府谷县煤炭总公司刷新国企经营新概念
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在市场经济的激烈竞争中，当那些惯于享受计划经济庇护的大批地方国营企业在一次又一次的经济浪潮中，逐渐走向衰落的时候，一家名不见经传的小国企却逆道而行，从沉寂走向良性发展之路，上缴利税居县内企业榜首，同时成为榆林市纳税大户之一。
这就是陕西省府谷县煤炭总公司，一个只有30多名员工的“小”企业。
2006年，府谷县煤炭总公司销售煤炭228万吨，完成年计划30万吨的7.6倍：实现销售收入4亿元，完成年计划5000万元的8倍，是2005年2亿元的2倍；实现利税费1.4亿元，较2005年的4994万元增长1.8倍，各项指标均创历史最好纪录。
五角钱的生意也干
如果把府谷煤炭总公司的成功作为一种经济现象来剖析，必须从公司创业之初说起，从公司的主帅梁裕厚说起。
1996年2月，33岁的府谷县石油公司经理梁裕厚被调到刚刚成立的府谷县煤炭总公司工作。从他个人的仕途来看，这算是一段很明显的下坡路。当时的府谷县石油公司堪称是县内第一大公司，所经营的商品又是热门货。而煤炭总公司名义上是个“总公司”，其实只是县煤炭局下属的一个矿用物资经营部。当时经营部连同经理梁裕厚在内只有7个人，账户上既无注册资金，又无原始积累，更无主营业务，只是以煤炭小经营部的名义做一些力所能及的煤炭小宗业务。梁裕厚没有计较个人得失，而是把这次工作调动作为人生的又一个新起点，带领6名员工忘我地投入到工作之中。
首先清理债务，让财务人员按规范建账，建立正规的财务制度。同时在办齐全总公司税务登记，银行开户等各种手续后，废掉了煤炭经营部的牌子，正式以总公司名义开展各项业务工作。梁裕厚的目标是要让徒有虚名的企业转变为名副其实的总公司。但这样一个在当时的背景下有些不可思议的宏伟目标，并不是换块牌子就能实现的。由于交通等条件的限制，加上神府煤炭的品牌还没有打响，煤炭价格低廉，一吨块煤只能卖二、三十元钱，利润空间很小，依靠主业让公司立足是极为困难的事儿。公司只得采取“以辅养主”的发展方针，一边寻求主业上的突破，一边通过发展“辅业”谋求生存。公司相继成立了矿山机电门市部和粮油副食门市部。用公司员工的话说，起初的煤炭总公司实际上只是一个杂货铺，除向煤矿供应矿用物资外，甚至卖大米白面，卖一袋面粉挣5毛钱，他们也干。
1998年正月，刚过罢春节，天寒地冻，梁裕厚得到一个信息，一家个体煤矿要买一台装载机，他揽下这笔生意后，当即带着公司白三明和王剑两名副手赶到山西太原市，花19万元买了一台装载机，整整挣了1万块钱，成为他们的第一笔大买卖。
创业艰难苦战多
搞副业能赚点钱，但梁裕厚还是将更多的精力放在了谋求“主业”发展上。公司挑选了几位精干的人员作为公司的销售主力，梁裕厚自己也一头钻进销售工作之中，和销售人员一起分析市场行情，探讨销售技巧，制定销售对策，带领销售人员一起外出访客户、找信息、跑企业、觅商机。
从国营企业的角度来看，府谷县煤炭总公司没有一点国有的优越性，既无国家的销售计划，又无铁路户头，加上公司自身缺乏实力，很难通过火车发运和别的大公司形成竞争，只能通过汽车发运直销煤炭。
当时府谷煤炭的主要用户在河北，河南等地，梁裕厚出门跑销售，少则半月二十天，多则三、四十天。那时公司连一辆小汽车也买不起，只得租赁一辆旧北京吉普车。公司的员工们都知道，那几年梁裕厚为了公司的发展所吃的苦头，比一些私营业主多得多!当时，卖一吨块煤利润只有10元钱，有时千辛万苦做成一笔生意，只能挣几百元上千元的利润。
有一次，他们获得一个信息，河北石家庄有一个企业需要100多吨焦粉。梁裕厚带着销售人员赶过去一打问，才知这个企业在百里之外郊区的一个深山沟里。他们又乘公共汽车颠簸着赶到这个企业，硬是把这笔“大买卖”做成了，赚了500元!
在交通条件落后的府谷，要想让更多的煤炭销售到外地，必须走铁路运输这条大道。但是在没有计划、没有铁路户头的情况下，要达到这个目的是极为艰难的。梁裕厚的性格天生就不服输。几经周折，他们开始在神木县的石圪台、大柳塔和府谷县的新城川、孤山涉足上站煤业务。每年正月初四左右，梁裕厚就带业务人员沿着这条线跑煤矿，跑站台。一次去大柳塔跑业务，临时租了一辆客货两用车，从大柳塔办完事出来刚行驶了一会儿，车的一个前轮突然掉了，变成了“三轮车”，所幸车速较慢，才没有发生更大的事故。
1998年前后，发运一吨上站煤利润只有5毛钱左右，而且用户对质量有严格要求，末煤粒度在5公分以下。有时候按用户要求加工好的煤堆里，仍有一些杂质和粒度大出5公分的煤块，梁裕厚就带领员工爬在煤堆上用手捡出不合格的煤和杂质，弄得脸上身上全是黑黑的煤灰。
一分耕耘一分收获。从1997年开始，府谷县煤炭总公司已开始有了微薄的利润。1997年，县上下达煤炭总公司上缴利润4万元，年底不仅完成了上缴任务，而且实现利润53万元：1998年，公司被府谷县人民政府评为纳税先进集体；1999年，公司全年销售原煤97.5万吨，实现利税首次突破100万元，创该公司历史之最；2000年，公司销售收入一跃达到4755万元，实现税利290.7万元，上缴煤炭规费664.6万元。这一年，公司跻身榆林市“百强企业”行列。
信念与价值的体现
说起公司成功的生意经，梁裕厚的话语很质朴：按照做一个合格人的标准来要求就没有成功不了的。人有人格，企业也要有企业的素质。单位就像一个大家庭，只要大家荣辱与共，才能劲往一处使。
2003年，府谷县煤炭总公司毅然放弃了还在赢利的矿山机电经营业务和粮油副食等小宗业务，集中精力发展上站煤核心业务。随后，又断然放弃了大柳塔、石圪台，黄羊城、新城川上站煤业务，全力搞好与神华运销、神华神东及神东天隆集团的关系，赢得他们的信任，集中力量经营孤山集装站的上站煤业务。
2005年以来，由于全国煤炭市场持续升温，加之部分煤矿停产整顿，府谷县内的煤炭价格大幅度上涨，有的煤矿甚至到了一天一个煤价的地步，很多用煤户拿钱买不到煤。为了完成上站煤发运任务，梁裕厚根据新的市场形势及时调整经营战略，改变过去到煤矿买煤的做法，采取现场收煤、现款结算的办法，极大地激发了供煤户和运煤司机的热情，创造了上煤量单日超过1.6万吨、单月超过30万吨的纪录，在煤源紧缺的情况下圆满完成了公司的年度发煤计划。
2006年以来，煤炭市场先后出现了三次降价，又增加了价格调节基金等税费，油价上涨引起运费上涨。面对两头挤
压、利润空间大大缩减的情况，府谷县煤炭总公司一方面积极协调神华天隆、鄂尔多斯泰慷公司和北京配煤中心以及神华运销的关系，一方面改变了2005年以来现款收煤的方式，恢复了从煤矿组织煤炭，司机承担运输的上煤秩序。上煤秩序的好转，创造了七，八两月单月上煤突破31万吨的纪录。
同时，公司严格实行上站煤责任制，把个人收入和完成上煤量及公司的经营效益挂钩，激发了一线职工的工作热情，有效提高了工作效率。2006年3月，县城周边的石碳二叠纪煤出现滞销，梁裕厚立即赶到北京去找神华运销和北京配煤中心要计划，并千方百计协调神华朔西办事处和神朔铁路公司的关系，终于打开了石碳二叠纪煤的销路。
神华集团是府谷县煤炭总公司的主要合作伙伴，能与国内知名的大企业合作就是梁裕厚把人格转化为企业基本素质的结果。神华与煤炭总公司的合作项目是提供出口煤炭，对煤质标准的要求很高。梁裕厚争取到这一业务后，严格按照出口煤的标准向神华提供上站煤，得到了神华集团的充分信任，成为长期的合作伙伴。另一方面，公司从煤矿购煤，也能充分考虑生产企业的利益，货到付款，从不拖欠，得到煤矿的充分信任，县内越来越多的煤矿都愿意向府谷县煤炭总公司供煤。侏罗纪煤焦公司董事长高乃则深有感触地说，在多年的合作中，府谷县煤炭总公司对煤炭生产企业的帮助是很大的，不仅能及时把煤销出去，货款也能及时到位，保障了煤炭生产企业正常运营。
奉献与回报社会
作为企业，以赢利为目的是无可非议的，赢利就是创造财富，创造价值，但梁裕厚对企业赢利有更高的认识。他说，企业赢利也要尽最大努力回报社会。
府谷县煤炭总公司的经营业务做到了无消耗无污染的绿色标准，为企业营造绿色收益，为国家上缴绿色利税，同时还把企业作为收益越高对社会贡献越大的绿色企业。用梁裕厚的话说，自然人是独立的公民，而企业就是集体式的公民，作为社会的一分子，就有义务和责任为社会做应有的贡献。
府谷县煤炭总公司始终把扶贫帮困、支持社会公益事业作为企业应尽的社会责任，为公共事业慷慨解囊。几年间，公司出资近百万元，协助清水乡新尧村等6个贫困缺水村新建人畜饮水工程，解决人畜饮水问题，协助3个村完成农网改造，修通乡村公路。公司还经常向学校、医院、体育活动中心、老干部活动中心、教育基金会等机构捐资赞助发展公益事业。同时，公司还资助贫困生13名，救助不少当地贫困群众渡过难关，先后成为县级文明单位、市级文明单位和市级文明单位标兵。2006年，又被省委、省政府授予省级文明单位的光荣称号。
在打造企业形象方面，府谷县煤炭总公司也迈出了关键的一步。2006年，公司购买了县中心粮站原来的库房和办公楼，经过整修后形成了属于自己的办公小区，改变了多年来靠租赁办公场所办公的局面。2006年3月，公司被榆林市诚信建设系列活动领导小组授予“诚信建设先进单位”称号；2006年4月，总经理梁裕厚被省劳动竞赛委员会评为经济技术创新标兵；2007年1月，榆林市委、市政府又授予梁裕厚“优秀公仆”的光荣称号。
为了提高素质，适应现代化企业的新需要，梁裕厚和公司上下坚持学习，不断提高自己的理论和业务水平。目前公司30多人，多半获得大专以上文凭，所有人员都经过业务培训。在人才的使用上，不讲年龄，不论资历，只要业务素质好，工作能力强，就能受到提拔重用。