手工定制首饰店自我风格or市场喜好

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咖啡店、甜品店、手工定制首饰店，这三类店铺大概可以进入女性创业梦想店铺排行榜前三位。大多数女人对手工定制的精致首饰毫无抵抗力，购买欲和亲自动手尝试制作的欲望都很强。但真正要开一家手工定制首饰店时，是该以自己喜欢的风格为主导，还是以满足顾客需求和喜好为先呢？

放不下的首饰梦

肖静2010年就在小通巷开了一家名叫“万事屋”的小酒馆，但她一直更喜欢各种各样的手工定制首饰，并且机缘巧合地获得了学习手工制作首饰的机会。最初，肖静把自己制作的手工饰品放在小酒馆里售卖，但她很快发现，小酒馆因为店铺性质和客群的限制，销售平台较小，所以手工制作的首饰并没有适当的展示空间和市场。

2014年，肖静遇到了一位志同道合的朋友，两人萌生了开一家手工定制首饰店的想法。当年11月，恰逢这位朋友生日当天，肖静决定把工作室开起来，算是送给友人的一个生日礼物。她们给工作室起名“万物上志”，并且根据肖静之前开小酒馆的经验，将工作室定为兼营下午茶、咖啡和手工定制的首饰的半开放性店铺。现在，“万物上志”工作室主要出售手工定制贵金属饰品、天然材质串珠、复古风格和异域风格的首饰等。

自己喜欢不等于顾客喜欢

开店小半年，肖静也有自己的苦恼。首先，她在制作饰品的过程中感受到自己的技术还不够成熟，做出的饰品不够精致：其次，她发现按照自己喜好设计制作出的饰品，并没有想象中那么受欢迎，“我喜欢的，顾客并不一定喜欢”。肖静表示，虽然最初是因为感兴趣才开店，但她也是一个务实的人，深知市场需求对于小店的重要性。她想尝试改变，迎合年轻女性顾客的喜好，但又想忠于自己，做自己喜欢的样式。她在这两种想法间摇摆不定，十分纠结，不知该如何是好。

内修外练找寻平衡点

肖静表示，目前她打算多学习，提高手工制作技术，同时也将发掘品质更好的原材料供货渠道，以提高产品品质。肖静认为，要想把店铺长久地经营下去，就必须找到自我风格和市场喜好间的平衡点。未来她会在产品设计中考虑年轻女性对“可爱”、“萌”等风格的偏好，将风格代表性元素适当融入设计中。她说自己不会将店铺里定位于某一种风格，而是希望通过多元化产品来吸引不同类型的顾客群。

诊断

1.细节雕琢不够

王翮飞在看过肖静店里首饰的照片后直接指出，“这些手工制作的首饰缺乏对细节的雕琢”。王翮飞认为，既然是手工定制首饰，那么一定要体现出手工的精细度和质感，如果只是单纯地把各种宝石或木珠串起来，很容易给人留下缺乏设计之感，体现不出手工定制的优势。

2.设计特色不突出

王翮飞还认为“万物上志”工作室陈列出来的首饰缺乏特色，没有突出设计师的理念。她认为，如果手工定制的首饰不具有特色，设计师不坚持自己的设计理念，那么就很难形成品牌特色和优势，也很难在市场上立足。

处方

坚持自己的风格和理念

王翮飞强调了设计师坚持风格的重要性，她并不赞成迎合个别顾客喜好的做法。她建议肖静形成独立而美的设计理念，通过首饰设计来传达自己的美学喜好，这才是长久之计。王翮飞指出，当一个设计师真正形成了自己独有的风格，设计的作品有了内涵后，自然会散发魅力，吸引他人。

提升自身的内涵

王翮飞建议肖静除了在技艺方面要有所提升外，更要提高审美能力，“当你有了一定的阅历后，就能对设计和材质有更透彻的认识”。她提出，多读书是提升内涵的重要途径，通过阅读增加自身的文化底蕴，帮助设计师形成设计理念和人生态度，这对珠宝的特色形成十分有益。

1.设计师不是在卖产品，而是在输出自己的价值观和设计理念。我最初成立顺香珠宝，是因为在市面上找不到能够与我的穿衣风格相符合的首饰。从最开始做设计和搭配时，我就十分重视表达自己的设计和搭配理念，这使得产品形成了独特的风格。

2.做手工定制首饰要根据不同材料的特点来进行恰当的搭配，同时要特别重视细节设计。这个过程对我来说也是一种享受：什么形状适合做成什么造型的首饰，只有花心思去琢磨，才能做出好设计。

3.将老物件或者旧首饰进行重新设计是一个特别能体现设计师个人风格的方法.开展这项业务也有利于品牌的宣传和推广。