小生意促销窍门大盘点

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窍门1：

错觉折价――给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

窍门2：

超值一元――舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

窍门3：

临界价格――顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销窍门。

窍门4：

阶梯价格――让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5―10天降价25%，10―15天降价50%，15―20天降价75%”这个自动降价促销窍门是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的窍门，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

窍门5：

“摇钱树”――摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

窍门6：

退款促销――用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此窍门赚的是人气、时间、落差。

窍门7：

自主定价――强化推销的经营策略

例：5―10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此窍门要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主定价的权力仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权力也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

窍门8：

账款规整――让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

窍门9：

多买多送――变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

窍门10：

小鬼当家――通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销窍门，细节取胜。

窍门11：

自嘲自贬――中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店”。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。

窍门12：

主动挑错――打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

窍门13：

挑选顾客――商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

窍门14：

赠之有道――满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加了店铺销量。

窍门15：

“换人”效应――给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接受“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

窍门16：

爱屋及乌――做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

窍门17：

吃出幸运――为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

窍门18：

能者多得――引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。