建筑工程施工投标策略研究

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摘要： 对建筑工程投标策略的意义，投标人在激烈的市场经济编制科学、合理的投标书过程进行分析。投标人编制投标书过程中制定的策略是决定投标成功的关键，本文就编制建筑工程施工投标策略进行论述，对帮助建筑工程施工企业提高中标率，具有参考价值。

关键词：施工企业投标策略研究

Abstract: the significance of building project bidding strategies, a bidder in the fierce market economy of scientific, reasonable tender process analysis. The book of tender process of bidders for the strategy is decided to bid on the successful key, this paper will prepare construction bidding strategies discussed, to help construction enterprises to improve the bid-winning rate, has reference value.

Keywords: construction enterprise bidding strategies

中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号

1引言

建筑工程行业通过实施招投标制度，引进竞争，提高工程质量，促进施工发展，新技术的应用。投标工作作为一项涉及面广、内容发杂，技术含量高的综合性工作，投标书是投标人根据招标书编制的书面文件，是评判投标人能否中标的重要依据。投标书的质量能影响投标人的社会形象与相应的经济收益，因此如何实现投标书的有效性，是投标人在进行投标工作的重要思路与工作目的。

2建筑工程投标策略意义

建筑工程施工投标是市场经济中工程市场竞争的常用方式，其是科学的承包形式，实行与推广招投标制度有利于健全建筑工程市场竞争体制、促进资源优化配置、提高企业竞争力、改善企业管理水平，保障经济效益、保证工程质量起到重要的作用。通过投标，建筑工程施工企业获得了发展的机会，显然投标策略对建筑工程施工企业的生存有着举足轻重的作用。通过结合建筑工程施工企业的经营目标，投标人从企业的整体发展与长远经济效益出发，对各种内部与外部资源进行综合整合，研究以最小代价以取得最大的经济效益是实施投标策略的重要手段。

投标策略内容主要有选择工程项目，建立专业的投标队伍，深入研究标书、做出投标决策等。建筑工程施工投标过程中，合理的投标策略能让企业在激烈的市场竞争中处于有利形势，发展企业的优势，促进资源的优化配置。建筑工程施工企业要适应新形势的发展要求，学会与时俱进，学会投标技巧，学会提高竞争力，不断尝试大胆探索，对人力、物力、财力进行有效优化配置，提高建筑施工企业的投标竞争力。建筑工程施工企业通过有实施投标策略，促进了企业的管理水平与提高企业的经济效益，保证工程的工期与质量达到要求。通过合理投标策略，有利于科学控制建设工程中的各项成本与费用。工程投资中损失浪费的现象比较常见，提高工程建设的投资效益，保证工程的质量与工期下对工程造价进行控制，是投标人必须考虑的问题。评标委员在评标过程中，会从细节上衡量投标企业的投标书合理性，在保证工程的质量、工期、安全下，选择管理水平高、信誉可靠、技术比较成熟的承包商来承建项目工程，这种做法能实现资源优化配置、提高工程的建设质量与效益，合理控制工程项目的成本与费用。

3投标策略研究

3.1研究招标文件

确定是否投标，投标人员必先认真研究招标文件，这是工程项目投标前做出决策的工作。组织技术人员、合约人员、商务人员对招标文件进行详细的研究，有利于做出正确的决策。同时研究招标文件的另一方面可以预先充分了解业主的建设要求与相关情况，工程项目的背景、施工的重点与难点，设计者的设计意图、资金来源于是否充足、手续是否齐全与合法、工期与工程质量要求、工程施工技术要求与设备要求等，这是投标人员做出正确投标决策的基础。

3.2配备精良投标队伍

编制最优的投标书需要高水平、具有丰富工程经验的技术人员的参与。技术人员会根据收到的投标文件和资料后，结合招投标的工作与工程的特点，通过编制符合招标文件与设计图纸要求、指导施工，提高中标率的投标书。投标队伍的专业知识、经验、技术水平影响着投标书的质量，因此编制中标率高的投标书需要一支精良的投标队伍。

另外，鉴于投标书的编制需要深入解读招标资料，结合工程解读投标须知、投标邀请书、合同通用条款、合同专用条款、技术规范、设计图纸、参考资料等。因此，应当由富有经验的投标人员先详细阅读招标文件与相关招标资料，通过从宏观上把握整个招标文件的内容与相关要求，充分了解工程的特点、规范、形式、施工的难点，同时充分掌握和考虑业主的建设要求与设计者的设计意图，然后在编制投标书中，特别从细节上编制以满足业主的要求，响应设计者的设计意图。

3.3考察现场与标前会议

编制投标文件，其中策略就是考察现场与标前会议应受到投标人员的重视与推广。考察现场能让投标人员了解工程的施工环境、工程位置、用水用电布置、交通运输条件、初步认识施工的难度与设计者的设计意图，一份高质量的投标书不能缺少这一重要环节。标前会议能让投标人员通过共同讨论与研究，对施工环境、施工难点、设计图纸的重点、招标文件中存在的问题进行修正与补充，对投标文件的编制作进一步策划，将讨论与研究的结果切实落实到编制投标书的过程中。

3.4确定施工组织设计与方案

每个工程的施工组织设计与方案的科学性、合理性直接体现了建筑工程施工企业的管理水平、整体实力、施工技术。因此所编制的投标书的质量与合理的报价需要切实可行的施工组织设计与方案。工程所确定的施工方案以全面性、针对性、可行性、先进性的内容为要求，有详细的文字说明、清晰的图表与网络计划等，其内容包括施工总部署、施工平面布置、施工进度与网络计划安排，人员与材料配置，施工流程与工艺、工程质量与工期的保证等。另外，在确定施工组织方案后，应当将方案内容贯彻到投标书的编辑过程中。

3.5投标书编制

准备好投标用的资料，包括资信资料、报价资料、技术资料。资信资料是建设工程施工企业参加投标的资格条件，投标书编辑所必备的资料。包括企业的证书、设备情况、财务状况、施工业绩等内容，企业要确保投标书响应招标书的内容要求，认真审核，提高中标率。通过整理材料单价、国家的与地区的造价指数、地方材料价，确定投标定价的报价资料。报价资料中的报价的定额要正确，每项预算单价都要考虑工程施工期间的价格浮动因素准备齐全。工程量清单中的报价部分，工程量以给定的工程量清单为依据。其他项目费用的计算要按招标文件中的要求为准，报价资料编制完成后要认真复核，注意报价与施工组织方案的统一。合理的报价是建筑工程施工企业中标的基础，报价太高会影响企业的中标率，报价太低要承担亏损的风险，而且也不一定能中标，因此施工企业要充分利用好自身的技术、实力、经验、荣誉上的优势，预测工程的成本与各项费用，调整工程的总价，以明智的报价来夺标。合理的技术资料，会减少编制投标书的工作量，提高投标书的编辑质量，同时可以用来评价投标人的技术水平与经验。技术资料要充分响应招标文件的要求，将这些要求全部落实到投标书中。投标书编辑完成后，进行认真的复核审查是必不可少的，投标书的格式，内容填写应招标文件的要求一致。

投标人要想提高中标率，必须编制出一个技术含量高的投标书。投标人要有强烈的责任心，扎实的专业知识与各方面的技能与综合素质，对市场经济与建设工程都有深入的研究与分析，深入解读招标文件，通过丰富的经验得出科学的投标策略，经周密的筹划，提高编制水平，保证做出高质量的投标书，提高中标率。

4结论

通过实践表明，在激烈的市场经济下，投标人编制科学、合理的投标书非常重要，是决定投标成功的关键，文章通过就建筑工程施工投标编制策略进行分析，结合实践来提出切实可行的策略方针，旨在能对帮助建筑工程施工企业提高中标率，具有参考价值。

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