起生活，小学六年级起就开始了一个人的独立生活。这种生活上的独立培养了曹畅独立思考的习惯。遇到什么事情，他经常都是自己反复思考，然后自己决定。
提起做牛奶销售的起因，曹畅回答得很简单：“仅仅是想改变当时的生活状况而已。自己赚一点钱，这样可支配的资金就会多一些。”于是，曹畅就申请做起了光明牛奶的销售。刚开始，曹畅每天搬着沉重的奶箱在校园里穿梭，一天到头仅仅能送出去40多份。但是这丝毫没有让曹畅失去信心。他继续扩大订奶人群，将生意扩大到其他高校，而他的送奶团队也不断壮大，最后达到了一天2000份的订购量。
牛奶销售听起来简单，但是做起来会遇到很多困难。刚接管该事务时，送奶团队毫无管理可言，松散不堪。后来，他重新组织团队，通过周到的服务重新建立了同学对他们的信赖。也正是这次实践，锻炼了曹畅的管理能力和市场策划能力，让他意识到服务的重要性。更关键的意义在于，曹畅更加了解了自己，他觉得自己的个性更适合创业，创业能够实现他的很多抱负，让他能够更大限度地实现人生价值。
去年4月份，他得知有一家私人网络公司想转让出去，曹畅便向父母借了两万元钱，盘下了这家公司。当上了南京子昭科技有限公司的总经理。公司主要业务是多媒体网页动画设计，已经由刚创业时的一家客户发展到有一些固定的客户群，先后服务多家知名房地产公司，已经接了近20万的订单。尽管南京从事多媒体动画设计的公司有上千家，竞争十分激烈，但是曹畅觉得，只要把公司业务做精做细，同样具有很强的竞争力。
“方法和毅力同样重要”
谈起自己的创业心得，曹畅说：“我这个人做事比较注重方法，而不是莽撞行事。创业过程中会遇到很多困难，有一些是可以预测的，有一些则是意料之外的，我采取的是‘看见南墙我就绕’的方法，用合适的方法解决现实中出现的问题。”
刚盘下这家网络公司的时候，曹畅就决定做一家专门从事多媒体网页动画制作的公司，为当地的地产商提供服务。他对多媒体动画这一行业的市场行情进行了分析调查，觉得做这样一家公司运营不会过于复杂，盈利会容易一些。
构思有了，困难却摆在面前：一是人力资源的缺乏，二是客户资源一片空白。为了找到合适的创业伙伴，曹畅开始频繁地出现在人才市场，他对那些年龄比他大、社会经验比他丰富的求职者说：“我不敢保证你们有多高的薪水，但是我敢保证你们每个人都能有自己施展才华的空间。”曹畅的真诚打动了求职者，他们被曹畅的创业激情深深感动，更重要的是，他们对曹畅充满着信心。“团队不大，八个人，但每一个都是精兵强将，每个人都有自己的明确职责，每个人都把公司当成自己的事业。”曹畅调侃说：“我们公司采取‘民主集中制’，我给他们充分的展示自我的空间，在我的公司，他们是我的伙伴，更是公司的主人。”
团队有了，单子在哪里呢？作为一个学生，曹畅没有任何客户资源。他没有采取撒网式的客户搜集方式，而是从朋友那里，寻找可利用的客户信息，谨慎选择目标客户，了解目标客户的真实需求，一旦对方表现出一点点兴趣，曹畅就立即带领“人马”赶到客户那里，向客户展示他们的设计作品，取得客户的认可和信赖，从而建立一种合作关系。就是这种“蚂蚁啃骨头”的精神，曹畅赢得了一个又一个客户。
曹畅说：“做牛奶的经历让我意识到服务的重要性，在商品日益同质化的今天，要占得先机就必须在服务上下工夫。我们非常注重对优质服务的提供。有时候，一个网页要修改七八次。但是，我们的目标就是让客户满意，我们必须深刻意识到我们所制作的不是作品而是产品。产品的属性则要求尊重客户的意志，做到客户眼中的‘十全十美’。”现在，曹畅已经先后接了多家知名房地产公司的订单。
创业多难，曹畅常常用“临界状态”来形容自己的状况，接到一笔单子，下一笔就不知道在哪儿。但是，他觉得公司的发展方向是好的，他对自己的事业充满信心。他计划继续拓展业务范围，稳中求进，开辟新的业务领域。
创业建议：在可控制范围内大胆尝试
曹畅一直认为，创业并不适合每一个人，有些人适合就业取得社会经验，有些人则适合自己创业去实现抱负。对于那些有创业热情的大学生来说，要有一种敢于尝试的勇气，找准定位，了解行情，切忌莽撞行事。用他的话说，“在可控制范围内大胆尝试。”
他建议刚毕业的大学生可以采取低成本运营的方式，进行资本的原始积累，当公司运营形成良性循环的时候扩大业务范围。不要好高骛远，这样很容易导致失败。年轻人不惧怕失败，关键是一旦打击了自信，就失去了年轻人最珍贵的资本。因此，先由小做起，把业务做细、做精，然后再考虑做大、做强。选择客户的时候要谨慎，要选择信誉较好的客户，降低风险，提高成功的可能性。换句话说，就是要追求一种稳步发展之后再实现加速度。从平凡走向成功，再从成功走向卓越。
曹畅用自己的经历解释了不断学习的重要性。“在创业的过程中，我必须完成由一个学生到一名社会人的角色转换。市场是无形的筛子，要想长久地生存和发展，就必须不断学习。很庆幸，在创业的过程中我接触了很多地产公司，那里聚集了很多精英人才，从他们那里我学到了很多，包括专业知识、管理方法和沟通技巧。这样涉猎到的知识更实用、更深刻。学到的东西总有用上的一天，而这种学习对自己的改变不是一朝一夕完成的，而是一种潜移默化的过程。”
卢梭说：“社会就是书，事实就是教材。”在曹畅的创业经历中，我们可以学到的不是一种模式，而是一种思路、一种方法、一种乐观向上敢于尝试的精神。在自己的事业上，他更像一个射击队员，他具有着射击队员所具备的素质：镇定、从容、自信。而这些都是一个创业者必须具备的。调整心态、瞄准目标、击中目标，这样的过程每完成一次，就成熟一次，就离理想更近一步。