家庭互联时代
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半年前，一个企业老板专程找到创维集团总裁杨东文，开价3000万元要买下三年创维智能电视15秒的开机等待时间。
对于年营业收入近400亿港元的创维来说，3000万元不多但也不少，但经过深思熟虑之后，杨东文婉拒了这一次合作。因为他想让创维自己控制这个传播渠道。
不过，习惯给别人钱为自己产品做广告的杨东文坦言受此事的启发颇大：原来这个时代，我们彩电企业不止是靠卖彩电挣钱，还能这样挣钱啊！
互联网分为三个阶段：以电脑为中心的传统互联网，联接一台台电脑；以手机为中心的移动互联网，联接一台台智能手机；进入家庭互联网时代，联接的不单是电视，还有冰箱、空调、手机等整套家电产品。
在家庭互联时代，家电产品已不是单纯冰冷的机器，它们智能、互联，彼此之间还可以进行信息共享，最典型的是，智能电视将成为消费者一个重要的互联网入口。
你得有个好伙伴
搭上互联网之后，中国的彩电产业从来没有这么热闹过：乐视和小米低价杀入智能电视市场；阿里智能电视操作系统并与创维联合推出阿里智能电视；爱奇艺与TCL合作电视；海信推出能用新浪微博控制的智能空调。……
这些起码有着二三十年根基的家电企业，在“无互联，不产品”的时代，开始举着“向互联网企业学习”的旗号，希望在“中国制造”、“工业精神”之外，也得到一点儿互联网的DNA。
现在，每个彩电企业都有了用户数据中心，利用大数据挖掘，分析用户喜好、开机时间、地方差异等，从最前端的研发团队，到最后端的售后服务部门，都需要利用这些数据。
“大数据的第一个好处，就是用户在使用过程中会直接反馈需求，企业再也不用‘闭门造车’。”杨东文表示，“我们曾以为视频聊天应该是智能电视很重要的一个应用，但最终消费者的反馈并非如此，他们更喜欢视频和游戏。”
此外，与传统互联网解决办公时间、移动互联网解决碎片时间不同，家庭互联网时代以家电为硬件中心，解决的是家庭的休闲和娱乐时间，所以内容和应用也会有不同的侧重点，依此为视频、游戏及大屏电商购物，教育和视频通话等。
杨东文介绍，在电视的内容上，用户最需要的还是影视资源，也就是视频，其次是游戏，但创维在这两个方面都已经有了很成熟的合作伙伴，它把支付和购物看成下一个智能电视要突围的关键，于是它想到了阿里。
彼时的阿里也希望在PC端及移动端以外有所作为，并推出了一个智能电视操作系统。“郎情妾意”，创维与阿里在短时间内便成立了联合工作小组，共同研发了带有阿里应用优势的阿里云电视。
阿里云电视只是在线上销售，并只在创维淘宝旗舰店销售。在电商渠道，估计没有第二家家电企业像创维这么彻底了，该公司专门为线上产品开辟了一个品牌——酷开。未来，创维品牌和阿里品牌分开，创维为线下品牌，酷开为线上品牌。这种模式也减少了线上产品对线下产品的冲击。
不止是一台电视
对于“七零八零后”来说，有一个场景会常常在童年的甜蜜回忆中呈现：
每天晚饭过后，从家里搬来小板凳，急匆匆跑到邻居家，几十口人围坐在一起，看一个黑白小盒子播放的《霍元甲》、《阿信》等热门电视剧。
的确！30年前，若谁家有一台12英寸黑白电视，就能成为方圆数里的核心，拥有彩电的家庭更是被认为是标准的“土豪”，想看电视的孩子们最喜欢的就是与这样的“土豪”做朋友。
但，30年后的今天，彩电早已不是“土豪”的标配，发生了天翻地覆变化的电视产业已经进入智能时代，电视能上网、可以看网络节目，可以购物、可以缴费、可以发微博、可以视频聊天……，总之，你能想到的，它都可以做到。
市场调研公司奥维咨询平板显示事业部总经理刘闯表示，智能电视是继电脑和手机之后的互联网第三大入口。智能电视促使电视节目终端向互联网大屏终端的转变，把电视从原来简单的电视节目的接收器变成了智能化、网络化的互联网大屏终端。
“现在的智能电视，已经不是传统意义上的电视了，也不要单纯地认为它就是收看电视节目的终端，它更是一块智能屏幕，跟PC、智能手机、平板电脑一样，只不过，它在客厅中。”刘闯强调。
中国是全球最大的家电制造基地，也是最大的家电消费市场，以智能电视为例，奥维咨询数据显示，今年中国智能电视的渗透率达46%，预计今年国内智能电视销量将达到1971万台，2015年将达到3055万台。
杨东文也透露，2009年至今，创维安卓4.0操作系统智能电视销量大约为1500万台，这意味着创维在全国拥有1500万名联网用户，1500万块屏都是互联网入口。最大数字媒体广告企业分众传媒在全国的LCD显示屏也就是在20万块左右。
在杨东文眼里，通过智能电视，互联网企业在开机后多了一个频道，这也是互联网企业蜂拥而至、参与到智能电视产业中的原因。互联网企业的到来也让本来被认为“几近夕阳”的彩电行业马上转向了“朝阳”。
也因为智能电视能介入互联网，彩电企业拥有了可利用的千万用户资源，这些智能电视用户就像一个巨大但特征十足的群体，这种资源是内容商千方百计想得到的。
换个挣钱的方法
一次海外出差，因时差难以入眠的杨东文看了整宿的HBO高清电影，每部电影的价格折合人民币40元左右，每次点播被计入房费。杨东文一激动：这个方式是否也能借用到创维电视上呢？
“直通好莱坞”就这么诞生了！
“直通好莱坞”是创维针对旗下智能电视，与南方传媒、优朋普乐联合推出的一项影视增值服务，以好莱坞等国内外30余家全球顶级影视公司为内容平台，提供大量正版高清大片。每部“直通好莱坞”的价格为5～8元，包月价格35元，半年价格200元，全年价格为360元。
“坦白说，刚推出‘直通好莱坞’，创维的确是抱着试一试的心态，因为毕竟中国的消费者习惯了免费收看节目。”杨东文表示，“不过，经过半年多的实践，我们发现，100个用户中总有那么几个愿意掏钱买增值服务，这其实是一个细分市场，也是一个刚需市场。我们保守估计，‘直通好莱坞’到年底的销售收入可以达到预期的8000万元，甚至达到1亿元。”
“直通好莱坞”也彻底颠覆了中国彩电企业的挣钱方式——原来我也可以靠自己的用户资源出售内容、和内容商分成。这在以前，都是互联网企业干的事情，彩电企业或者说制造类企业想都不敢想。
杨东文还承认，“直通好莱坞”的支付方式目前的确还比较单调和落后，还处在单一的充值卡形式上。“随着我们与阿里合作，电视支付将变得越来越简单，这也将方便我们参与更多的增值服务，不仅仅是‘直通好莱坞’，我们也期待着更多硬件以外的收入来源。”
将互联网的DNA植入彩电产业、用互联网的思维去制造彩电后，彩电企业已不再为在硬件上多挣一块钱毛利而苦苦挣扎，不再为找硬件上的亮点进行宣传而苦恼，贴上“智能”标签的家电产业重新焕发青春。