从望远镜到哈雷彗星

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1981年，英国查尔斯王子和戴安娜王妃即将举行隆重的婚礼。消息公开，英国各地的大小商人都挖空心思，想借此机会大发其财。也确有不少商人发了财，但其中一位经营望远镜生意的商人，由于其招数最绝，使其成为这次轰动世界的豪华婚礼活动中赚钱最多的一位商人。在盛大的婚礼举行之时。从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途会挤满近百万想一睹查尔斯王子和戴安娜王妃风采的人物。人们争先恐后，前呼后拥，惟恐失掉这一难得的机会。此时此刻，在近百万狂热的人们心中，他们也许需要一枚精致漂亮的婚典纪念章!或许还需要一盒印有王子、王妃照片的糖果，但他们最最迫切需要的是能清清楚楚地看一眼王子和王妃，真真切切地纵览这场隆重非凡的婚礼仪式。这个商人准确地捕捉到人们的这一潜在心理需求，及时生产出一大批望远镜，并迅速投入市场。这样，不仅使成千上万人的愿望得到充分的满足，这位极具“高瞻远瞩”思想策略的商人也因此而发了一笔大财。

哈雷彗星经76年逆游，于1986年3、4月间“回归”，这是一个极为难得；竞争激烈的市场机会。伺机一显身手者，不计其数。有关人士估计，“因此带来的生意将超过奥林匹克运动会和世界杯足球大赛，甚至连全球瞩目的英国王子查尔斯和王妃戴安娜婚礼所掀起的推销产品热，也无法与之相比。它将超越国界、意识形态、年龄和性别界限，掀起一股哈雷产品热”。可是，正当人们满怀激情作种种“估计”时，巴西的两个年轻人――广告专家马塞罗、前南美网球冠军卢伊斯，早在1984年间就意识到了其中的“利益”，他们高瞻远瞩的思想策略引导了他们的迅速行动，抢先以“哈雷”牌商标进行注册，据此生产的有哈雷背心、哈雷图像笔记本和哈雷大象玩具等。400种产品，在国际市场上独步一时。“高瞻远瞩”真乃百战百胜的至理名言也。

点评：战场上，两军相遇，首先就是一场争夺制高点的激战。先人一步。夺得了制高点，就可居高临下，控制战场。后人一步。失去了制高点，处于不利地势下应战，往往被动挨打；若再次争夺制高点就得付出高昂的代价。这种情景对国际商战颇有借鉴意义。