蓬莱,人马缘

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在山东蓬莱郊区，有一个一万亩地的有机农场，每到周末，很多游客都会来这里参观游玩。这里，除了可以观看精彩的马术表演，还可以跟马进行近距离互动。这样一个小小农庄，农场主人范家溢说一年可以赚6000万。

6000万听起来很多，不过在范家溢的农庄里，这也就是一匹马的价钱。到底是什么马这么值钱呢？这个真要去见识一下了。

合圣之星，是这个农场的镇场之马，从德国引进时价格达到了几百万欧元。合圣之星之所以价格昂贵，源于纯正的血统，因为是冠军马匹的后代，所以体型健壮，而且在盛装舞步和跨越障碍方面，都表现得非常出色。

除了这匹马之外，范家溢还引进了很多国外优秀的马匹。为了吸引来这里游玩的小朋友，他还特别饲养了一些小矮马，让来这里的孩子们也能有机会感受马上的乐趣。

就是通过马的影响力，范家溢的农场吸引了很多客人。别看他现在每年能赚6000万，6年前，这个农庄还处在亏本经营的状态。到底是什么让他在几年内积累了这么多财富呢？这一切都要从1995年说起。

在经营农场之前，老范做过很多生意，积累了几百万的资金，一直想找一个可以长期投资的项目。而农业是比较好的选择，就在他考察地点的时候，无意间发现了一块适合种植果树的宝地。依靠果树，范家溢在一片荒地创造出一年100万的效益。可是，2006年的一天，他忽然说，要砍掉50亩果树，大家都表示不能理解，这么赚钱的项目，好好的砍它干什么呢？可是没有人知道，他心里其实也不好受。“一亩果树一年5000元净利润，一下砍50亩，我也心疼。”范家溢其实一点都不舍得这么做。

既然心疼，还坚持要干，范家溢葫芦里到底卖的什么药呢？原来，这一切都是由马引起的。

渤海马，是山东的一个地方品种，身材粗壮，以前都是农用，拉车、骑乘之类的。因为现在有了拖拉机和各种农业机械，渤海马逐渐被淘汰，免不了被宰杀的命运。一般农民对马被宰杀这样的事情见怪不怪，可是范家溢却因此而辗转难眠。

范家溢之所以对马有特殊的感情，就是因为小时候，爷爷就是当地有名的养马人，对于养马的各类知识他都非常熟悉。自己的农庄虽然是种果树，其实也养了两匹马，可以说，他是个真心喜欢马的人。在看到宰杀马匹的场景后，他总觉得自己得做点什么。

范家溢当即就跟屠宰场老板商量，品相好的留下，别宰杀了。

其实这种事，在屠宰场以前也发生过，有人看到好马，舍不得杀，肯出钱从刀口上救下来。对于屠宰场老板来说，反正有钱赚，自然不会反对。没想到，范家溢挑来挑去，一下挑出了100多匹马，这一下，彻底把老板搞糊涂了。

老板吃惊地问老范，你买那么多马干吗？一年光养马费就100万。以为他只是说着玩，但范家溢一下就交了5万押金。

以前养两匹马是休闲，真的一下买100多匹马回来，那养法儿就完全不一样了。100多匹马总要有地方养，范家溢一狠心，这才决定砍50亩的果树建马房。家里人即使再反对，也拗不过他的倔脾气，最终只能同意。如果说买马是范家溢的一时冲动，那后续问题真的让他为冲动付出了代价。

每年吃的草料钱就100万，每年农庄卖水果的钱，也都拿去养马。除了付出金钱的代价，范家溢还要付出更多的精力，为了照顾好这100匹马，他专门雇用了5个人，每天照顾它们。照顾这些马，真的是一项很耗费体力的工作。

范家溢又费钱又出力，可就是不见效益，好几次都有了想放弃的念头。可是，一想到这些渤海马有可能再一次被送进屠宰场，他又实在心疼。2007年，他特地跑到北京求助了专家，没想到北京一回来，马场马上开始赚钱了，这是个怎样的专家，到底提供了什么妙计呢？

范家溢找到的这位专家，名叫李合昌，是原总后军马局的局长，一辈子都在跟马匹打交道。在范家溢介绍了自己马场的情况后，他和国内几位知名的专家一起，拿出了一个解决方案。

李合昌的建议就是，不管怎样，得让这些马开始赚钱，那靠什么呢？靠的就是蓬莱当地的旅游资源。蓬莱位于胶东半岛，是山东省著名的旅游胜地，而蓬莱阁盛传着八仙过海的传说，更是当地旅游必去的景点，这里每年要迎接200万人次的游客。范家溢琢磨着，如果能依托这个旅游资源，那肯定是能赚到钱的，拍照一人20元，有500个人照相，就是一万块，一匹马一年的饲料钱就有了。算好了账，范家溢觉得这事能干，毕竟每年200万人次游客，这基数大啊，往少了说，有百分之一的人能来消费，那也是2万人呢。范家溢马上行动了起来。

范家溢把马牵去了景点，在通往蓬莱阁的必经之路上搭建了场地，开始经营，坐马车一人30元，拍照20元，骑马20元，一时间，吸引了大量的游客。

自从把马牵去了蓬莱阁，范家溢脸上的笑容越来越多，因为这种生意每天都有现金收入，不拖不欠，现金流很大，马场终于开始赚钱了。

依靠旅游，不仅解决了资金困难，还开始赚钱了。范家溢准备酝酿更大的项目。因为在李合昌的规划中，靠游客骑骑马赚来的都是小钱，他们还有更大的规划。

在国际上，马匹分为三种，热血马、冷血马和温血马。热血马爆发力强，也就是常见的速度赛马；冷血马耐力好，适合农畜使用，比如渤海马就是冷血马 ；而温血马正是介于两者之间。国际上适合做表演的马匹，最好的就是温血马，比如亚运会、奥运会上的盛装舞步和障碍比赛，大多都是用温血马来完成的。专家建议范家溢，用国外的温血马和渤海马杂交，培育出中国自己的温血马，这将会带来巨大的经济效益。

要想赚大钱先要花大钱。为了培育好的温血马，范家溢决定从国外引进优秀种马。2010年，带着专家奔赴德国， 去了德国一个俱乐部，看了优秀温血马的表演。看完表演。发生了一点小意外，而正是这个小意外，让他和镇场之宝“合圣之星”结缘。

范家溢现在还能回忆起那次的神奇经历：“看完比赛，马都退场，合圣之星不走，跑到了他们面前，德国人叫不回去了，当时就觉得这马就应该是我们的。”

范家溢一方面觉得自己跟这匹马有缘，一方面这匹马的确条件非常好，完全可以作为种公马，培育出很好的后代。于是，他当即决定要购买这匹马。可当德国人说出价格的时候，他却犹豫了。

550万欧元，当时折合人民币将近5000万，范家溢的确没有能力买得起。可是他又不甘心，左思右想，凭借商人的智慧，最终把合圣之星带回了中国。

对渤海马非常有信心的范家溢通过翻译和德国人谈起了合作。德国的马场一听说要打开中国市场，决定跟范家溢合作，最终双方决定，德国方面出种马和技术，范家溢提供基地，双方共同开发德国温血马和渤海马的杂交繁育。繁育出来的后代出售以后，德国占30%的利润。就这样，合圣之星终于跟范家溢回了家。

随着合圣之星来到范家溢农场的，还有几匹温血马。老范花大价钱把这些马买回来不为别的，就是要给他的旅游增加一个更吸引人的项目，那就是精彩的马术表演。

范家溢这里的马术表演，最大的特色就是带有浓厚的英式风格，这就需要有经验的教练来完成。为此，他几经辗转找到了常永智。常永智是国内顶尖的驯马专家，他考虑到马术表演要想有气势，最重要的就是马匹数量多，当大家做出整齐划一的动作，或者排列出漂亮的队形，那场面是非常吸引人的。可是很多马一起训练，问题出现了。

一次合训，队列走得好好的，一匹马忽然狂躁起来，把骑士摔下马。因为受过专业训练，骑手并没有紧张，倒地后马上做了处理并没有摔伤。可是回头一看，马群彻底乱了套。马一乱，整个队形就乱了，马横冲直撞，训练无法进行。

被迫停止训练后，常教练追查原因。这匹出事的温血马，性格一直很稳定，从没出现过攻击或者狂躁的行为，怎么会忽然发作呢？他询问了好几位在场的骑手以后，终于搞明白了原因：当时这匹温顺的马儿见到旁边的动物晃动了一下，受到了惊吓。

这次事件之后，常教练意识到了问题的严重性，马匹只是这样就受惊，要是以后真正开始表演，观众席里又是闪光灯，又是鼓掌叫好，马匹能安心表演吗？一旦现场出了乱子，那责任可大了。为了解决这个问题，常教练特别制定了一系列的抗干扰训练。

在常教练的抗干扰训练以后，马术队的马匹状况越来越稳定，当马术表演项目一经推出，范家溢的农场彻底变成了一个旅游景点。范家溢：“以前在景区都是跟马照相之类的，现在我们有了马术表演，就能把人拉到我们农庄来，一张票卖90元，周末人多的时候，表演两场，每场都100多人。”

这边是马术表演给范家溢带来了巨大的收益，而另一边好消息也是不断传来，合圣之星的孩子们降生了。经过专家鉴定，这些杂交繁育的渤海温血马，品质相当不错。

目前，范家溢繁育出来的渤海温血马已经开始出售，价格从10万到40万不等。就这样，范家溢依托马的资源，把农庄搞得有声有色。游客从看马骑马到水果采摘，可以在农场玩上一整天。而他每年6000万的利润也正是这样得来的。