离开P2P,200万差点难倒亿元企业

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在合肥各大超市的豆制品专柜中，“人人福”这个品牌或许是合肥市民最为熟知的。这个占据着合肥40%豆制品市场的品牌目前正在向合肥各个社区辐射，此举也是安徽人人福豆业有限公司2015年下半年重要的发展战略之一。而在人人福发展布局的关键时刻，互联网金融则成为了助其一步步走上扩张之道的有力推手。

“市场不等人，想到点子，抓住机会就要马上做。因为在社区投放豆制品专柜是我们人人福的首创，我们应当占住先机。”安徽人人福豆业有限公司董事长周启霞选择通过互联网投融资平台进行融资，正是看中了其速度快、流程简单、交易安全的特点，才让她抓住机会马上就做。

网贷平台雪中送炭

8月31日，《徽商》记者还未踏进人人福的大门，伴随着生产机器的轰鸣声，阵阵豆香扑鼻而来。而在对面的办公楼中，却极少看见人人福的员工。直到见到人人福豆业的董事长周启霞后，才解开了记者的疑问。将人人福的市场辐射到各个生活社区是公司2015年下半年的发展战略之一，近期，人人福市场部全体员工正在蜀山区做前期市场调研。

到今年七月，安徽人人福豆业有限公司已经走过了十载春秋。作为一家集豆类种植、豆制品生产、连锁经营销售、大豆营养品研发为一体的综合性民营企业，人人福目前已经拥有国内最先进的成套豆制品生产设备，日加工大豆产量60吨，是安徽省规模最大的标准化豆制品生产基地。

作为“安徽省粮食产业化龙头企业”、“安徽省著名商标”、“十佳餐饮业供货商”，如今的人人福产品已遍布省内外，在大润发、永辉、北京华联、华润苏果、联家、乐城、合家福等大型商超，蜀王、同庆楼、银瑞林、老乡鸡等餐饮酒店，以及安利、海尔、合肥工业大学等大型企业、高校食堂，合肥的新桥机场和周谷堆、新中菜市等农贸批发市场，都能看到人人福的产品。

人人福的品牌覆盖了合肥各大商超、饭店，2015年下半年，周启霞又有了新的战略布局。“本着将安全健康的豆制品送进人人身边的发展理念，我们今年下半年将进军社区，在每个社区设立人人福专柜。”首先，定制冷柜就需要大量的资金。

就在两个月前，周启霞却还在为用于拓展市场的200万元资金一筹莫展。

相关数据显示，2014年，安徽人人福豆业有限公司销售额达11254万元，净利润仅占4%。

“我们是微利企业，而且为了保证豆制品的质量，在采购原料、设备投入、提升生产工艺等方面投资非常大。”这一次，周启霞想到了通过互联网进行融资。

在两三天时间内，梦想盈行便完成了对人人福前期的审查等一系列工作。8月4日、8月14日，人人福在梦想盈行分别两支100万额度的标的，两天之内便满标。200万资金顺利打入了人人福的企业账户。

资金及时跟上了企业发展布局，此举如锦上添花，使得人人福将市场开拓至合肥市各个社区成为可能。目前，200万资金不仅用于定制冷柜，还作为大幅采购原材料的费用。周启霞对于此番首创充满期待，据悉，人人福首先将在蜀山区各个社区进行试点，如今已经完成了初步的市场调研。

人人福财务经理班娴介绍，此次融资成本为年利率14%，换算成月利率约为1.16%。而从银行贷款的月利率为0.7%-0.8%之间。但是，向银行贷款需支付一年利息而此番在梦想盈行融资只需支付3个月的利息。由此看来，从互联网金融平台融资短、平、快，非常适合人人福此次融资需求。

在谈及互联网金融平台的风险控制措施时，班娴告诉记者，“除两家授信银行以外，我们公司选择梦想盈行作为首选融资平台，还有一个原因就是银行的风控措施需要担保公司进行担保、发担保函等一系列相对比较复杂的流程，而梦想盈行则是通过提供抵押物来进行风控，手续简单。”

1200万助人人福安心“过桥”

事实上，这并不是人人福初次尝到互联网融资的甜头。

今年6月，人人福于2014年在银行的贷款将临近还款期限，其流动资金均用于正常生产经营，为确保正常经营运转，急需1200万过桥资金完成续贷。

民间贷款利率令人咂舌的利息让周启霞不敢去触碰，出于对企业信誉影响的担忧，周启霞又打消了利用循环贷款获取资金的念头，她想到了变卖自己一处价值300万的房产，先解决燃眉之急。

十年前，为让老百姓能吃上放心豆腐，周启霞毅然把多年打拼下来的积蓄全部投入到豆制品产业创办了人人福。如今，她再次选择投入自己的资产帮助企业渡过发展瓶颈。朋友得知后，向她介绍了梦想盈行――一家本土互联网金融平台。张启霞对于其国资背景与梦想盈行董事长张本奎极其认可，果断选择从梦想盈行进行发标融资。

6月13-15日，人人福在梦想盈行两支非定向标，五支定向标，其中定向投标额度为1100万元，非定向投标额度100万元，年化收益15.0%，投资周期15天。6月15日，七期便全部满标。

互联网金融让周启霞第一次体会到了安全、便捷、快速的融资方式。“从银行贷款可能需要一个多月才能走完全部的流程，而且通过别的方式续贷会影响企业的信誉。通过这次在梦想盈行进行贷款，我们发现这种融资方式流程简单，速度也相当快，还有银联把关。我们做企业的何乐而不为呢？”

作为亿元级的企业，人人福通过本土互联网金融平台成功融资两次的经验值得借鉴。“自身企业资质在这个过程中发挥了很大的作用，人人福的知名度、信誉无形也帮助我们在最短的时间内融资。”此外，在周启霞看来，充分了解互联网金融平台也至关重要。

据介绍，人人福豆业从原材料大豆的选取、加工过程中严把质量关，光使用的水源就要在自来水基础上经过前后累计27道工序，并且不添加食品添加剂，每半年还会有一次第三方的检测，确保所有卖到市场的豆制品都是放心产品。

民以食为天，食以安为先。安徽人人福董事长周启霞告诉记者，产品质量安全与否，是食品行业的生死线。

随着口碑和品牌效应的日益提升，人人福已成为合肥市“放心安全豆制品供应商”的代名词，不断被广大客户青睐。同时随着知名度的日益提升与“人人福进社区”的战略布局，人人福豆制品也将被更多的消费者所信赖与选择。

互联网投融资平台“时间短、随时还、随时要、速战速决”的特点不仅为人人福打赢占领市场之战准备了充分的弹药，并且在其遇到瓶颈时雪中送炭。就在采访结束时，周启霞再次肯定了互联网金融在企业发展中起到的作用，并表示“下一次我们可能还会继续选择这种方式融资”。