刺猬的招数靠简单制胜

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在古希腊寓言中，狐狸是一种狡猾的动物，能够设计无数复杂的策略，偷偷向刺猬发动进攻。但每一次刺猬都蜷缩成一个圆球，浑身的尖刺指向四面八方，刺猬屡战屡胜。在现实中，刺猬的简单不仅仅表现在御敌上。在刺猬觅食的时候，它的坚硬的刺也是获取食物、运输食物的工具。

投资同样需要简单方法，像刺猬一样单刀直入般的简单。在14世纪，奥克姆提出了简单性原则，或者称为奥克姆剃刀原则。他规定，如果有一组理论都能解释同一件事，则可取的总是最简单的，需要最少假设的那一个。在普林斯顿，当爱因斯坦和哥德尔这两位“独行侠”在密林小道偶然相遇时，可能都在不由自主地思考一个主题：简单。前者在解释物理学理论时说，简单就是美。而后者在归纳数学原理时感慨道，人类能够真正证明的定理其实很少。在剑桥，凯恩斯所做的投资决策，通常是在早晨起床前坐在床头，用一点儿时间，翻阅完各种报刊后就完成的。在内布拉斯加的奥哈马，远离尘嚣的最佳拍档巴菲特和门格的生活更是简单，在小镇里惬意生活的他俩，仍是上个世纪以来最成功的投资家。

简单投资的核心就在于设立一个简单、易懂的目标，并且掌握一种简单、易操作的方法。

像刺猬般简单

程芳在寻求合作者的时候，采取的也是一种简单策略，她将很多人解决不了的合作矛盾问题，通过简单的利益分配化解了。这种简单是一种操作上的简洁化，每个项目根据合作者的贡献、技术水平，在合作前约定金额，一笔一结账，合作者可以保障自己的利益，程芳可以满足自己的需要，双方间的合作不存在长期的依存关系，可以在一个项目结束后告一段落，各取所需；同时也可以长期维系和发展下去，当有新的项目、新的技术需求时，又可以进行新的合作。这是一种投资操作中的简单策略。

如果从投资选择上分析，济南的刘玉栋从创业之前的谋生、到寻找创业机会，乃至后来自己事业的发展，其投资精髓始终围绕的两个字也是“简单”。

刘玉栋的家和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着2元钱来济南“打天下”。那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很简单：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。”

做了2年多的学徒，他挣了2万元。“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。”

回家盖房子结婚，还是继续在那里做？当时他很困惑。在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元／月租了一个门面，专门修理自行车。

此时，刘玉栋的目标也很简单，寻找到赚钱的方式，积累更多的资金。所以当看到来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋就利用这种简单的思维方式，着手从别处进了一些烟酒放在店铺里辅助经营，而这也成了他做酒类的起点。时间长了，他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到上。很多人在经营中都会经历这个阶段，希望能够寻找到更直接的渠道，从而获得更多的利润。但是做谈何容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说刘玉栋也没有多少资金实力。

胆大的刘玉栋带着1万多元，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长斩钉截铁地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋的倔劲也上来了。说到做到．他一连在这个酒厂呆了一个星期，晚上则在厂长家门口露宿。最后，厂长被这个年轻的小伙子感动了，但还是没答应把酒卖给他，而是为他出了个主意：让他先收酒瓶，然后用酒瓶来换酒。

在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，最终把酒卖给了他。1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

后来，他又陆续了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万元。刘玉栋完成了原始积累。

赚到钱后，刘玉栋考虑的是怎样将自己的地盘越做越大。“只有专业化才能取胜．”刘玉栋有着自己一套“简单”的经营思路。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖．开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共20多个新产品，并取得全国独家权，在全国务主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。至今他已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南商。

投资谋略

刺猬的简单投资法最突出的特点就在于：所有实现跨越的投资都拥有穿透性的洞察力，对如何最有效地创造持久，强劲的现金流和利润率了如指掌。

如果将刘玉栋的创业投资过程捋一根线的话，简单就是这根线的主旨。从开始学自行车修理．到后来开自行车修理铺．刘玉栋的目标很简单：攒钱。而在开自行车修理铺时，开始销售烟酒，甚至到后来想去做，目标也很简单：赚更多的钱。其实一旦目标简单了，在其投资行为和投资策略中，就会表现出一种简单。简单的核心就在于简单、易懂的目标：最低的价格、最高的质量、最低的成本。

投资需要有简单策略。美国前财长鲁宾曾经提出决策四准则：第一，惟一能确定的事就是其他种种事情的不确定；第二，每个决定都基于对机率的权衡；第三．用果断的行动来对付不确定性；第四，优良的决策程序比优良的决策结果更重要。这些对于整日捉摸投资良策的人来说，不啻是一剂良方。

回想一下，在动物世界，使用太保守的策略如兔子和羊不行，总会被弱肉强食；冒险如狼似虎也不行，就生存能力来说还不如蚂蚁和老鼠。人类先祖之所以能成为自然的征服者，就在于他们采取了简单策略一一素食行肉食也行，爬树行游泳也行．能采集又会耕种，能捕猎又会养殖。总之，人类既能善于保护自己又不乏进攻能力。

《科学投资》发现，在群星璀璨的围棋史上．能够在各个阶段手执牛耳也大多是那些善于把复杂局面进行简单处理的大家，如吴清源、小林光一、李昌镐等。投资也是同样道理。太保守不行．太冒险也不行，首先要安全生存，然后才考虑赚钱。用橄榄球、足球、围棋和象棋的话说，最稳妥的进攻就是最好的防守。用风险控制语言来讲．使资金快速增值和控制投资风险压根儿就是一回事。“风险偏好过强”往往会成为失败者的最大弱点．急功近利的商业才俊往往不如信奉以常识眼光做生意的商界不老常青树。