企业营销论文：经济与企业营销的思索综述

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作者：徐大佑 周利 单位：贵州财经大学

企业应对产品申请环保认证标准体系ISO14000;产品是营销的核心;随着低碳时代和人们绿色消费意识的提高，绿色产品已成为宠儿，绿色产品的标准已得到社会公认。开发绿色产品，包括对绿色包装、绿色标志、绿色产品设计等各方面。其次是制定合理的绿色产品价格。绿色价格是指与绿色产品相适应的定价方式，遵循两个原则，一是“环境与资源有偿利用”的原则，另一是“污染者付费”原则。绿色价格的特征主要反映在绿色成本上。再次是绿色营销的渠道策略。建立有效的绿色产品的直销渠道，有利于减少运输过程中能源消耗、排放物污染等。再次是绿色促销策略。绿色促销是通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成绿色购买行为。最后是做好绿色营销服务和绿色营销管理。在服务理念不断加强的今天，做好绿色营销服务同样会为企业带来价值;现在的企业有必要开设绿色营销服务通道。如今，企业对绿色营销提出了更高要求，将绿色管理即是将环境保护的观念融入企业经营管理之中，它涉及到企业的各个方面，各个领域，各个层次，各个过程;要求企业在管理中处处考虑到环保，体现绿色。企业低碳经济背景下的绿色营销发展是必然趋势。绿色营销是实施可持续发展战略对企业提出的要求，绿色营销与可持续发展理念是一脉相承的。企业是环境保护的一支重要力量(，2006);而企业要发挥其保护环境生力军的作用，其手段便是实施绿色营销;绿色营销是企业提高自身竞争力的需求。在低碳经济时代，企业之间的竞争归根到底是绿色产品的竞争，是绿色市场的竞争。

新型工业化对贵州企业实施绿色营销的影响

新型工业化对企业实施绿色营销有重大影响。主要表现在:(一)传统工业升级加速了企业经济的循环化盘江煤电集团是全国十四个重点煤炭建设基地的重要组成部份，也是国家98个重点煤炭规划建设矿区之一;是我国长江以南具有千万吨以上生产能力的特大型煤炭工业企业。但也是一个以传统产业为主体结构的企业，在进行工业升级过程中，将原煤、洗选加工产生的伴生物、副产品及废弃物，按照发展循环经济、节能减排及环境保护的要求，加快推进循环经济的发展，以实现绿色营销。(二)绿色营销推动了新型工业化与经济的可持续发展可持续发展是需要解决经济增长与资源、环境的矛盾;而发展不足和发展不当正是造成环境问题的重要原因。新型工业化道路，正是一种资源节约型的、可持续的工业化道路。企业实施绿色营销正是新型工业化的实质要求，也是可持续发展道路的必然选择。首钢水城钢铁(集团)有限责任公司“十一五”以来，水钢按照实施“两个规划”和“两步跨越”的总体要求，依靠科技进步与技术创新，大力调整产品结构，努力发展循环经济，致力和谐企业建设，创造了良好的经济效益和社会效益。六盘水恒远新型建材有限责任公司实施了对粉煤灰、高炉水淬渣的循环利用，启动了年产180万m3粉煤灰空心砖砌块生产线项目;对节约资源、保护环境、提高经济效益、实现资源优化配置、可持续发展和落实科学发展观都具有重大意义。(三)新型工业化促进绿色高科技产业的发展首钢水城钢铁(集团)在节能减排方面，建成废水处理设施10台(套)及消声设施31台(套)，其废水处理能力达到105810m3/d;建成废气处理废设施90台(套)，其废气处理能力达到1114776m3/h。在发展循环经济方面，新建了高炉气柜、转炉煤气柜、压差劲发电等节能项目18个，不断加大了对余热、余压、废水、含铁物质和固体废弃物的循环利用，其废弃物利用率达93.3%。而盘江煤电集团，目前正在实施对原煤生产系统的提升运输、通风、排水、压风、瓦斯抽采等主要用能设备进行变频改造，提高功率和能效水平，同时对高低压供电线路实施无功补偿，该项目计划2011年年底完成，完成后将实现年节约标煤3.5万吨，已淘汰高耗能落后产能水泥一座;且目前公司生产、生活绿色照明已到了50%以上，已建成七座瓦斯电站，余热利用替代燃煤锅炉已达到14台，有效节约了能源。总之，新型工业化在增强工业经济可持续发展能力的同时，强调生态建设和环境保护，强调处理好经济发展与人口、资源、环境之间的关系，降低资源消耗，减少环境污染，提供强大的技术支撑，在加速企业营销绿化程度的过程中大大增强了贵州可持续发展能力和经济后劲。

当前贵州企业开展绿色营销面临的主要问题

(一)技术投入不足，削弱企业开展绿色营销的能力在低碳经济背景下，开发利用可再生资源和清洁能源的关键是要研发的推广相关的低碳经济发展的技术和加大绿色科研的扶持。相对其他地区企业而言，贵州企业能源技术较落后，创新动力不足，认识、整合与转化能力较差，核心能力的形成不够。无论是开发技术还是应用技术方面，与发达地区还有很大差距，实施技术创新和产业结构升级的难度很大，这在一定程度上削弱了企业实施绿色经营的能力。如首钢水城钢铁(集团)有限责任公司所建成的废水处理设施仅仅10台(套)，远远满足不了需求。另外，很多企业为了开展绿色经营，不得不以提高产品成本为代价，从企业的可持续发展目标看，经济效益是支撑企业继续保持实施低碳经营的主要动力之一，所以以提高产品成本、牺牲企业利润用为代价不是发展低碳经济，开展绿色营销的长远之计。(二)绿色营销观念模糊，消费者绿色需求不足当前，绿色营销还没有成为贵州的消费主流。消费者绿色营销观念模糊，对绿色消费需求不足。贵州省居民的整体消费水平仍较低，许多地方刚解决了温饱问题，正在向小康水平迈进，因此，对绿色产品的消费能力显得薄弱。再加上我省居民的环保意识淡薄，也是绿色营销受抑制的另一原因。另外，市场上假冒伪劣商品泛滥，商品质量得不到保证，使消费者对绿色产品的质量持怀疑态度，对绿色产品的认可度不高，也抑制了对绿色产品的消费需求，从而制约我省企业实施绿色营销。(三)资金相对困乏，阻挡企业开展绿色营销的步伐贵州企业在向低碳经济发展模式转变的过程中，因为自身技术支撑能力不足需要耗费大量资金去购买省外甚至国外的技术，以至生产工艺的改进需要更换新型生产设备，这些原因都从某种程度上为企业的资金流转和低碳生产带来一定的压力。如六盘水恒远新型建材有限公司开展的粉煤灰空心砖项目，国家政府的仅支持1400万元的项目启动费用。另外，近几年部分低碳产品企业的原材料持续上涨，也对企业开展低碳经营造成了一定的障碍。比如，六盘水市恒远新型建材有限公司生产原材料所使用的水渣，已从2006年的5元每吨涨至现在的45元每吨，原材料价格上涨，除了给企业的资金流转带来一定的压力之外，从一定程度上还会提高企业产品成本，间接削弱企业在市场上与其他传统企业的同类产品竞争能力，为企业发展低碳经营和开展绿色营销带来很大威胁。(四)政策不够完善，影响企业开展绿色营销的积极性由于低碳经济模式是新型的经济发展模式，而绿色营销是企业在低碳经济时代合理的选择，我省甚至我国都还处于开展绿色营销活动的初级阶段，很多政府法规、政策不能充分与发展实践相匹配，为我省开展绿色营销和低碳经营带来了消极影响。如在一些循环经济、综合利用建设项目的立项及审批程序上过于复杂，导致项目的建设和实施滞后;在绿色产品安全认证方面的监管不严格;绿色产品安全法规不健全等方面，都严重的影响着企业开展绿色营销的积极性。

贵州企业开展绿色营销的对策建议

我省绿色营销应该在原有和外国的经验基础上结合我国国情进行创新，发展适合贵州省省情的企业绿色营销。(一)政府财政政策和环境政策的创新技术和资金是贵州省企业开展绿色营销活动的最大障碍。一方面政府要积极运用经济手段，使金融体系和政府财政基金向绿色营销倾斜，完善清洁生产和环保产业的资金扶持。另一方面开征环境保护税、包装税、排污交易税等加强企业生产废物处理;制定和完善适应市场经济的环境资源法律制度，切实实行污染付费措施，使企业外部成本内部化。除此之外，加大对假冒伪劣绿色产品的处罚力度，确保消费者利益，促进绿色消费。与此同时，政府也应大力宣传绿色营销理念，使居民更深入了解绿色营销。(二)贵州企业绿色营销模式的创新面对开展绿色营销活动的重重困难，作为绿色营销主体的企业，第一，应该从低碳经济出发，重新打造营销组合，从4P组合出发探索新的路径。第二，企业应从内部管理制度创新开始，着重培养绿色营销理念，打造绿色品牌，树立企业绿色形象。第三，企业应该把握绿色产品的技术、安全、卫生、环境标准及生产经营治理方面的规定及变化，实现绿色生产。第四，企业要大力开发绿色产品。第五，企业也应重视绿色标志的认证和绿色营销理念的宣传，使企业生产的绿色产品面向市场，满足消费者的需求。企业只有进行绿色营销模式的创新，在新型工业化下才会有生存空间。(三)社会公众意识和观念的更新首先，企业应意识到绿色需求是绿色营销的出发点。近几年消费者对绿色消费产品表现出极大热情，特别是在当今产品特别是食品安全问题不断报道出来后;但是这种热情只是停留在需要阶段，因为消费者不知道什么是真正的绿色产品。企业应以此为契机，向消费者大力宣传绿色产品，让消费者了解到更多绿色产品及绿色营销方面知识，增强环保观念。其次，绿色营销观念要求企业把消费者利益、企业利益和环境利益三者有机结合起来，寓环保意识于企业的经营决策之中，重视环境保护的协调发展，走可持续发展道路。最后，企业应根据自身的财力、物力、技术力量等方面的实际情况与其他实际条件，确定出绿色设计、绿色生产、制定绿色价格、选择绿色销售渠道、大力开展绿色促销、实施绿色治理和培养绿色文化等方面的具体目标。总之，增强社会公众绿色意识有利于消费者对绿色产品内涵真正了解;绿色观念更新有利于企业与消费者之间建立起友谊的桥梁。