浪漫“藏宝店”,搜出隐藏财富之门

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爱的馈赠不愿放弃

大学毕业后,谢俪放弃了留在重庆的机会,回到了家乡桂林,她不想和自己的“爱人”,高中同学林浩继续相隔千里。很快,她找到了一家私立中学做语文教师。虽然收入不高,但和林浩在一起,生活甜美而幸福。

2007年6月,谢俪所在的学校因为师资力量薄弱,被取消了教育资格。谢俪只得回到家里重新寻找工作,这个打击让她变得有些闷闷不乐。林浩看在眼里,急在心里。他不断安慰谢俪:“别担心,像你这样的条件,找份工作还是很容易的。不好的单位我们还不去呢。”可实际上,谢俪这样的文科生不像理工科毕业生有技术在身,寻找一份合适的工作谈何容易。

看着谢俪寻找工作屡屡失败,林浩知道,再这样继续下去的话,恐怕谢俪会变得不自信。他决定拿出自己的积蓄,加上向朋友借的钱,送谢俪一家“小店”让她自己创业。

8月15日,林浩神秘地把谢俪叫出了家门,说有惊喜要送给她,谢俪随着林浩来到了小店门前,惊喜得眼角闪出了欣喜的泪花。她看到一家中档化妆品的加盟店,主要经营大宝之类国产的、价格实惠的护肤品、洗面奶,以及唇膏之类的彩妆用品。营业执照上,写着自己的名字。

小店开张后,谢俪用心打理。有时候晚上营业到十点之后才关门,为的就是能多卖出一些产品。谢俪的小店东西便宜,又没有假货,生意一天天的好了起来。谢俪看到生意蒸蒸日上,开始想扩大经营范围。她经过分析,觉得可以在店内再增加一些饰物和礼品出售。

但事与愿违。谢俪把几个月的利润购进了饰物后,才发现自己的判断是错误的。桂林满大街都是二元店、五元店之类的店铺。虽然产品质量一般,但是顾客对小饰物的质量要求并不高,只要外形够Q够可爱就畅销。

资金的挪用,让化妆品补货成了问题。产品不够丰富的小店生意进入了萧条期。谢俪急得发起了高烧,却又不想让林浩知道,为自己分心。

2007年11月,谢俪的生意依旧没有起色。每个月的利润只够房租水电而已,小店彻底变成了鸡肋。但她又不愿意放弃,因为这是林浩送给自己的礼物,是爱的馈赠。2007年12月5日,谢俪刚刚打开店门,林浩的一个朋友带着自己的女友就走进了店里。他是来为女友购买化妆品的。这个朋友开玩笑说:“谢俪,你的店乱得都快成藏宝的密室了,买东西还要东翻西找的!”

朋友的女友怕谢俪生气,连忙说:“那怕什么,这才时尚呢。现在流行都市寻宝族,你不知道寻宝现在在网上多火吧!”

这个说法,让谢俪一下闪出了一个念头,对啊,现在我资金有问题,但是我可以在经营上换个方式啊。既然小店已经这么萧条了,还不如换个办法试试!

小店“寻宝“,轰动全城

谢俪的小店有个特性,就是产品售价大多在20元以上,30元以下。如果以30元的价格售出,是稳赚不赔。有了这个前提,谢俪的设想变成了可能。她把产品下架,对店面重新进行了布置,布置得像家里的客厅一样,摆放了沙发、书架、杂物、盆栽。

然后,她拿出了一部分产品,隐藏在沙发坐垫下、靠背内,用塑料袋密封好隐藏在盆载里,还在天花板,地板,以及墙壁上,做了不少的“暗层”,把它们做的颜色与周围颜色相近,不细心寻找根本难以发现。

谢俪还特意上网搜索了解了寻宝游戏和寻宝族。她知道,现在有些年轻人喜欢在城市内,寻找事先埋放好的“宝物”。而网络上,是时尚年轻人的聚集地,自己打出“都市寻宝”店的噱头,一定能吸引不少人的眼球!

帖子一发出,引起了跟帖狂潮和寻宝者的追捧。谢俪还特意设计了一个环节来烘托寻宝的氛围。她没有直接回应别人追问小店地址的问题,而是利用网上的桂林地图,设计了一张“藏宝图”,在地图上设计了很多线索,指引人们根据这幅发在论坛上的地图,来寻找自己的小店。

“如果连店都找不到,那还寻什么宝!”这句广告,让很多网友都带着“不服”的情绪,开始寻找谢俪的小店。这种犹抱琵琶半遮面的宣传手段,为谢俪赢来了一批又一批的“狂热发烧友”。谢俪对于参与寻宝的顾客,每人收取30元的费用,可在店内搜寻一个小时,客人可以在搜出来的宝物中,找一件产品带走。

这个玩法,风靡了大概一个多月的时间。谢俪的库存商品被搜走了不少,就在谢俪准备在2008年春节期间大干一场的时候,却发现来寻宝的人越来越少了。

谢俪不解地上了论坛,想发帖寻找答案。刚登录,就看到了有人发寻宝体验帖。在帖子里,大部分人都表示,谢俪的寻宝店去一次两次可以,但是去的次数多了,就没有新鲜感了,而且,那里搜寻到的东西都太普通,简直就是变相地出售产品。谢俪仔细想了想,自己好多产品,都是不到30的价格,而别人等于用30元买走了,这样当然无法长期地吸引顾客。而且,寻宝的过程虽然重要,但寻找到的宝物也很重要――起码要让人感兴趣。这样才能够长期地把小店做下去。

找到了问题的症结,谢俪却不知道该如何去解决这个问题。她的情绪,被林浩发现了。再三追问下,谢俪索性把这个问题抛给了男友。林浩很快就拿出一个办法来,他让谢俪准备一些价格比较高,比较新奇的东西当礼品。比如网上热销的云霄飞车模型啊,新款的女包啊,等等受欢迎的产品。然后改变一下寻宝方式――比如,找出当日指定产品的顾客,可以在这些价格比较贵的产品里选择一款拿走。

也可以组织一些野外寻宝,把更昂贵的物品事先埋藏好,发放藏宝图,谁找到,宝贝就归谁所有。这样的物质奖励加互动,以及更换寻宝场所,一定会吸引人来参加活动的。

2008年2月末,谢俪的新“寻宝计划“出炉了。虽然春节已过,但是这个新颖的玩法得到了大家的认可。而且,大家都觉得,有更昂贵的奖品激励,去店内寻宝也非常值得,反正在哪里购物都要花钱,这里不但玩了游戏,还有机会得到更大的奖励。

谢俪的寻宝店通过这样的盘活,风靡全城。她又特意地在网上为寻宝者们建立了一个论坛版块,里面不断有人交流如何取得奖励,或者在野外寻宝得到宝贝的经验,这激发了更多人的热情。

而且,谢俪还编排了寻宝高手榜,把每个月野外寻宝胜利者,和店内得到昂贵礼物的人的照片发到榜上,起到了非常好的宣传作用。

携手共进,打造幸福财富

2008年3月,火爆的生意,刺激谢俪不断推陈出新。除了保留日常化妆品与饰物的寻宝外,她经过淘宝等网站,寻找到了不少新奇的产品。比如太阳灯、宜家百变家具、挤毛豆、捏泡泡等。这些产品有趣,新鲜,价格也不高,很受时尚人群的欢迎。

有些人,不习惯网购,但对产品有需求。还有人嫌网购等待时间太长,如果自己能够把这些产品也当宝贝让人来寻找,一定可以吸引更多的顾客加入。另外一方面,谢俪为了促进大家的寻宝热情,还推出了“年度寻宝英雄“计划。她将根据上榜的寻宝者一年的战绩,为前三名颁发重奖。她买回了价格不菲的产品,亮在论坛上,当成寻宝英雄的奖品。这带动了寻宝者的新的寻宝激情。

随着参加寻宝的顾客越来越多,谢俪现有的店面变得拥挤起来。而且,一成不变的布置,给藏宝带来了许多困难,很难找到让顾客想不到的藏宝地方。

2008年5月,谢俪用赚取的利润,在桂林市北郊租赁了几间二层的楼房,和几个独院。她把它们布置起来,有了更大的空间和地方,就让藏宝变得更加的“多变”,也更能激起寻宝者的玩耍欲望。

一些老顾客,还建议谢俪办一个寻宝俱乐部。供寻宝者一起交流。谢俪抽出了一个二层楼房,和一个独院,把这里改成了会员交流的“寻宝吧”,给他们提供交流和休闲的场所。

虽然这次租赁的地方靠近乡村,但房租便宜。俱乐部寻宝吧的酒水和饮料也是利润,但谢俪不得不面对一个新的问题――人手不够。

她和林浩商量,准备雇佣几个人来打理店面。

2008年6月12日,林浩带着“辞职信“站在了谢俪的面前,他一本正经地说:“谢总,我想到贵店应聘,不知道符合不符合您要求的条件!”

谢俪愣住了,林浩哈哈笑着说:“我和你一起做,又方便管理其他雇佣的服务员,我们还能每天在一起,多开心啊!”看着林浩温暖的眼神,谢俪感到心里暖洋洋的。

目前,谢俪的寻宝吧,已经成了拥有上千名会员的大型俱乐部。每天,她的店面和郊外寻宝店都有二三百人的流量,一些游客,也会到这里体验寻宝的刺激。

从转型到现在,不到一年的时间,谢俪的收入达到了6位数之多。她计划,在2009年末实现自己和林浩的“百万”计划,然后踏入婚姻的殿堂。

一个创意,化腐朽为神奇。寻宝店,让谢俪寻找到了自己人生的财富――稳固的经济收入,与牢固的爱情。

温情提示

A;创业者须熟悉游戏规则,懂得如何藏宝和寻宝地图。

PS:可搜索幸福公社,以及都市寻宝等词条,了解都市寻宝的玩耍,根据经营需要进行改变,微调。

B:寻宝店的“宝贝“价格要在固定区间,保证寻宝模式下的利润。

C:店面的装修,可以按照丛林,野外,或者家庭的模式去做。尽量以简单廉价为主,可以定期更换。

PS:目前,撒满土壤,种植一些植物,放置石头的野外风格比较受欢迎,而且成本很低。

D:如果藏宝环境容易导致产品损坏――例如被挤压等,可以把产品名称写在布或者绢带上,给寻宝者寻找,最后兑换实物。

E:寻宝游戏宜通过网络以及时尚DM进行宣传。