生态位角度下企业竞争方案研讨

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企业生态位重叠的原因和形态。生态学家为了从理论上和经验上阐明竞争与生态位重叠之间的关系，曾设计过大量的实验，他们发现：当两个生物利用同一资源或共享其他环境变量时，就会出现生态位重叠。在该情况下，两个生态位超体积共占一部分生存空间，两个生物体之间就出现了竞争。企业的生存和发展也是嵌入一定的资源结构和空间环境中———既与其他的企业共处于一定的空间环境，也与其他企业共享资源，这些资源包括自然、社会、资本、人力，目标客户等。如果这些因素部分或全部相同，企业生态位就会发生重叠。为简化分析只取两个企业生态位重叠的形态进行描述。如下图所示。上图表示两个企业生态位从无重叠到小部分重叠再到大部分重叠的演进。没有相同因素就不会发生重叠，这时就称为生态位分离；如果有相同的因素且相同因素越多，那么重叠的部分也就越多。我们知道，生物的生态位重叠，会导致进竞争，实现优胜劣汰，那么企业的生态位重叠，是不是也会导致竞争呢？美国学者保罗•索尔曼和托马斯•佛利德曼在他们合著的《企业竞争战略》一书中就认为没有两种物种能在完全相同的生活方式下共存，商业战场和自然界一样，两位竞争者也不能够在完全相同的情况下长期共存，每个企业都要有自己不同的“生态位”。这说明企业的生态位重叠会导致竞争，而且企业组织越相似，对资源的需求越相似，它们之间生态位的重叠程度就越大，之间的竞争就越趋于惨烈。

竞争的实质。根据企业生态位的定义可以知道，企业间竞争是指两个企业为了争夺有限的资源，在特定的时间、空间等企业生态环境中所发生的相互制约作用。两个企业产生生态位重叠的原因是需要同样的资源，资源的需求越相似，生态位重叠程度就越大，某一企业所独占的资源空间就会越小，竞争就越激烈，在该生态位空间内只能存活一个企业，或者两个企业生态位分离，以达到稳定共存，所以企业之间竞争的实质就是：①企业的生态位发生部分或完全重叠。②资源的有限性。在特定的环境中，企业的发展终究要受到资源限制，企业要生存、发展，就要与其它企业进行资源的争夺，从而产生竞争。

中小企业的生态位分析

1．中小企业的生态位宽度分析。对于多数中小企业来说，能够利用的各种资源是有限的。从市场层面上讲，中小企业产出规模小，往往只是市场变化的接受者，对产品市场及原料供应的影响力非常有限。

从技术层面上讲，中小企业拥有的技术人员少，难以具备自己研制新技术的能力，导致技术开发率低，而且技术引入速度也较慢；从资金层面上讲，中小企业经营资金一般有限，资金筹措能力较差，难以与大企业抗衡，再加上其在金融信用方面存在先天不足，使得中小企业往往由于资金问题错失发展的机遇，甚至正常经营也可能因资金短缺而遭致倒闭；从管理层面上讲，中小企业管理人员素质较低，管理的观念及水平也相对落后；此外中小企业获取市场信息的能力较于大企业也较弱，可能因为缺乏必要的经营信息而导致企业经营决策出现失误，影响企业生存，甚至造成倒闭的严重后果。以上几个方面表明，中小企业生态位宽度较窄，适应范围较小。中小企业应该采用窄生态位模式，使自己具有窄生态位领域的优势地位，以在在大企业的边缘地带发挥自己独到的专长，免受激烈的竞争和挑战，同时获取自身的竞争优势。

2．中小企业的生态位重叠度分析。中小企业的生态位重叠存在两种情况：一种是与大企业重叠，甚至内包于大企业的生态位里。对于竞争中处于劣势的群体，保证自身生存的有效方法是主动实现生态位的分化，由于中小企业由于在实力上远远弱于大企业，如果在同一市场上直接与大企业进行竞争，坚持不了多久就会受到大企业的压制、排挤，甚至被吞并。另一种是与相同或相近实力的中小企业部分重叠，甚至全部重叠，在这种情况下，由于企业间的实力差距较小，竞争相持的时间会较长。为了将对手赶出生态位的重叠部分，中小企业要学会立足于自身生态位特点，采取正确的竞争策略，来不断增强竞争力。

3．中小企业的生态位竞争战略。中小企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展下去，要根据自身条件选择能够充分发挥能力的生态位，并形成竞争优势。要实现这个目标可以从两个方面进行努力：

思路一，采用窄生态位模式，即在大企业的边缘地带发挥自己独特的专长，获取窄生态位领域的优势，以使自己免受激烈的竞争和挑战。中小企业在生态位上适应宽度和适应深度都不够，无力通过多元化获得竞争优势，所以，小企业应坚决摒弃“小而全”的发展思路，在专业化分工和协作的基础上，将企业活动专注于提高核心竞争力的价值层面，坚持“小而专”“小而优”“小而精”和“小而强”的发展思路，例如，可以采取集中战略，但需要注意的是，所选择的目标市场一定要准确，同时要能够慢慢形成“隐形”垄断。

思路二，进行生态位分离，即采取错位竞争战略，避免过度竞争。可以采取的战略有：I经营规模错位战略，不是盲从其他企业去扩大规模，而是采取大中小结合的合理布局，各自选择好自己的“生态位”，各就各位避开过度的残酷竞争；II经营类别错位战略，实行不同大类的专业分工，各自创造出自己的经营特色；III时空生态位错位战略，企业经营过程中，需要根据自己的竞争能力、竞争状态和市场需求，确定一个适合自己的时空生态位，规避无谓的竞争；IV企业生态位目标市场分离策略现代企业竞争需要根据市场需求、竞争状态和企业的实力为某一特定的细分市场提品和服务，实现目标市场的分离。

作者：夏琼单位：中南林业科技大学