传单广告形式的多样化创新设计

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摘 要 本文立足于我国当今广告传单传播效果不佳的现状，通过理论研究和调查研究相结合，设计新的传单形式，采取问卷调查法、实地走访法、对比实验法等研究方法，分析传单传播效果现状，探究影响传单传播效果的因素与增强传单传播效果的措施，为广告主在设计与发放传单时提供一定参考，希望能改善其传播效果，推动销售增长。

关键词 广告传单 传播效果 改善措施 创新设计形式

中图分类号：J524.3 文献标识码：A

互联网时代，广告宣传渠道越发多样化，比如微博、朋友圈等新媒体推广就备受关注，但与此同时，传单这种古老的宣传方式也仍然在广告界占有一席之地，尤其是像“饿了么”，美团等各类APP的传单推广，更是铺天盖地。一边，是广告主在持续斥资印刷传单，另一边，我们却也可以发现，垃圾桶、马路边大量崭新的被丢弃的传单。存在即有其合理性，传单对传播条件的依赖程度小、灵活性强、制作方便、成本低廉、见效快，可以有效缩短宣传周期，故而仍是各商家的重要宣传选择之一。但消费者拒绝接收传单，丢弃传单的行为，也不禁让我们开始思考，传单的传播效果究竟如何，是否还有可以改善的空间？现下满天飞的常规式传单广告要从根本上解决这个问题，要做到减少丢弃的传单对环境的污染，减少原料成本的浪费，保护人类共同的地球家园，提高人类生存和发展的可持续性，达到传单广告更好的宣传效果，成为一种让消费者大众可以带回家的广告。

1影响广告传单传播效果的因素分析

1.1投放过程

就像光产品好还不够，需要提高售货员的服务素质一样，为了提高传单的整体传播效果，我们不仅要制作出一份好的传单，还需要充分考虑各种与投放相关的因素，制定合理的投放策略。与投放相关的因素主要包括投放时间、投放地点、投放人员以及投放方式。

1.1.1投放时间

根据各个店家实际情况不同，发放时间的选择上也略有些不同。以兵锅鱼头为例，他们主要在刚开业的时间进行传单的发放，客源稳定下来后就比较少发传单。顶屋咖喱在生意不是很好的时候会出外发放传单，生意繁忙的时间段则不会发。魔方造型则会在开始一些优惠活动的时候发放传单进行宣传，并且由于顾客主要是周边高校的学生，所以一般选择在学生下课的时候出外发放。快点便当多是选择在开学的时候发放传单，并且表示，偶尔发一次传单的效果很好，但是如果经常发，就没有什么效果了。可见在投放时间的选择上，主要有两方面的因素需要考虑：一是最好在商家开张前期或者商品销售高峰期之前就开始发传单，为活动提供一个预热的时间；二是要选择目标受众最多的时间点，如在校园内部发放，则选择学生上下课时间；如在校外发放，则选择上下班高峰时间以及周末。在同一地点的上/下班时间选择其中一个即可，避免传单发放的是同一部分人，降低发放率。 1.1.2投放地点

采访了五家商家后，我们发现，他们都有一个共同点，就是都选择在店门口或者靠近店面的地方发放传单，这样可以避免了顾客看到传单有想消费的欲望却找不到店面的尴尬。顶屋咖喱的员工是这样解释的：“如果客人不经过你的店，他看不到你里面的东西，他不知道你们是做什么的、东西是什么风格，他很难想要进店。但是如果你在门口发传单时稍微给他们介绍一下，很有可能就进来了。”

1.1.3投放人员

在这一点上，商家和消费者的观点都非常一致，认为发放传单的人员对于传单的发放效果是有比较大的影响的。

以顶屋咖喱和兵锅鱼头为例，他们的店长都表示自己一般让店员负责传单的发放工作，因为比起兼职的临时工，自家店员会更加耐心和热情地为消费者介绍店内的活动和店的特色，效果更好；而临时工往往会敷衍了事，达不到商家想要的效果。表现最突出的就是顶屋咖喱，顶屋是一家日本料理店，老板是一位日本的老爷爷，每次当这位日本老爷爷亲自去店门外发放传单的时候，进来消费的顾客就会增加不少。

再来看消费者这一方面，57%的消费者表示，传单发放者会影响到他们是否选择接受传单。虽然许多人在接受采访时笑称“看脸”“看颜值”，但发放者的外貌并没有想象中的那么重要，而选择“态度”一项的人高达81%，态度几乎成为了决定性的因素。这里就提醒了店家，在选择传单发放者时不能马虎，必须要求其有好的工作态度。

1.2传单自身

传单作为广告主向受众传播自己产品和服务的载体，吸引受众是广告主的目的。而在设计上迎合受众是大多数广告主和传单的设计者的首要想法。在一份传单上要承载的信息很多，标题、促销信息、时间地点等等关键信息，如何安排体现着广告主的动机，图片与文字的安排、关键信息的强调都需要在传单中做出恰当的安排。

1.2.1首要关注点：标题与商家信息

在阅读广告传单时，受众首先会关注传单上的标题和传单上的具体内容（优惠信息、价格、地点等），32.7%的被访者关注具体内容（优惠信息、价格、地点等），其次为标题，占31.3%。

所有选项中，唯有“传单图片”这一项，女性选择人数远远超过男性，这说明女性更比男性关注传单上的图形、图表等。如果传单面向的受众主要是女性用户，那么在传单的设计时应多设置图片来吸引女性消费者的注意。

1.2.2传单形式：书签材质更受欢迎

就传单的发放和传单的材质来看，愿意接受传单的且愿意接受问卷调查的人中最喜欢以书签形式给予的传单。

在“您更喜欢什么类型的传单”的调查中，喜欢书签的被访者最多，有效百分比达到37.7%。其他形式，不管是塑料的材质还是纸张材质，在这样的受众中的好感程度要低于“书签”这一形式。而且从图中可以发现，学生/教师/公务员/企业人员群体对于书签的选择比例要明显高于个体户/无业、失业群体，这主要是因为前者接触书面作业、文案等的机会多于后者，书签更为实用。

1.2.3可信度：内容及商家知名度影响大

对于影响传单可信度的调查中显示，有56.1%和61.0%的人都选择了“商家知名度”以及“传单内容本身”，“代言人”一项仅有12.0%的人选择。这样的结果说明了广告传单是否可信，关键还是要看该广告商家的品牌效应以及传单内容本身是否可信。对于“设计的美观程度”这一因素，学生与教师群体比其他职业群体要更在乎，女性也普遍比男性更看重美观程度。

1.2.4内容需求：受众更想要接到旅游类传单

主要包括：受众收到的传单内容分类 ；受众希望收到的传单内容分类。

为了了解受众需要的传单种类与目前发放传单类型的差异，我们比较分析了“您接到的传单大多为什么内容的宣传”和“您希望接到什么宣传内容的传单”两个问题的数据。

分析受众目前接到的传单种类情况可知，餐厅饮食类传单为最常见的一种，其次是学习培训类与房产信息类。然而根据受众希望接到的传单种类来看，选择餐厅饮食类的受众减少了约一半，选择房产信息类的也从17.6%降至4.3%，这说明餐厅饮食类与房产信息类的传单发放已达至饱和状态，发放数量远大于受众需求，容易导致受众产生厌烦情绪；反观出行旅游类传单由7.2%上升至22.3%，说明受众最希望接到的是出行旅游类传单，而这一块市场还未饱和，此外，希望收到服饰类与电子产品类的受众也有所增加。

从性别维度来分析可知，女性对于美容美发类传单的需求远没有商家想的那么大，实际接到美容美发传单的女性为24.6%，而希望接到的仅为8.2%。男性对于电子产品类的信息需求其实非常大，有32.2%的男性选择了希望接收到此类信息，远高于现实中实际接收到了的14.2%。

2增强传单传播效果的措施

2.1了解需求，细分受众

从调查问卷中我们发现，当下受众对于不同类型的传单的需求与传单类型实际发放情况是有较大差异的。此外，超过一半的大学生在接受采访时表示，接过传单后有时并不会看，不看的原因是信息与自己没有太大关系，比如房产类与医疗类的传单。

以上信息足以说明，当前商家对于受众的需求了解还不够，也没有明确地细分受众再进行传单发放。要改善这种现象，商家需要深入了解受众需求，餐饮类、房产类商家可以适量减少发放传单的规模，以免造成不必要的资源浪费；旅游类、服饰类、电子产品类商家可以适量增加发放传单的规模，改变餐饮信息“独霸天下”的局面。

发传单时也要注意细分受众，如服饰类传单主要针对女性受众，电子产品类传单主要针对男性受众，医疗类传单主要针对老年人等。根据调查中女性相较男性更多地先关注传单上的图片，因此在针对女性的传单设计时可以多设置图片来吸引其注意力。

2.2增强品牌知名度

从问卷调查的结果中可以知道，商家知名度和传单内容本身是影响消费者是否信任该传单最重要的两个因素，而代言人的影响却相对比较少。因此，提升商店的知名度、撰写详细可信的文案显得至关重要。商家一方面要做好口碑，着力提高自己品牌的知名度，在商家本身品牌效应良好的基础上，应将品牌信息置于传单醒目的位置上；另一方面，在设计传单以及写传单文案的时候要避免假大空，保证内容的真实可信。

2.3创新传单外形

在对比实验中，熊猫掌形状的“熊猫披萨”传单受到了这一组被测试者的一致好评，约为87%的人在“最喜欢因素”与“印象最深刻因素”两栏中提到了传单新颖的形状，并表示十分吸引注意力。这一组对于商家名称的记忆情况也是三组中最好的，87%的人都能答出店名“熊猫披萨”。新颖的传单形状设计对受众记忆商家信息起到功不可没的作用，尤其是当传单形状与商家品牌相关联的时候。因此，在设计传单时可以多运用创新设计，突破常规传单设计，突出品牌自身特点，如“云朵咖啡”可以设计云朵状的传单来发放。

2.4餐饮类传单多设置实物图

在对比实验中，“成都冒菜”传单的正面被一大张图片占据，反面也排列着五六张菜品的图片，颜色艳丽。这一组被测试者在填写问答时绝大多数提到了“图片诱人”、“颜色鲜艳”、“有食欲”等描述，所有人都记住了图片上的优惠信息，并且有三分之一的被测试者表示想要消费。

反观“顶屋咖喱”传单，尺寸较小却罗列了非常多文字信息，包括店铺介绍与菜品介绍，只有地图而没有菜品图片。被测试者在问答中普遍表示“字太小太多”、“排版过于密集”、“没有图片不够吸引人”等。这说明在餐饮类传单上的多设置实物图比罗列文字更能引起受众注意与兴趣，还需注意排版疏密得当。

综上可知，广告传单在今天确实仍有其存在的理由和价值，但同时也存在大量可提升传播效果的空间，希望此份研究能够给广告主以及相关传单设计者一些启发与思考。

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