于细微处寻商机

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如今，买方市场已经形成，市场竞争日趋激烈。许多经营者抱怨生意难做，商机难觅。如何打开市场之门成了经营中的关键问题。国内外一些企业的成功事例，也许能给经营者带来有益的启迪——

日本一家公司针对人们外出一时找不到厕所“方便”的烦恼，推出了一种可以从裤腿或裤腰处插入的“纸尿袋”。这种含有特殊化学物质的“纸尿袋”一旦与尿液发生反应，立即会浓缩成半干状，即使倒置也不会流出来。不少中老年人对此情有独钟，纷纷购买，免去了“起夜”的烦恼。一些经常开车外出的人也视其为必备之物。这种产品一时成了市场上的抢手货。

茅台酒首次参加巴拿马博览会时，由于知名度低，尽管厂方人员努力推销，成交量仍很少。眼看博览会就要落下帷幕，厂方人员不甘空手而归，急中生智故意打翻了一瓶茅台酒。顿时整个大厅里酒香扑鼻，沁人心脾。正是这一摔，不仅“摔”出了大批订货合同，还使茅台酒在博览会上夺得金奖，从此走向了世界。

南京一家雨具厂从顾客的抱怨声中得知一“毛病”：现在雨伞无法带入居室，因为它滴水。于是厂家突击组织技术攻关，在雨伞周边做了一点小小的革新，即在伞外边加了一个能伸缩的塑料袋，收起雨伞时伞上的水正好滴在塑料袋里。结果这种“不滴水雨伞”在市场上大行其道，使这家雨具厂在激烈的竞争中明显占了上风。

国内一家企业营销人员在饭店观察到“老外”饮茶，由于欧洲人的鼻子较高，当茶水少于半杯时，鼻子便碰到杯沿上。若想喝完茶水，必须仰起脖子，既不方便，也有失洋人的绅士风度。这位营销人员回厂后，让企业研制生产了“斜口杯”。这种杯子遂风靡欧美市场，让这家企业着实火了一把。

天津某毛纺厂生产的一种呢料，之前因原料成分的不同，着色不一，常常出现白点，销路始终难以打开。后来设计人员灵机一动，来了个缺点逆用，一反常态地变消灭白点为扩大白点，结果生产出了一种叫“雪花呢”的新产品。这种产品投放市场后掀起了一股不小的抢购潮，厂方赚了个盆满钵满。

从上述各家企业成功的事例可以看出，经商如同学习，处处留心皆学问。有些发财的机会往往隐藏在细微之处，只要你有一双慧眼，善于观察、分析，一个小小的改进或创新就能带来可观的经济效益。但遗憾的是，如今许多商家在经营上有一种“趋同”倾向，有一家“忍痛大削价”，便有人跟着“跳楼”、“大出血”；有一家“买一送一”，便有无数家一哄而上，将“同行是冤家”的思想贯彻到每个经营环节，不去观察顾客在想什么、需要什么，而盯住同行又在搞什么、想什么。这样本末倒置，自然难以发现隐藏于细微之处的商机，更无法出奇制胜。

处处留心皆市场。时下在市场竞争越来越激烈的情况下，商家应多动脑筋，做个市场有心人，于细微处寻商机、寻市场，惟有如此才会成为市场竞争中的胜利者，才能使自己的企业兴旺发达。