中国服装业时尚买手发展

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本文介绍了国内外服装业时尚买手职业的发展现状。基于我国服装业与国外发达国家的差距，提出了提升我国时尚买手职业整体水平的建议。

随着服装时尚产业的多元化发展，从产品设计到终端销售行业分工逐渐细化，诸如服装搭配师、服装陈列师、色彩诊断师等新型职业逐渐独立出来。买手职业的出现是其中之一。尽管买手在中国是新兴职业，但在中国大生产基地、大销售市场的背景下，服装买手职业有强的市场需求。当前中国的服装零售业很需要有视觉营销、产品决策、品牌设置、品牌维系这样的职位，而买手恰恰是能发挥这些职能作用的职业。

1、服装时尚买手的基本认知

1.1 服装时尚买手的基本定义

按国际通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，频繁地与供应商联系，组织商品进入相应市场，有机的引导市场方向，成为设计师与消费者的桥梁。买手这一概念最先来自美国大型百货公司的超市代购服务。这个词反映了买手最核心的本意，即是为品牌进行产品采购，对购买到的产品品质和销售结果负责，称其为时尚买手是因为买手职业总是处在时尚流行的前沿。

在中国，买手（buyer）被细化为服装企业买手和商业买手两个概念，已逐渐被品牌企业和商业终端所接受，买手制通常指以买手为品牌发展核心模式的企业或商业品牌运营的体制形式。买手制度在国外还是比较盛行的，特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。买手角色不是设计师那样的专业设计人员，而是服装企业经营者需要的运营知识强的技能人才。

1.2 服装时尚买手职业的基本特征

服装时尚买手是一项专业性强的工作，需要整合产品的设计、创意、市场营销等方面，适应消费需要，要求具备在设计、市场推广及消费者研究等多门类的综合能力。

时尚灵敏是买手职业的基本特征，买手对时尚流行趋势、消费群体特征都应有很好的把握。买手需跟设计师和供应商密切沟通，一起决定商品的细节，如款式、颜色等，然后与供应商协商价格等细节。

时尚买手还要在设计方面具备一定的专业素质，懂得面料、工艺、流程，以便于更快更准地把握信息，同时还要能承受高强度的工作，这样才能频繁奔波于世界各地而乐此不疲。买手职业需要有极强的分析能力，思路清晰，能够从众多设计作品里发现最具备市场潜力的货品，并能预想出搭配及穿着效果，通过其极强的沟通能力和谈判技巧，在进货过程中为企业降低成本，获取最大利润。凭借其优秀的语言能力和跨文化交流方面较高素养，做好国际性的时尚买手。

1.3 服装时尚买手的职业特点

买手企业运营模式最大的特点就是信息与决策的沟通协调能力，买手用运营者的技能去与不同的对象进行协调，以达到最快的运营效果。买手制需要“买手”对商品的销路负责，需要有了解市场、消费者的精准眼光。买手要在时装季，负责为服装品牌、精品店或商场等特定客户采买一个或多个符合要求的时尚品牌。

服装时尚买手具有桥梁的职业特色，对于客户而言，要实现对所在城市潮流和时尚文化的影响就离不开买手。针对地区人群时尚追求较弱的，专业买手可以把流行产品引进来，逐渐带动起这里的流行趋势。如果顾客人群对时尚已非常成熟，买手的任务将是产品丰富、时尚化，加强流行前沿的产品采购，总之需要灵活掌握，恰当好处。从品牌运营的角度来看，买手职业化介于研发生产和终端商户之间，可以有效的连接两者。针对以重点发展品牌的公司来讲，省却了一些冗长环节，买手直接成为专卖店和厂家这两个终端之间的桥梁。

买手工作流程中实效性强，通常先与商品企划师协商，根据企业的经营状况确定购买商品的款式及数量，接着就要去寻找供应商，让供应商们给买手们看各自的样本；然后，商品企划师要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。紧接着，买手要与市场营销部门联系，告之制作宣传册、进行市场推广活动细则等，同时还要培训店铺内的员工，以便将产品理念、消费指导等传达给顾客。

2、服装时尚买手的发展及其能力需求

2.1 国外服装时尚买手的发展状况

买手作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。早期的买手是百货公司的采购员，他们为百货公司订购多品类的商品，组织货品入库。二战时期买手概念被欧洲和美国采纳，并在连锁经营的品牌企业和其他领域中得到广泛使用。买手的快速发展是上个世纪的80到90年代，由于劳动力成本的昂贵，英国本土服装制造业大幅度萎缩。大部分服装企业转型到服务行业，从而避开低成本竞争的主要矛盾。以经营快速货品流转、高品质的设计服务和高质量附加值为强项的条件，促成了买手职业。

买手在西方已有近50年的历史，发展比较成熟，并有较为完善的买手模式，依托买手模式成功发展的品牌比较多，例如ZARA、H&M、MANGO、GAP等品牌，在国内外都有知名的影响力，并且以强势的态度在国外开设了多家店铺。如瑞典H&M在品牌发展中确立了平价时尚的定位，以买手模式实现快速研发，并采用买手工作模式中的“快速”使得整个企业的发展与经营得到改进，通过对买手的分批培训建立稳定、强势的买手团队，也形成了体现自身发展特点的H&M买手模式，并使得H&M服装连锁公司成为世界上50家发展最快的零售大公司之一。

国外买手模式发展特点鲜明，即发展历史较长，买手职业相对比较完善；买手模式品牌在市场中能快速反应，引领时尚前沿；国外买手有相对成熟的市场培育和发展的环境，能实现在品牌中扮演全面手角色，熟知产品源头和终端市场双重能力；国外买手制品牌企业内部的教育与培训能及时、有效地跟进，让买手能发挥最大效能。

2.2 中国服装时尚买手的发展状况及其差距

当前国内服装品牌发展中，多以加工型品牌、（引进）品牌、设计师品牌为主，买手制品牌在近几年逐渐被接受，一些分布在长三角、珠三角、京津区域的企业实施了买手制品牌运作的模式，经营状况是良莠不齐，买手制品牌的总体发展缓慢，与国外买手制相比有一定的差距。

其一，买手职业发展晚，人才缺乏。中国服装行业中买手职业是随着近几年零售业市场的发展逐步形成的，在产品丰富和市场细化的基础上逐步形成的，起步晚、发展慢。当前的国内服装买手，大多从服装设计师、销售人员转行构成，高素质买手紧缺。