刚出炉的大蛋糕
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未来的在线教育，是海量、定制化的学习供给，满足海量、个性化的学习需求。
1300亿元的市场
2013年6月，沪江网完成2000万美元的B轮融资，估值直逼2亿美元。今年3月底，沪江网联合百度教育了互联网教育首本蓝皮书。互联网教育早在2003年非典之后就初露端倪，十多年的蓄势在近两年集中爆发，势如破竹。《蓝皮书》预计，2014年国内互联网教育市场将突破1300亿元规模。
沪江成立至今已有12年，拥有2亿用户，5千万注册会员。回顾沪江的发展阶段，于杰概况了三个演进阶段。首先，沪江网生发于社区概念，是一个由UGC用户产生内容的社区媒体。这之后，沪江学习电商，探索了第二个模式，从早期买实体教育产品，转向现在以互联网产品为主。
“2008年金融危机的时候，沪江转型网校。当时，广告收益缩水，电商毛利太低。沪江不甘于做传统教育电商这类‘搬运工’，决心找到一个突破口，把命运牢牢掌握在自己手中。于是，08年开始酝酿，直至09年5月28日，正式推出沪江网校，最初从小语种起步。”
在这个网校阶段，沪江扮演的是在线学习辅导员的角色。沪江近4年来的成长，全仰赖于网校内容的成长。目前，沪江网校业务占比40%，其余来自网店和广告收入，分别占比40%和20%。
第三个阶段，是平台服务化。于杰说：“互联网教育是一场学习方式的革命。沪江只是从语言学习入手，撬开了一点点内容，未来的在线教育，一定是海量、定制化的学供给，来满足海量、个性化的学习需求。”
携手巨头求共生
作为互联网外语教育的拓荒者，沪江网见证了整个产业的风起云涌，同时在十多年的砥砺下，成长为互联网教育产业的标杆。今年年初，五家互联网巨头中的两家向沪江伸出了橄榄枝。最终，沪江选择与百度携手。虽然估值不详，百度此轮投资预计比B轮的2亿美元有大幅提升。
“在这个行业，沪江率先找到了互联网教育赚钱的密码。沪江如何转型，分享这个密码，让更多伙伴在这股浪潮中分到更多蛋糕。所以，12年下半年，沪江开始平台服务化。”
百度和沪江的整合，会产生怎样的化学反应？于杰说：“互联网巨头的加入，很可能会引发整个行业的质变。”
“我们一直在寻找更优秀的合作伙伴，形成网校平台的分层合作。下一步，是把异步课堂和及时课堂对接起来。”于杰说。
沪江能给百度带来的价值，除了定义精准的用户之外，还有基于社区积累沉淀的大量学习内容。于杰透露，在短短一年半内，有近百个伙伴每月的分成超过了20万美元。“一个线下的培训机构要挣20万利润，要做200万到300万销售额。这就意味着，我们已经培养了年销售额近2000万到3000万的培训机构。这就是线上合作的力量。”
对于同巨头的合作，于杰说：“如果沪江不开放，每一位都是竞争者。但是开源后，竞争者都成了合作伙伴。归根到底是一种共生关系。我从内心希望有更多人、财、物力加入这个行业，否则这个行业是没有未来的。”
中国copy美国？
“一提到在线教育，对国外相关网校略有耳闻的人，都觉得中国是copy美国。现在我可以这样说，在这个领域，中国远远领先于世界。”于杰说，早先去参观过美国的Coursera，Udacity，拜访过Coursera的天使和机构投资人。和国内同行相比，这两家影响最大的公司算是晚辈了，2012年下半年刚成立。
“但是，美国成熟的资本市场和创业环境，让它们能迅速成长。以Udacitiy为例，最新融资6500万美金，员工才60人，目前收入几乎为零。其实就这个领域的开创来说，中国领先于美国。”
于杰认为，美国的在线教育需求和国内一样旺盛，但在商业模式上，没有实质性的差异。“我拜访Coursera的天使投资人、斯坦福商学院教授时，他把互联网教育描述成下一块大蛋糕，我不想错过。不想错过，他已经不需要对商业模式做什么评估。包括它的机构投资人，也为这块大蛋糕而疯狂。”
因此，在于杰看来，在互联网教育领域，中国走在世界前列。于杰就沪江现在的多样服务模式说，今后各类教育机构，可以无缝地入住沪江部落，在CT开免费的公开课，和及时的互动课堂。
相比中国在线教育的良莠不齐，美国依赖更规范成熟的竞争和融资市场，呈现出更垂直、专业化的细分倾向。于杰指出，在国内，很难找出一家全面的平台化公司，找到一家大而全面的公司，碎片化特征比较明显。
未来，这种碎片化能否催生更多专业化的服务，有待整个行业市场的完善和演进。
与此同时，于杰表示，国外的学分制也处于起步阶段，离有品质的网络文凭还有一段距离。“现在网络文凭的放开，只是打开一个窗口，还有很长的路要走。教育不是一个标准化的产品，而是一种个性化、进阶、持续的运营和服务。”
故事刚刚开始
2013年年底，证监会允许互联网企业在中国资本市场亏损上市。这个绿灯一开，沪江融资上市的步伐开始加紧。虽未透露确切的融资规模，于杰认为，沪江上市的火候已经成熟，上市顺势而为。
近几年，同时出现了一系列新的教育形态。北大、清华等知名高校相继推出了全球网络开放课程，纷纷试水在线课程平台。中国式MOOC（大规模公开课）的前景备受业内外关注。
对此，于杰说：“MOOC是推动高校教育改革的一把利剑。现在，各个高校的网络教育已经下放到各个省级的教育厅，这之中爆发的空间是很大的。”
“但是，第一代的网路教育证书必定有很多不成熟的地方。MOOC的引入，推动了中国高校优质教育资源的互联网化。下一步，该如何同用户结合，同文凭结合？这会诞生无数的商业机会。”
谈到沪江未来的定位，于杰强调，一不做网游，二不做线下培训。“网游和教育是一个硬币的正反两面。而投身线下教育，沪江顶多是新东方第二。”
任何一个好的内容，需要用户的体验和持续的反馈。传统即第一代互联网教育，是把视频和课件放在网上做Broadcasting，本质上不是互联网教育，不可能持久盈利。真正的互联网教育，是结合互联网的基因，基于用户的互动，将整个教育行为的智能化，这才是互联网化。于杰说：“现在，故事才刚刚开始。BAT的加入，我们为他们鼓掌，但还不是时候。”
Any good content should have feedback from customers. Traditional online education simply broadcast the video and materials online which is unsustainable. Real online education couples with genes of the internet and user interactions. Yu Jie says that this is just the beginning. BAT’s coming is welcome. But it’s not the prime time.”