日本一书店倒闭前成功营销

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推销“真心想卖的书”吸引60万人。说到买书，大家马上就会想到当当、京东商城等网站，理由很简单：方便又便宜，所以实体书店纷纷倒闭也就不足为怪。日本的情况也是如此，然而东京的一家老书店，在关张前的一个月，店员们通过自己的努力转变营销方式，取得了意想不到的效果，60多万人涌向这家书店买书，盛况空前。

这几天，日本的媒体以及许多读者听众都在热议的一件事，3月31日，在东京新宿闹市区，三越百货商店大楼里的淳久堂书店关门，这件事情令许多读者非常惋惜，因为淳久堂是日本一家老字号书店，而且它在选书、推荐书上一直有自己独到的眼光，可是由于这些年来实体书的销售不断下滑以及网络媒体的发展，日本出版业越来越遭遇困境，最后，这个百货大楼的业主决定把5000多平方米的书店租让给日本最大的家用电器连锁商。

在最后几个月，这些在常年销售书、选择书、推荐书上下了很多功夫的店员，在下班以后就开始讨论：在这行工作了这么多年，但是我们是否真正向顾客推荐过我们想卖的书、喜欢的书呢?回答是：这些年来这样的机会越来越少，因为随着网络发展以及大的出版商、出版社在出版一些所谓“重头作品”、“重磅书籍”时，他们都会事前投入大量宣传策划广告费，并且和书店做一些联手打造畅销书的策划。所以，走进书店，我们往往可以看到一些畅销书的排行榜以及一些非常醒目的、所谓主流书籍的介绍。

可是店员却说：事实上这些书是一些庞大的制作经费和宣传经费的结果，而许许多多就像独立制作的电影那样“发光”的好书，由于作者的背景和出版社的财力，往往很难将这些书的内容信息传到读者眼中。因此，他们分头把自己所喜爱的书挑出来，用一张明信片大小的纸片写上简洁书评，而且做了分工，如山田写史科类，小林写影视，铃木写文学类，有一位女店员她专门写了儿童，她写道：“作家和书籍，你是我永远的单相思。”然后，在这些卡片里写了这些并不为人所知的孩子的书籍中闪光的部分。

这个消息很快就通过twitter传达开来，立刻有许多人到店里买书，不仅是书吸引了顾客，他们推荐的话句也为人们所称道。人们在twitter上转发，很快就有60多万人阅读这些消息，纷纷来到书店，使得营业额直线上升。上周六傍晚，当这家书店关上大门的时候，贴上了一张员工集体写的简短的告示——感谢大家的光顾，希望我们不久能够再度在东京重逢。

书店关门了，可是热议讨论开始，人们都在说：这个年代，许多由出版社和书店联手打造的排行榜和书籍，是否真正是我们所需要的?它们是否就像一些花上巨额的经费制作的所谓大制作电影一样“让我们失望”，同时是否有许多闪光的，不为人所知的真正能够沁人心脾的作品被我们忽视了?我们如何让这些书籍走入我们的眼帘，如何知道他们的存在?大家都在说：感谢这些店员们用自己的语言和感受送来的真话，这些店员们这次策划的题目是——说真的，我们其实想卖的是这些书。