风口上的众筹
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策划前言
在风口上，哪怕一头“猪”，也有一个飞翔的梦。
当互联网遇上草根梦，idea便有了实现的可能。
用一句话来描述众筹，它是发起人用创意来吸引投资人，投资人获得产品、服务或股权收益。
众筹是一种销售，众筹是一种投资，众筹更是一种金融。
现在，无论股权众筹、奖励众筹抑或公益众筹，好的项目越来越能获得资本的宠幸，有趣的、精致的、审美的生活，始终值得努力与支持。购买一件众筹的创意产品，去众筹的咖啡馆里喝一杯咖啡，读一本众筹的书，看一场众筹的电影或话剧，不知不觉中，众筹已经渗透进生活的方方面面。
2011年，我国第一家众筹平台“点名时间”诞生，经历了两年的缓慢增长，2014年互联网金融概念爆发，这一年也因为众筹平台快速增长而被视作是“众筹元年”。2015年上半年我国新诞生众筹平台53家，总数量达到211家，成功募集46.66亿元人民币。
新的平台不断上线，老的平台也在倒闭；众筹项目每日更新，筹资成功的项目也有很多经营不善成为“众愁”。整个众筹行业在发展中，面临着法律监管、投后服务完善等问题。尽管如此，众筹模式的创新从未停止，大浪淘沙，潮水退去，方知谁在裸泳；风口起飞，摔在地上的也永远是猪而非雄鹰。
产品众筹：筹钱≠卖货
从字面上看去，“创意提现网”（atmidea）生动地展现了创意与财富的关联。把想法、创意变成现实，变成物质的回报，是大多数创业者最直接的动机。这家青岛本土的网站，自2013年5月上线，不到两年的时间中接收创意方案超过5000份，每个月都有3-4个创意产品诞生，创意提现网将设计的产品放到淘宝众筹平台，筹集资金开模、打样、生产、销售。这样一个流程下来，那些原本可能只是一张草图、一段文字的创意才能实实在在地“提现”。
洗滤一体的角斗士碗、彩虹斜口杯、冰冻星球杯……打开创意提现网，这些好玩儿又实用的创意家居产品让人眼前一亮，据创意提现网负责人钱正祥介绍：“网站曾经本身就是一个众筹平台，但后来基于对自身优势劣势的重新评估，创意提现网开始专注于创意产品的设计、生产和销售，而把众筹的环节放到了淘宝众筹平台。”
大多数像创意提现网一样的产品众筹，都更接近于“团购+预售”，支持的人越多，筹集的资金越多，对生产环节的融资越有利。但实际上，众筹作为一种不同于团购的新模式，创新之处在于它不仅仅是一个销售商品的方式，众筹更加注重市场营销和品牌打造，这使得它在某种程度上改写了传统电商的“卖货”思维。
10000只鸟蛋智能骑行伴侣，23分钟一抢而空，2015年7月7日，青岛菜鸟科技有限公司的一款智能骑行装备在京东众筹平台上创造了史上最快售罄纪录。在菜乌科技创始人之一、COO刘宏亮看来，这个纪录的创造，最大的意义不在于卖出去了多少产品，而在于创造了一个能够让人记住的“爆点”。“在信息爆炸的今天，一个产品要吸睛吸粉，必须创造一个点，然后不断强化这个点，就像现在一说手机，大家想到的就是苹果，就是因为苹果产品非常少，并且从iphone一直到iphone6s，不断强化。”
菜鸟科技也在不断积淀着自身的“爆点”，公司叫“鸟窝”，员工身穿“鸟服”，社群粉丝叫“鸟粉”，有100位黄金蛋主、1000名白银蛋主、365名罗友蛋主。“新鲜、投入、乐群、玩”，这就是菜鸟团队所恪守的菜鸟心态，有了这样的理念，菜鸟更看重品牌形象的确立、强化，口碑的传播，进而吸引商，抓取渠道。“鸟蛋”结合菜鸟开发的“骑遇”手机APP，就是要发动“两个轮子的革命”，改善骑行环境、推广骑行文化、智能骑行工具、活跃骑行社群、构建骑行生态，这才是他们将要达成的目的。
产品众筹是目前我国众筹行业的主导模式，根据统计，2015年上半年商品众筹整体交易规模达到8亿元，其中京东众筹和淘宝众筹分别达到4.5亿元和2.39亿元，苏宁众筹为2187万元，三方共占据了商品众筹总额的90%。众筹通过预售环节，把传统的B2C改写为C2B，对于制造业而言，用众筹来改变思维，真正生产出满足消费者需求的产品，对于众筹平台而言，通过众筹来实现项目的孵化，完善自身产品结构，掌握企业资源，这才是众筹的真正价值所在。
股权众筹：经营>集资
产品众筹可以让投资人在短期内获得回报，风险性较低。但众筹的本质是金融，对于更多的创新成长型企业来说，在创业阶段，要突破融资瓶颈，更加需要的是股权众筹。但是，股权众筹并不是解决一切问题的关键，对于项目发起人来说，完成了众筹，意味着项目的经营才刚刚开始。更何况在当前的法律和制度安排之下，股权众筹本身也存在较多需要规范的地方。
“众筹横空出世，所有人都觉得这个模式太好了，缺钱的解决了钱的问题，缺人的解决了人的问题，缺宣传的解决了宣传的问题。不管你缺啥，众筹吧。但是‘千团大战’之前，大家都觉得自己能活下来，之后，谁能干得过美团呢？”作为青岛较早接触众筹的人，薛建超深刻体会到众筹并不是万能的。从开始的众筹咖啡馆，到后来的众筹青年旅社，再到现在发起青岛第一家众筹早教中心，薛建超自言：“失败和成功的经历都有，但是成功的少，失败的多。”
在众筹行业摸索数年之后，薛建超总结出一个理念，众筹项目，必须首先建立在项目的经营模式是可靠的、可行的基础上。在青岛，最早的一批众筹咖啡馆纷纷倒闭的原因就在于“把股东作为客户”的商业模式太过理想化，实现不了。如果一个项目，通过现有的经营模式可以盈利，通过众筹可以分摊资金压力，但是如果项目本身不可行，那么众筹也是无济于事的。
在实际操作过程中，为数不少的众筹项目都有这种体会，“众人拾柴”火焰并不一定会高，相反可能会因为股东过于分散，在经营中出现互相掣肘的现象，还有的是股东带着纯“玩儿票”的心理参与，造成管理不善。总的来说，对于起始阶段的融资来说，股权众筹只能是“锦上添花”而非“雪中送炭”。
“股份不能太平均，股东要有选择，不是投钱就加入，要么有资源，要么有能力，还要设定股东退出机制；经营团队要到市场上聘请。众筹只能解决融资问题，但无法解决盈利问题。”这是薛建超对创业者的忠告，那么到底什么样的项目适合众筹呢？“参与众筹的人最好能是你的消费者并且能尽快收回成本的项目适合发起众筹，比如你做饭店的项目，那么股东最好是距离3-5公里范围内的；做运动产品的，那么50岁以上的人就最好不要考虑了。你需要的是投资之后能参与到项目之中的人，而不是投了钱就等着分红的。”薛建超说道。
同样对项目的经营管理更加注重的是一些股权融资平台，青岛蓝海股权交易中心与中信证券联合打造的“信蓝筹”平台就是一例。“信蓝筹做的是互联网非公开私募股权融资平台，这是有风险的，我们主要通过两个方面来管控。一是对发起股权融资的项目进行尽职调查，为投资人负责；二是对投资人进行适当管理。”青岛蓝海股权交易中心董事长王道云介绍。
实际上，平台对于股权众筹来说起的作用非常关键，通过平台审核的项目，本身的经营规范化比较有保障，这相当于投资人多了一重保障。另一方面，对于投资人也有适当管理，选取有一定资金实力和抗风险能力，有一定专业知识和投资经验的“领投人”对项目的规范化经营进行关注，同时平台可以对项目的股票托管、信息披露等一系列经营活动进行投后服务。
创业有风险，投资需谨慎。一旦众筹没有门槛或是缺乏资格的审查、风险评估，就很容易和向非特定人员进行非法融资相靠拢。平台对众筹的监管，既针对项目本身，也针对投资人，保证他们成熟理性地参与。
更大的保障来自法律层面，互联网金融的发展越来越需要一个更加完善的法律体系，尽管立法和监管尚有缺失，但人民银行金融研究所互联网金融研究小组提出的股权众筹发展“54321”方案为创业者和融资平台做了行为上的圈定。“5”，指股权众筹定位为中国的五板或新五板；“4”，指不拘于传统金融投资的公募和私募两个类型，在此基础上构建“公募、小公募、大私募和私募”的多层发行机制；“3”，指股权众筹可根据融资企业的不同发展阶段分为“种子层、成长层和发展层”三个层次；“2”，指两个底线，众筹平台不能搞资金池，平台不可作担保；“1”，指一条红线，即不能穿透目前《公司法》和《证券法》规定的200人的法律红线。
制度已然圈定，创业者和平台在这个范围内大可自由发挥，从心所欲不逾矩。