“借力”的智慧

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中央电视台《动物世界》栏目曾播出过一期“聪明的乌鸦”的节目。其中乌鸦吃坚果的镜头给我留下了深刻的印象。乌鸦先叼起坚果到高高的树顶，再将坚果摔下去，可是坚果太硬，大多摔不开。失败并未难倒乌鸦，只见它们又叼起坚果飞到马路旁边的电线杆子上，再次将坚果摔下去，等待过往的车轮压碎坚果。等车过去后，乌鸦迅速落地，津津有味地品尝美食。乌鸦可谓高明至极。

其实更高明的还是人类。曾在一本书上看到过这样一则故事。奥地利有个名叫图德拉的工程师，他一无关系，二无资金，居然想拥有一艘油轮做石油生意，而且居然心想事成，生意成功，他是怎样做的呢？

当时，图德拉了解到阿根廷牛肉生产过剩，但石油制品比较紧缺，他就来到阿根廷，同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。因此正是投其所好，双方的买卖很顺利地确定了下来。

接着，图德拉又来到西班牙，对一个造船厂提出条件说：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。图德拉又话头一转，“条件是，你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。

然后，图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出条件说：“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。图德拉又话锋一转，“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。

由于图德拉的周旋，阿根廷、西班牙和中东国家都取得了自己需要的东西，又出售了自己亟待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来，这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价。三笔生意全部完成后，这艘油轮就归他所有。有了油轮就可以大做石油生意，图德拉终于梦想成真了。

好风凭借力，送你上青云。乌鸦和图德拉“借力”的智慧启示我们，在现实生活中，我们个人的能力都是非常有限，甚至微不足道的。要想在事业上干出一番成就，就应该学会借力，只要我们敢借、会借、善借，就一定能“借”出一片新天地。

摘自《当代青年・我赢》