民生药业:2009蓄势待发

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从2003～2006年，民生药业连续4年参加央视广告招标并成功中标，其中包括以4508万元中得“2006年我最喜爱的春节晚会节目评选独家冠名”、以4000万元拿下了A特段第一单元第一选择权两大手笔。通过央视招标段广告的拉动，民生药业21金维他迅速建立起了全国性的知名度，随之在已有的市场营销策略配合下，销售量迅速提升，最终实现了由8000万元跃升10个亿的惊人记录。通过央视成功获得全国性的知名度后，民生药业在营销传播中开始更为重视对21金维他品牌美誉度的建构。2005年，民生药业邀请倪萍成为21金维他品牌形象代言人，“爱与责任”的品牌核心价值也随之被确立。美誉度的建构不光是靠电视黄金时段的强势广告投放就能实现的，同时，随着21金维他销售增长幅度的放缓，可与消费者进行深度沟通的、高性价比、灵活的媒介形式成为民生药业更为理性的选择目标。2008年，民生药业作为曾经央视招标现场的常客，继2007年之后连续第二年没有出现在央视黄金资源广告中标记录上。是另有所谋，还是谨慎过冬？2009年，民生药业的营销传播将有哪些新变化？对此，本刊采访了民生药业董事长竺福江。

问：2008年民生药业实施的令您印象深刻的营销传播事件是什么？

答：我们一条新的广告片“支持你的爱”在网络上引起了相当高的关注度。

问：在目前的经济环境影响下，您认为医药行业的发展态势如何？

答：由于行业特性使然，医药行业受此次危机的影响相对少一点，但我们主打的21金维他所处的复合维生素行业增长速度在减缓。

问：2009年，民生药业在营销传播中的机遇和挑战是什么？

答: 在整体经济不景气的宏观环境下，我们营销传播的机遇在于能否充分了解目前经济环境下人们的消费需求，从而找到好的创意。挑战主要还是来自凭借自身的能力，能否在这样的大环境中做好自己的事情。

问：2009年民生药业的营销传播策略将有何变化？

答:传播重点将向新品倾斜，同时会更加注重品牌传播。

问: 2009年，民生药业营销传播的投入将增加、减少还是不变？在媒介传播组合上将有何创新？

答: 因为将有新品推出，民生药业2009年在营销传播投入上力度会更大。在媒介选择上会充分考虑覆盖全国和能强化重点区域传播的组合，同时也会非常关注新媒体的效用。当然我们绝不会放弃央视，虽然没有参加招标，但我们已提前购买了一部分央视的核心资源。

问：2009年，民生药业与消费者进行品牌沟通的内容、目标将有什么变化？

答：在21金维他与消费者的沟通上，我们会沿袭2008年的内容，目标也不会有太多的调整。而新产品会是我们的另一重点，我们会有新的目标。

问：目前国家正着力拉动内需，尤其重视对农村消费市场的开发，在如此背景下，民生药业在营销传播上有何相应的考虑、做法？

答：我们会按照针对2009年形势确定的方针策略认真执行，而其中已经考虑到了一些重点区域的农村市场问题。