OPPO做手机:活棋死棋?

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才脱虎口，又入狼窝?

手机将吃掉MP37

手机将吃掉收音机?

手机将吃掉数码相机?

手机将吃掉GPS?

手机将吃掉电子词典、学习机?

手机甚至会啃掉半个电视、半台电脑?

如果你是手机，不管怎样，你是幸运的。

如果你不是呢?

继魅族、纽曼等MP3品牌进入手机行业后，又MP3品牌oppo即将进人手机行业。

MP3行业向手机行业的集体大迁移，到底是为什么?

业界认为，手机，准确地说是音乐手机对MP3行业的侵蚀，导致MP3市场的下滑，迫使MP3企业转型。

这样的分析看上去非常合理。

GFK的调查数据显示，2006年全国7大城市(北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、西安)MP3市场销量持续负增长，平均每月降幅12％，罪魁祸首就是具备替代功能的音乐手机。一方面市场在萎缩，一方面价格战不断，MP3售价不断下降，利润率大幅缩水。规模与利润两不占，意味着MP3行业衰退了。

与此同时，音乐手机却表现出强有力的增长。早在2001年，能播放MP3音乐格式的手机如西门子8800就吸引了相当多的眼球，不过价格过高，叫好不叫座。2005年，可以播放MP3及MP4的手机纷纷面市，音乐手机的概念全面形成。诺基亚甚至推出了音乐子品牌Xpress Music，以对抗索爱的Walkman。在一线品牌的推广下，音乐手机大有成为手机标准配置的趋势。权威机构甚至预测，音乐手机的份额将在2010年达到50％。

MP3的确不好做了，甚至做不下去了，但问题是：一定就要进入手机行业吗?

目前国内手机市场7成多的份额被诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱四大洋品牌占据，国产手机2007年的市场份额甚至不足3成，波导上半年就巨亏2.37亿元，夏新第三季度亏损1.09亿元，联想手机上半年只有1.7％的市场份额，曾经叱咤风云的科健净资产为-13.81亿元，严重资不抵债，公司正在忙于与各大银行谈判，前景一片迷茫。

有人说：10家做手机的，5家亏本，3家持平，2家赚钱。这样的背景下进入手机行业，没人乐观得起来。

这样看来，MP3企业是才脱虎口，又入狼群了。

为什么选手机行业?

1.不管怎样。企业得增长。

企业要活着就得发展，产品与行业，只是企业发展的载体而已。即使产品不行了，行业衰退了，企业发展的使命依然一样：要前进。

正如当初MP3替代卡带随身听与CD随身听一样，MP3受到手机的强劲挑战，整个行业进入衰退期，这是一个事实。衰退的行业若不能为企业提供足够的增长率，企业自然要思考下一个增长点在哪里。手机也好、汽车也好，只要能实现企业增长的目的，在理论上都是可以考虑的(值得一提的是，衰退的行业并不一定意味着这个行业内的企业就不能增长了，例如DVD行业的某品牌，行业在下滑，但竞争企业少了，“让”给它的市场更多，它的份额反而有所扩大)。

2.企业要做它所擅长的事。

企业擅长的事有两种：一是相对于行业其他对手而言，它做得更好的事，二是自己最会做的事，和别人相比可能也没什么优势，但自己就这方面过得去。

能做第一种擅长的事当然最好，能做第二种擅长的事，也还不错，因为这是企业把事做对的根本，是生存最基本的保障。

众所周知，手机的工业设计非常重要(在普通消费者眼中，工业设计相当于外观设计)，对于18～28岁的主流消费者而言，外观是与价格等同甚至超过价格的购买因素。MP3产品也是这样。因此，OPPO、魅族、纽曼等MP3企业多年来在外观设计方面练就的过硬本领。是它们进入手机行业的优势。

这种优势可以轻而易举地演变为一种营销战略――快速更新产品、迅速形成产品组合的战略。它们不需要通过基础研发与技术研究来更新产品――这个环节所花的钱与风险都是巨大的，却被他们规避了。相对于国外手机品牌，也许MP3企业在外观设计方面的擅长并不是第一种擅长，但至少是第二种擅长。

另外，MP3企业在音视频产品方面积累的长期经验，使得它们在面对音乐手机时有得一拼，至少不是一穷二白，更不是一无所知，所以，当我们听到好记星、诺亚舟推出学习手机时，我们无需惊讶，因为他们在做他们擅长的事。

3.企业要做时机成熟的事。

2007年10月14日，国务院正式公布取消手机牌照核准制。这样大家都可以名正言顺地做手机了，也不用向某些牌照拥有者缴纳高达上千万的保护费了。同时，台湾联发科和中国内地展讯的完整手机方案，降低了手机制造的技术门槛，带来了手机制造成本的下降，几千万人民币(甚至更低)就可以进军手机制造业――在核准制年代，光注册资本就要求2个亿。

不得不承认，从某种角度来说，现在的手机就是DIY产品，大家比的就是怎么组装得比别人好。在这方面，国内公司如家电企业，是绝对的高手。以此看来，MP3企业进入手机行业的时机是对的，至少不是错误的。

为什么观察OPPO?

在这么多企业中，我们选择OPPO作为观察对象，是因为在行业切入时机的选择上，OPPO现在做手机与当初做MP3有着惊人的相似。

OPPO于2005年进入MP3行业，当时这个行业已经非常成熟，甚至品牌集中都已基本完成，竞争白热化，价格战此起彼伏，产品价格与行业利润都急剧下降，以前最强的MP3品牌三星都难觅踪影了。大家都说，这个行业饱和了。

当市面上尚且见不到OPPO的MP3产品的时候，大家却通过电视广告认识了这个韩味十足的品牌。广告预热后，在极短的时间，全国各地都出现了OPPO的专柜――渠道建设，产品上柜这些对别人来讲得花几年工夫才能完成的事，OPPO却仿佛在一夜之间就成形了。并且，在几乎所有MP3产品的价格都走低的趋势下，OPPO却选择了中高端路线――这又是一个惊人之举。

原来，它的渠道走的是原步步高的商渠道。步步高的商渠道经过10年的积累，早已根深叶茂。有这样成熟的渠道，OPPO的产品分销自然不是问题。

那么OPPO手机这次还会采取未见产品广告先行，高举高打的策略吗?

OPPO手机的分销渠道还能在一夜之间迅速铺开吗?

OPPO手机还会逆流而上，选择中高端的价格定位吗?

让我们一起关注!

看看它的产品如何从无到有、分销如何从点到面、广告如何从空中到地面，看看它是如何思考，如何部署、如何行动、如何纠偏，如何前行；看看它会不会跌个跟头，或者让手机行业的四个巨人跌个跟头。