搜狐营销:抓住社会最粗的“麻筋”

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营销就是要“抓住社会的麻筋”，也就是抓住社会的热点，抓住每个人心中的兴奋点，这样你才能找到一个很好的营销手段自然地去贴近他们。

2006年12月，美国《时代》周刊将“你”评为当年的“年度人物”，宣称“你控制着信息时代”。《时代》对此解释说，社会正从机构向个人过渡，个人正在成为“新数位时代民主社会”的公民，因而“年度人物”是互联网内容的所有使用者和创造者。

这个评选结果，昭示了网络正在创造全新的沟通方式、消费方式甚至生活方式。网络让世界变得无限精彩，正是网络成就了草根英雄，让“你”成为“年度人物”。在Web2．0寸代，个人网民变得空前强大，而只有顺应这个时代的人才能在未来获得最终成功。

2007年2月，CTR(央视市场研究公司)了《2006中国城市互联网网民形态报告》，从媒体、广告及消费角度对中国城市网民的现状、发展与趋势作出全面解读。报告数据显示，2006年城市网民经常访问的门户搜索类网站前三位是搜狐、新浪和百度，月到达率分别为60．7％、59．2％和56．9％，而搜狐已连续6年高居城市网民首选网站。

2006年，搜狐借助web2．O东风，在网络体育和视频营销方面频频出击，通过多次大规模的活动构建了独特的营销优势，形成了强大的“搜狐2．0矩阵”。

体育营销重装上阵

从2003年起，体育营销就被搜狐置于公司发展的战略层面之上，这个战略选择在2005年年底修成了“正果”：2005年11月，北京奥组委与搜狐签署协议，搜狐正式成为北京2008年奥运会互联网内容服务赞助商。这次合作，掀开了百年奥运历史新的一页――奥运会第一次设立互联网赞助类别。赞助奥运，使搜狐成为这一全球盛会的全方位展示窗口，也使搜狐后续的体育营销跃上了全新的平台。

2006年6月，搜狐体育频道正式开始改版，在功能、技术和应用上率先完成了从Webl．0向web2．0的过渡，成为第一个全站使用可扩展标准语言技术的门户网站大型频道，并为2008奥运会官方网站网页技术创新打下了良好基础。与此同步，北京2008年奥运会合作伙伴阿迪达斯与搜狐结为战略合作伙伴，冠名搜狐全新改版的体育频道。基于奥运这个大背景，双方在合作的深度、广泛度和契合度上，真正达到了“你中有我，我中有你”的境界，最大限度发挥了各自的品牌优势和资源优势。双方在重大体育赛事报道上携手努力，共享资源，为用户提供快速、准确、权威、多样的报道。此外，通过双方的合作，网友可以广泛参与搜狐体育阿迪达斯社团组织的丰富多彩的线下活动，尽享与阿迪达斯品牌众多签约体育明星零距离接触的互动乐趣。

搜狐联席总裁兼首席营销官王昕曾经谈到其营销的心得，就是要 “抓住社会的麻筋”。她进一步解释说：“营销要抓住社会的热点，抓住每个人心中的兴奋点，你需要去关注这些人在想什么，了解他们想要什么，你才能找到一个很好的营销手段自然地去贴近他们，这种自然的亲近感非常重要。”

德国世界杯，无疑是2006年夏季一根“最粗的麻筋”，搜狐果断地抓住这个机会，并且借此探索门户网站新的商业营销模式。2006年6月，“搜狐一美的博客军团直击德国世界杯”活动拉开帷幕，线上、线下活动互相配合：消费者购买任意美的公司产品，即可获赠带有搜狐世界杯博客选拔大赛登录密码的刮刮卡，登录大赛页面注册后答题，按照积分及答题速度选拔出的优胜者随搜狐博客军团赴德国观战，个人的观战感受等写成文章在活动专题中发表；与此同时，美的另外两项营销活动“心思点子征集”和“家庭新思足球赛”，也借助搜狐世界杯网站强大的宣传平台和技术平台展开。

这种将Web2．0产品、互联网广告、事件营销、线下促销密切结合、灵活运用的整合营销，给美的带来了巨大的商业成功。世界杯期间，超过10万名美的产品消费者参与了博客大赛选拔，最终10人赢得赴德观战的机会，搜狐博客军团共发表博客文章400余篇，活动专题日均浏览人次200万，是各大门户网站中最热门的博客站点之一，参与“心思点子征集”及投票的用户超过20万人次，美的不仅圆满完成了产品促销任务，品牌形象和企业知名度也获得了很大提升。搜狐携手美的开展的这次营销活动，对新生的Web2．O产品实现商业化进行了成功尝试。

2006年1O月，搜狐正式推出了以“网络的奥运”为主线的奥运战略，了规模宏大的搜狐“体育矩阵”：全民参与奥运的互动平台――搜狐奥运频道；互联网体育视频和博客技术与内容的先锋――搜狐体育频道；代表国家形象、用5个语种服务世界体育迷的窗口――北京2008奥运会官方网站；中国体育明星官方展示窗口――华奥星空；国内首家门户网站体育电视台――搜狐视频播报。这五个方阵如同奥运五环紧紧相扣，使搜狐成为互联网奥运第一资讯和营销平台，同时，注重技术、互动的搜狐奥运战略，也为所有奥运赞助商们提供了一个前所未有的营销推广平台。

抢占北京奥运的网络内容资源，快速完善网络技术与功能平台，营销世界杯为奥运营销演习，签约中国足球之队、中国篮球之队以及CBA联赛独家互联网合作伙伴，从2006年到2007年，搜狐已经抢占了体育营销的制高点，赢得了明显的资源优势。

视频娱乐引领潮流

当人们还在为空洞的Web2．0概念争论的时候，以前卫、时尚为标榜的搜狐，已经驾驭着Web2．0开始创造自己的一个个成功，为其视频娱乐的发展和奥运营销应用打下坚实基础。

2006年5月，搜狐成功举办了首届“搜狗女声”活动，启动全民娱乐，引领了大型网络选秀活动的潮流，搜狐娱乐频道因此炙手可热。

2006年9月，搜狐联手中央戏剧学院和Intel公司，共同举办首届“中戏搜狐――视界天下网络原创视频作品大赛”，面向网友征集视频短片。DV大赛带动了一股视频制作风潮，得到了广大网友的积极响应。同时Intel线下配合，在各大卖场设立视频创作体验区，在双向推广中形成强大的互动效应，通过线上、线下的宣传和公关活动，Intel也获得了巨大回报。

搜狐的视频娱乐平台同样给其客户提供了深度营销的空间。2006年8月，搜狐与别克凯越HRV携手打造“私享攻略”，参赛选手在搜狐HRV“私享攻略”专区注册后上传作品，自己的自驾游计划，通过网友投票和专业评委团打分，最终从全国各地选手中评选出精通“私享攻略”的“十大私享家”。这10名“私享家”于9月18日现场参与在北京举行的“搜狐一凯越HRV私享攻略”会，同时带队北京、上海和广州三地缤纷多彩的“私享游”活动。

搜狐和凯越联手打造的“私享攻略”整合了双方的优势――搜狐的人气与活动组织经验，别克凯越的产品及文化理念。“活动营销+体验营销+文化营销”的整合营销传播模式，使合作双方均“满载而归”。

在体育和视频方面的努力，为搜狐创造了更大的规模优势：2006年总收入比上一年度增长28％，其中品牌广告收入增长35％。随着2008年北京奥运会的临近，搜狐凭借奥运会互联网赞助商的独特身份，以及对Web2．0和“你”时代潮流日益娴熟的驾驭，无疑给外界提供了巨大的想象空间：搜狐，最终会交出一份怎样的答卷?

(编辑：马　可2008_make@163．com)