ebay易趣:虚弱的巨人

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梅格・惠特曼一句“短期内不要求易趣盈利”，透露出一个重要信息，原来中国最大的C2C社区易趣是个虚弱的巨人。

北京很久没有这样热闹，四月的第二周，尼葛洛庞帝、杨致远、梅格・惠特曼，这些互联网业界曾经的和现在的巨头纷沓而至，所有的声音都一个论调：中国的互联网又到了前途无量的时刻。目的也自然只有一个：分羹一杯。

4月14日，ebay总裁梅格・惠特曼在北京表示，未来ebay将继续投资培育中国电子商务的未来。与此同时，易趣也了新标识“ebay易趣”。就在前一天，杨致远在北京宣布与新浪联手建立的新拍卖网站“一拍”正式亮相，并推出YST(雅虎搜索技术)以争霸中国搜索市场。这意味着杨致远已经确定B2C电子商务和搜索“定位”为雅虎中国的两大主力业务，战书同时下给了ebay和搜狐。

挑战ebay的不止一家。早在2003年，阿里巴巴斥资1亿元人民币创立C2C交易平台淘宝网，借势阿里巴巴成熟的电子商务网站运营经验，凭借不收商品登录费的优势，直逼易趣。国内的C2C市场已经开始形成三足鼎立的格局。

惠特曼一再强调，这个行业内的先来后到是非常重要的。对于ebay在日本与雅虎拍卖网站交锋时的失手，惠特曼说，“日本雅虎成立比我们早了六个月，在日本这样一个国家，6个月已经足够确立领先者的优势”,由此她认为，中国的竞争格局不同，在中国市场，易趣是先来的。但淘宝的免费攻势却似乎不给惠特曼机会。中国互联网实验室CISI人气榜显示：2003年，易趣涨幅为78%，淘宝网则高达768%。易趣不得不降低自己的收费门槛，对执行了两年多的收费价格做出调整，调低在易趣网拍卖的商品登录费用，实行8元封顶。用意很明显，通过调整登录费用吸引更多的卖家，提高交易量，固守C2C老大的地位。

在惠特曼看来，免费在多个市场都存在，这不是关键因素，交易成功率更加重要。 她还声称，对易趣的发展现状很满意，对中国的投资是长期的。易趣目前的商品成交率在50％～60％，远远高于竞争对手。截止去年底，易趣拥有430万注册用户，第四季度通过易趣交易的商品价值达4400万美元，是中国最大的拍卖式电子商务网站，同时是第二大在线广告商。这些已有的成绩使ebay决定为易趣的发展增资，目标是在中国创建出一个更安全可靠的交易平台。

不过事实上，这或许只是个美好的愿望，易趣在国内市场的扩张步伐，远达不到ebay的期望。为扼制淘宝的发展势头，坊间传言易趣不惜以重金与几个门户签订排他性广告协议，封杀对手。然而雅虎和新浪的合作将使得易趣的网络广告封杀没有任何意义。面对竞争急剧升温的C2C市场，惠特曼把宝押在一个预测上，即2007年中国电子商务的发展速度将是全球平均速度的四倍，这使她坚信随着本地贸易以及海外贸易的不断增大，未来的10到15年间，中国将成为ebay全球最大的市场。借道易趣进入中国市场的ebay，在一片免费声中仍然实行收费政策，而这并没有使易趣扭亏为盈。ebay还要在易趣上砸多少钱，惠特曼没有明确的解答。在C2C竞争日益加剧的情况下，雄心勃勃的ebay易趣看起来更像一个虚弱的巨人。

尽管新加入者不断，ebay并不打算在中国寻找其他合作伙伴，“目前，我们所有的追加投资都是给易趣的”，惠特曼宣称，暂时对其它电子商务模式和电子商务网站不感兴趣。

作为中国C2C电子商务标志性人物，易趣总裁邵亦波缺席了这次ebay主导的会。或许整个竞争中，最轻松的也是他，因为已经拿到了投资，未来几年还会继续获得ebay的追加投资，并且不用担心被惠特曼强求实现盈利。

虽然惠特曼一再表示，对中国的投资是长期的，目前的投资对ebay并不是什么负担，但ebay更换易趣标志这一事件已可见ebay的强势态度。或许下一步，易趣将完全成为ebay的中国机构。在中国市场上，ebay投入了在美国本土之外最多的资金和精力。在日本已输雅虎一步的ebay，不能在中国市场上丢掉以1.8亿美元的代价收购易趣而获得的先机。