创业经验十二谈

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倪志君是深圳创佳电子设备厂的总经理，他曾是一个打工仔从2000元起家，依靠勤奋和智慧赚到了第一桶金，早已是身家百万。下面是他对创业的一些个人感悟。

――年轻人要想做成一点事情，资金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习，从实践中获得经验。年轻人最大的资本是年轻可以做很多事情，趁年轻时多学习，多尝试些工作是好事。

――创业之前可以先尝试做做业务员，但不要选择“待遇优厚”和要招很多业务员的公司，因前者的业务不好做，薪水虽高，但产品需求量往往不大或者不容易被认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱，取决于提成。后者就更不能去了，那种工作是碰运气，一个运作良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就多一份工资开支，而市场是有限的，需用多少人，老总心中有数。所以，你要去寻找你付出多少努力就能拿到多少钱的公司。

――业务员跑不成业务有两方面原因：市场环境和自身。市场环境可能暂时无法改变，但自身却应该可以完善。好的业务员善于分析、善于总结和善于与客户打交道，以顾客的角度想问题、做事情。当然必须勤奋，多用心、肯吃苦。

――当有好想法时，就应立刻去做。不要听别人怎么说，只要你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法能否成功，即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。这就是资本，就是财富。

――如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。代销压占资金，且增值慢。

――应该注意几点：要分清重点客户和一般客户，一般客户应重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证：50%的业绩来源于20%的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能做到，找到并服务好认可我们的客户就已经成功了。

――一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此，要看这个人有多重要，就要看他在为谁服务。

――1000元钱在手中这就是1000元钱，但流通到市场中就是个变数，有可能会增值，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。

――只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广开去，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性；如何花费最小的成本将效益最大化，取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

――“定位”对于一个企业来说，它是确定公司未来的发展方向，把企业的优势更加集中地发挥到极至，更加专业化；对于个人来说，它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。它是一把战无不胜、攻无不克的利剑。

――把所有人都当作销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么。以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。

――企业的最终目的就是盈利。也只有盈利，才是对社会的最大的回报。