合作 协同――解读方正科技2007供应商大会

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IT产业已经进入成熟期，精益求精的运营管理成为IT厂商生存的基石、发展的引擎。近日，方正科技召开了主题为“合作 协同”的2007年供应商大会，在这样一个IT产业链的大聚会中，方正科技与众多业界巨头深入探讨产业发展态势，并提出通过不断挖掘自身潜力，提升运营管理能力，建立完整的现代化供应链，形成协同合作的新型战略合作关系，最大限度地为消费者创造价值，以期实现公司新的跨越式增长。

屡创佳绩供应链功不可没

方正科技自成立伊始，便寻求一条民族企业发展的创新之路，其也是国内为数不多的高科技蓝筹股之一。据权威数据显示，在过去的2006年，方正科技的PC销量超过300万台，市场占有率突破13％，稳居国内第二、亚太第四名，同比增长连续多年高于业界平均水平。其中，方正家用机市场份额达13.5%，在消费类市场的实力进一步增强；而其备受瞩目的方正商用机市场占有率达18.1%。此外，方正笔记本总体出货量再创新高，堪称中国第一大笔记本品牌。

作为中国IT行业的领军厂商，方正科技一年来所取得的辉煌成绩再一次赢得了世人的惊叹与赞许。成绩的取得与方正2006年的供应链的整合密不可分。首先从上游资源来看，方正率先与微软签署正版操作系统合作协议并成为微软全球TOP20合作伙伴。在新的合作背景下，方正科技与微软的合作不仅仅停留在软件的供应上，而是从技术创新到市场推广等全方位展开。同时方正与英特尔、AMD等产业巨头也缔结了良好的战略合作伙伴关系。随着方正科技与上游厂商的合作关系不断加强，进一步使得方正科技在竞争激烈的市场中更具竞争力。

除此以外，方正科技对供应链的整合还体现在企业的供应链管理方面。2006年，通过对现代化采购信息平台的建设，方正科技对整条供应链的管理更加游刃有余，尤其是方正科技潜心构建的VMI系统建设更是成效显著，不仅达到与供应商信息沟通更加准确、快速，方正科技对供应商的管理也更加清晰透明。从效果上看，现代化信息平台的建设极大地改善了方正的供应效果，实现了库存周转率、准时交货率显著提高，通过信息的快速准确传递，方正科技的整体供应链成本也大大降低。以上种种不难看出，凭借对供应链的有效整合，很好地保障和推动了方正科技的供应质量和供应水平，也使得方正科技的辉煌成绩再次在中国PC产业中留下了坚实而厚重的足迹。

创造价值构建一体化成长平台

以上种种对供应链的努力，都是方正科技在快速发展道路上的全新探索，步入2007年，方正科技在本次供应商大会上进一步提出了构建一体化成长平台的全新供应商策略。首先，方正科技将与全体供应商协同发展，共同创造价值。方正科技强调，现代企业所追求利润的过程正是利用资源创造最大化价值的过程，2007年方正科技将与供应商一道共同参与到最终价值的创造，使得企业链条更具备盈利能力与开拓能力。方正科技高级副总裁千新国表示，对整个PC产业而言，产业上下游的紧密合作，可以将价值在创造过程中更好地回归到产业链当中，达到价值共创、价值同享、共赢共发展的和谐发展局面，这既是PC产业发展的机遇也关乎整个产业的未来。

精诚合作，共创共赢。在构建一体化成长平台方面，方正科技阐释到， 2007年，在继续贯彻阳光采购的原则下，方正科技将从全局高度对供应链中的物流、信息流、资金流、增值流、业务流及伙伴关系进行规划设计、组织和控制。与此同时，公司还将对供应商、分销商、零售商及用户有效整合，充分发挥各部分作用，注重企业间的密切协作，在优化组织架构和业务流程的同时，根据“木桶理论”找出供应链上“最短的木块”并进行优化，全面提升方正科技乃至整条供应链的竞争力，以实现供应链管理的协作性与高效性，打造一条卓越的现代化产业供应链，最终实现方正科技与供应商“和谐 协同 合作”的共赢伙伴关系。

毋庸置疑，随着中国PC产业的快速发展，如今PC产业供应链中的各企业不是简单的买卖关系，双方应致力于提高各方的长期收益，建立稳定、紧密的合作关系。以全球最大的零售商沃尔玛为例，作为竞争优势和利润来源的重要一环，一条超级高效的供应链恰恰是沃尔玛制胜的关键所在。而作为一家优秀的民族IT企业，方正科技能够与时俱进地提出“和谐 协同 合作”的共赢理念，并致力于一体化成长平台的构建，无疑能够将方正科技的品牌理念贯穿于供应链的各个环节，不仅最大限度地为消费者提供更高品质的产品与服务，为消费者创造价值，同时也真正能够将供应链上的各个企业契合成为一个协调发展的有机整体。

步步为营全力赢战2007

2007年是方正科技实现经营战略的关键一年。新年伊始，方正科技提出了PC出货量350万台，市场占有率突破13.5％，保持同比增长28％的高速领跑态势的营销目标。为了实现这一目标，方正科技在会上提出了供应商管理提升计划。2007年，方正科技将供应商视同客户看待，实行准客户管理，对供应商进行辅导、培训、标准运用等支持工作，实行扶持管理与惩罚管理相结合的模式，更深层次地构建出与合作伙伴的协同、共赢、高效、务实的一体化成长平台，促进供应商与方正科技共同发展。

战略目标的良好贯彻与否与企业的内部管理密不可分。长期以来，方正科技一直是创新型企业的代表，本次供应商大会上，方正科技阐释到，作为OEM厂商来说，方正承担着整个产业链整合的角色。方正的现代化供应链管理模式要求方正科技对企业的管理思想、管理模式、管理方法、管理机制、业务流程、组织架构和管理规章进行调整，优化关键业务流程，因而在2007年，方正科技在企业内部管理方面，将凭借雄厚的综合实力，进一步加强自身能力建设，打造一条务实、严谨、高效的现代企业管理体系，更好地为消费者生产出更高品质的产品与服务，最大限度地为消费者创造价值。

面对2007年的市场形势，刚刚接管方正科技营销业务的千新国表示，作为像方正科技这样的民族IT企业，我们始终保持着以中国广大消费者的视角去看待整个市场。在2007年，方正科技会针对不同行业、不同渠道、不同的用户推行特殊的营销方式，为消费者带来更好的消费体验，将实惠奉献给消费者。可以看出，方正科技不仅将品牌理念贯穿于产业链的各个环节，同时方正科技时刻为中国老百姓着想的民族企业风范，更在一定程度上引导着中国的PC产业朝向一个良性的方向发展。

时至今日，方正科技的雄厚实力与市场地位决定了方正科技不是也不会成为市场跟随者，而是PC市场的主导者。不积跬步，无以至千里。伴随方正2007年供应商大会的顺利召开，方正在供应链上的合理布局再次晋升到了一个新的台阶。有了与供应商“合作协同”的共创共赢和大力支持，相信2007年的方正科技一定会在产品创新、市场创新、销售模式创新方面都会有新的突破。