泰复“清烟糖”答读者问

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自从本刊2008年第10期、11期分别刊登了《解毒清肺又戒烟清烟糖易做畅销稳赚钱》、《清烟糖值得一“嚼”的金矿》的两篇文章后，在创业投资领域引起了很大反响，许多感兴趣的读者纷纷来电，想进一步了解“清烟糖”的情况。应读者的要求，我们邀请了上海泰复生物科技开发有限公司总经理就大家关心的问题答读者问，简复如下：

一、“清烟糖”是精选鱼腥草、薄荷、甘草、藿香、杏仁、黄芪、胖大海、金银花等药食同源产品为原料，运用分子生物学原理，采用独特的植物营养素萃取工艺技术和有别传统的制糖工艺精制而成。它能耐受高温保存，就是炎热的夏天也不融化，有别于普通糖果。它能对吸烟人群和被动吸烟人群(二手烟)体内的烟雾毒素和肺部烟斑进行有效地清理；能润肺养肺，最大限度清除香烟危害，消除抽烟带来的咳嗽、痰多、干呕、口臭等不适。

二、成功的产品在于好的消费理念和准确的市场定位。泰复倡导的是如果因为工作或其它原因，“香烟戒不掉。解毒最重要”。而且要“日清日毕”的消费理念是从解决烟民市场消费者健康为目的的。我们认为：一个有潜力的项目或产品既要符合政策节拍，更要找准市场。近几年来随着人们保健意识的增强，不少戒烟产品也开始纷纷亮相，但由于没有抓准烟民市场的需求特点，为戒烟而戒烟，再加上产品没多大功效，不少产品刚刚问世就消失了。大家仔细想一想：烟民市场真正的需求是戒掉烟吗?有多少烟民愿意戒烟?又有多少烟民可以成功戒烟?他们诉求的是有一种产品能够有效地解决或减轻他们因吸烟带来的危害。我们研发出来的“清烟糖”项目，正是满足庞大烟民这一需求点的，能够让那些因为工作或其他原因无法戒烟的烟民在吸烟过后，不再有咳嗽、痰多、干呕、口臭等不适，能将其体内的香烟毒素进行及时清理。

那么，有这样好的消费理念和准确的市场定位，再加上“清烟糖”质量一流，产品肯定不愁市场。比如说，把产品推介到烟草专卖店和烟酒批发的地方，从人性化的销售观点出发，他们也很乐意销售这类产品，因为这样做，不仅亲近客户增加他们本身的业务量，而且为他们创造了一个新的利润增长点(但是如果推介一个仅仅以戒烟为诉求的产品给他们，可能没几个烟草店愿意卖，因为他们觉得这是冲击他们的生意)，因此投资者选择它，如能抓准、抓对销售路子，就能打开庞大的烟民市场。

三、“清烟糖”除了显著的效果以外。产品在包装、销售渠道、利润空间等方面也突显其优势。

首先。“清烟糖”的内外包装规格大小与香烟的包装规格等同，每条lO盒。这样既便于与香烟配套销售，又便于烟民随身携带，更有利于节日礼品市场的开拓。

其次，产品的销售渠道十分广泛，烟草专卖店、烟酒批发部、OTC药店、便利店、商超、KTV包房和星级酒店的客房部等都是“清烟糖”理想的销售场所。另外销售过程中，公司为商配备了美观漂亮的可以陈列两盒产品的展示牌(有机玻璃做的)，该不说话的广告，胜过一切有声语言，让烟民一目了然。

第三，“清烟糖”的消费价格定位非常合理，零售价格即为一盒中档香烟的价格，普通烟民也消费得起，而有别于市场上少则几百多则几千的戒烟产品。正因为产品价格合理，消费市场广阔，再加上公司总部给商留足了利润空间，因此加盟商只要有心经营，方法得当，一年即使不能成大富，成小富应该没问题。现以一个市商为例：按最低标准选择100家市口好的烟草专卖店，50家烟酒批发部，20家药房，20家商超(含便利店)，1个星级的宾馆，如每家烟草专卖店每天销售5盒清烟糖；每家烟酒批发部每天销售一条“清烟糖”；每家药房每天销售2盒清烟糖；每家商超每天销售10盒清烟糖；每个星级宾馆(最低100间客房)。每天30盒，则每月清烟糖的综合销量达到100×5×30＋50×10×30＋20×2×30＋20×10＋30＋1×30×30＝38100盒，每盒产品的纯利最低4元以上，则每月纯收入为152400元以上。这种效益在目前经济的形势下是相当可观了。

第四、“清烟糖”项目，招商门槛低，商可独家经营，公司不收取任何加盟费和市场保证金，读者可以根据自身情况选择前期试销运作，向公司申请短期独家市场保护，待对当地市场充分了解和对产品充分认可后再签约独家权。零风险不要错过抓住商机。

第五、公司实行货物统一配备，提供强大的广告和销售支持，力保加人一家成功一家。为鼓励加盟商，公司每年将邀请销售业绩优秀人士参加在上海风景区举行的年会，交流经验。取长补短，共同把“清烟糖”事业做大做强。