从全职主妇到成功女老板

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店名：竭全数码

店址：上海市延安东路500号延福大厦1306室

老板娘：尹洁（30岁）

前期投资：20万元

老板娘介绍：这次介绍的老板娘，跟以往介绍的有所不同，她不是开小店的，而是有家属于自己的公司。她的公司专门销售各类电子、数码产品，主要多个品牌的电子词典，在上海多个大商场都设有专柜。老板娘尹洁今年才30岁，却是一个7岁孩子的母亲，还有着自己的公司，真是让人羡慕。可是说起做生意，尹洁淡淡地一笑说，做生意只是表面风光而已，其中的酸甜苦辣，各种辛苦滋味只有自己才知道。尹洁从开始做生意至今，只有四五年时间，在此之前她并没有多少其他工作经验。21岁就结婚的她，婚后一年就当起了妈妈，一心在家做个全职主妇，直到四年多前，她才开始做生意。

原因：尹洁的老公比她大8岁，所以她很早就结婚，很早就生了孩子，在家做全职主妇。其实做全职主妇并非完全是尹洁所愿。老公是做电子产品生意的，平时挺忙的，而且经济条件还不错，所以希望她不要上班，在家专心做主妇。儿子刚出生的时候，尹洁是想一心在家带儿子，可是儿子渐渐大了，上托儿所了，她觉得每天在家的日子有些无聊。而且尹洁的母亲也一直在帮忙照顾外孙，所以尹洁觉得自己完全可以出去工作，毕竟她只有20多岁，还很年轻，她不想一辈子就这样窝在家里。可是，她的老公并不同意她出去工作，觉得她在家料理好家里的生活就好。但是尹洁并不甘心，还是隔三差五地缠着老公要工作。

尹洁的老公自从他们结婚后一直在做电子、数码产品的生意，在上海虹桥地区的两个大商场里，各租有一个柜台销售所的产品，生意一直还算稳定，但起色不大，而且随着做这行生意的人越来越多，想要把这个生意做大做强就越来越难了。尹洁的老公决定另开一个公司，把生意的主力转移。于是，尹洁央求老公，把原本的公司交给她做，由她来管理两个柜台。起初，她的老公一直不答应，觉得她没有经验，做不好，但是禁不住尹洁的一再央求，她的老公最终还是把公司交给了她，尹洁成了这个数码产品贸易公司的总经理。

开店：尹洁没有开过真正意义上的店面，她只是租用大商店里的柜台，销售自己的产品。尹洁刚接手老公公司的时候，公司里连她只有6个人，其中4个是营业员，分别负责两个柜台的销售工作；另一个是财务；而尹洁就是“十项全能”，什么都得干，从跟商场打交道，到跟厂商谈进货，到每月的对账，核算产品数量，每一件事她都要亲自过问，而且每一件事对她来说都是陌生的，是她过去从没接触过的，她只能边学边做。老公自己的生意就很忙，所以帮不了她什么，而且当初是她自己逞强要做生意的，她决定一定要在老公面前争口气。因为不懂，她多走了很多弯路，多花了很多心思，但她还是坚持了下来。当时，为了节约成本，没有人送货，尹洁就自己开着电动车，来回在厂家和商场之间，亲自送货。天气好还好，遇到刮风下雨，寒冬酷暑，尹洁没有少受罪，皮肤也变黑变粗了。其实她完全可以不做这些事情，安心舒服地在家做家庭主妇，可是她就是不服输，既然做了，就要做好。

诀窍：最初两年，尹洁做得很辛苦，她自称自己这个做老板的比打工的还辛苦。因为对做生意、对电子数码产品完全不懂，她事事都亲历亲为，认真学习。正因为她的认真和努力，经过这几年时间，她的公司已经发展到有20多人，而且逐渐走上了良性循环的轨道，她也比过去轻松了很多。

刚开始接手生意的时候，尹洁就照着她老公当初的经营方式、经营范围在做。老公过去主要是销售快译通品牌的电子词典。但随着商的增加，生意就变得越来越难做，之后，尹洁开始销售其他电子、数码产品。跟厂商谈并非简单的事情，要谈到合理的价钱，又要取得厂商的信任，尹洁也经历过很多失败的经历。而且，在谈的时候，也是考验市场敏锐度和自己眼光时候，因为的产品一般都是现金买断的，有一定的风险性。如果进的货，市场反应不好，产品卖不出去，那么只好自己赔钱了。尹洁曾经进过一批货，进价时单价是800元，但由于销路不好，不久又有同类新的产品问世，尹洁只好亏本以单价150元把这批货处理掉了，也幸好她及时做出亏本处理的决定，不然再等一段时间，可能一分钱也收不回来了。所以说，这个市场眼光，是在不断的摸索和实践中锻炼出来的。吸取了教训的尹洁经常会到柜台巡视，关心近阶段哪种产品卖得好，都是哪些顾客在买，顾客在购买产品的同时是否询问过其他相关的产品等等。尹洁不断地在收集着信息，帮助她做出每个决策。这几年，尹洁陆续地增加她所的产品，从主打的各类电子词典到如今流行的MP4播放机、游戏机、电子花、电子狗等等新潮的电子、数码产品。销售的产品多了，自然赢利点也多了。

尹洁在接手管理公司一段时间后，毅然关掉了虹桥地区其中一家商店内的柜台，转而把柜台开到了有文化用品街之称的福州路。以前把柜台都开在虹桥地区，是因为几年前，电子词典相对而言还属于比较贵的产品，不是每个家庭都消费得起，而虹桥地区的几个大商场，在当时的上海，是数一数二的，卖的都是高档货，因此把柜台设在那里，生意才会好。但到了最近几年，几百元、一千多元的电子词典成了很多学生的学习用品，一般的家长也都愿意做这笔投资，所以把柜台改设在福州路真是明智之举。福州上有许多的书店和文化用品店，很多学生和他们的家长要买文化用品很自然地会想到这里。尹洁这次的转设柜台可以称得上很及时、很成功。她在成功设立了一个柜台之后，又先后在福州路上的好几家店里都设了柜台，做到了高覆盖率。

尹洁求发展的举措还不止这些。两年多前，尹洁见如今的网络店铺生意非常红火，尤其是年轻人都特别喜欢到网上买东西，而她所售产品的目标消费者就是年轻人，而且相当一部分是紧赶潮流的年轻人，所以她决定在网上开设两家网络店铺，一家主要卖电子词典，另一家卖其他电子数码产品。起初，网络店铺都由她亲自管理，从上传产品照片，到产品介绍，回答顾客的各种问题，处理汇款、包裹发货等等一系列的事情，让她每天忙得晕头转向。一段时间后，网上的店铺已经升到了不错的级别，生意也相对稳定些了，尹洁实在忙不过来，就聘请了两个客服专门管理网络店铺。

也是在两年多前，尹洁总算告别了她的电动车，买了辆轿车代步，她外出办事都方便了很多。另外，因为公司人员的增加，她还在延安东路上租借了一个大点的办公室，同时请了两个工程师，设立了维修部。去年，经过尹洁的不懈努力，她终于拿下了快译通电子词典的总权，她公司的维修部也成了快译通电子词典指定维修点。也就是说，她除了做零售，还可以把快译通电子词典批发给其他商家。与此同时，她还销售其他一些知名品牌的电子词典。

直到今年，尹洁才真正开始有了一些喘息的机会，可以偶尔放松一下。四年来的辛苦奔波总算是有了点成绩，如今在上海做电子数码产品生意的人，很多都知道尹洁，因为在这行里女老板本来就不多，何况还是做得这么成功的。现在生意上了轨道，尹洁希望可以做些其他自己喜欢的事情，她已经花了太多的精力和时间在生意上。不久前，一个偶然的机会，尹洁经朋友介绍当了一回群众演员，导演觉得她长得不错，演得就业余演员而言也不错，于是在一个短片里又让她当了回女主角。尹洁这才知道，其实做哪行都不容易。拍戏那天，她从早上7点一直拍到晚上凌晨1点，累得话也说不出了，赚得钱也不多，才几百块。片场里的人都不知道她是女老板，否则一定觉得她很奇怪，何苦来赚这点辛苦钱。但是尹洁不这么觉得，如果有戏找她去拍，她还是会去的，因为她发现她对演戏很感兴趣，演戏让她的生活又多了分乐趣。相信，凭她的执著和认真，做什么事都能做好的。

盈利：尹洁的公司最初的投资成本在20万元左右，包括租柜台，请营业员和进货。后来的发展扩大是逐步进行的，所以她所赚的钱也在不断投入中。如今，公司已经有一定的规模，每月仅仅人员工资就是很大一笔支出，还有很多钱都换成了货，暂时积压着，所以要算每年的盈利还真不容易，粗算一下一年盈利在20万元左右。

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