什么样的企业容易转型成功?
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传统企业有两种活法：一种是占据细分市场，在保持原有收入规模的基础上提高利润，小
而美。另一种活法，是和一群猪一起在风口上飞，成为飞得最高最久的那一只，大而强。
演讲嘉宾：著名CEO教练 曹申
2015年，传统行业遇到“新常态”和互联网转型大潮的双重冲击。大部分传统企业正在转型途中，但几乎没有人敢说自己已经转型成功。
为什么要转型？怎么转才能成功？
在著名CEO教练曹申看来，传统企业有两种活法：一种是占据细分市场，在保持原有收入规模的基础上提高利润，小而美。有相当不错的利润率和幸福的状态，但很难称之为“成功”。另一种活法，是和一群猪一起在风口上飞，成为飞得最高最久的那一只，大而强，这是真正的成功。
对于企业来说，牛市般的好日子不是常态，熊市里的艰难才是常态。曹申认为，做企业的核心目的是挣钱，持续成长是为了挣大钱，“既然市场上不允许那么多玩家同时在线，要么跟大家一块儿去过小日子，要么留在残酷的战场上打硬仗。”转型，实际上是对未知的客户需求的探索，宁愿失去曾经的一切也要转型，这种企业最容易转型成功。”
互联网转型不是唯一途径
谈及互联网，人们就会讲小米、Uber、滴滴打车。其实它们都是传统公司转型的成果。很多目前流行的互联网公司，带有90后的基因和互联网环境培养起来的新思维。但是传统企业，为什么一定要学习下一辈的思维呢？难道你自己没有优势吗？
互联网不是传统企业家的特长和唯一路径，传统行业的企业家也没必要生硬的唯“互联网”至上，无须为了转型而丢掉自己擅长的基础和特色。
曹申告诉企业家们，转型有三条路可以选择：
第一，整合。中国有很多产品占到所在领域市场份额的90%，很多企业有机会在细分领域成为第一。第二，开拓新市场。比如：雷士照明将分公司开到海外，2014年在英国的市场占有率排名第十，未来还有很大空间。再比如：华为在海外做交换机业务，如今也将产品打入了美国、德国等发达国家。第三，建立新商业模式。58同城积极开拓中国的生活服务市场，特别是蓝领阶层的求职招聘市场，创始人姚劲波心有大理想，面对上市心态淡然。但对于传统企业，当收入规模的增长出现瓶颈，怎么办？要先垄断最能发挥专业能力的市场，再逐渐多元化。就算市场整体下滑，只要做到现有业务处于垄断地位，企业一样能够高速增长。
很多企业都有自己成熟和容易把握的市场，企业家们完全可以以挑战者的姿态，用新方法、更低成本、创新的商业模式或产品，以取而代之的魄力去改变现有传统行业的市场格局。
转型需要“敢赌”肯干
韩国企业三星，当年是在做“专”的基础上开拓新业务的，销售规模从几十亿做到了如今的千亿，可谓“市值千亿，不如销售规模千亿”，这样的企业不需要抢风口，因为自己就在风口中。
要想做产品转型，CEO就要亲自盯产品、研发和业务，亲自做销售员、产品经理；想给供应链加大力度，企业家就要趴下来干业务。战略管理不是到处跟人讲，而是真正去做，包括制定战略方向，安排重大任务，对外沟通，对高管团队进行辅导等。企业家的时间分配，应该是50%以上做业务、做管理，而不是参加各种会议饭局、搞社交拉人脉的时间超过60%。
企业家要有强烈的紧迫感，善于聚焦，聚焦就是“敢赌”，同时也要有能承受可能聚焦失败的风险。聚焦是本事而不是原则。
第一要发散，全面扫描市场现状，找到对手的致命弱点，集中火力击退甚至摧毁对方。意识到失误后赶快换一个方向，做好市场调查和准确试探市场需求，才能保证聚焦成功。
第二要建设高管会议体系，听高管们的想法，并用科学的管理方法让每个高管都拥有决策力、科学分析战略的能力。通常下属不给力，是因为企业家没有花心思去辅导他们。
第三要有狼性。有没有意愿和胆识做到千亿美金？企业家的心态和拼搏精神能回到拼命创业的阶段吗？能得到家人与亲朋的理解和支持吗？商业就是赌博，没有人能保证成功，但人们愿意为有胆识的人投票。所以，要让大家看到你的胆识和希望，也愿意陪你一起承受最坏的结果。
“人活一辈子，要么干爽，要么就彻底休闲。”曹申说。如果企业家具备“狭路相逢勇者胜”的性格，不妨放手一搏。若自觉没有足够魄力，建议做好资产配置和理财，在适当的时候寻求并购等，让企业卖个好价钱，分享融入大企业的好收益。
优秀的企业家有三个特征：有敢于做到行业领先的愿景，始终如一的踏实，乐于分享。这样的企业家能熬过熊市。
管理学都来源于优秀的实践，而优秀的实践来自于熊市。现在经济滞涨增速下滑，正是考验企业的时期，大部分企业会被自然淘汰，只有有绝活的才能活下来。企业发展是一个长期过程，必须经得起打硬仗，熬得过熊市。
“企业家有狼性，但团队能不能跟上？”曹申解释，中国企业家，十个当中九个有狼性，可惜这种狼性没有传递到企业当中。华为、博洛尼目前是少有的创始人和团队整体都有狼性的中国传统企业，这背后是管理体系在发挥作用。
企业家的狼性源自心态，想让团队也有狼性，就需要科学思考，调动每个人的潜力，要上下同欲。而且要清晰地认识到，70后、80后、90后做事的动因不一样，因此管理方法要不断调整，保持系统性。个人的狼性，加上系统性，才能有狼性团队，企业才能变成风口上最能飞的猪。
即便如此，也需经过三四个经济周期，才能看出谁是最聪明的猪。管理
（本文根据第24届中外管理官产学恳谈会上的演讲编辑整理而成，未经本人审阅）