探索海德堡走进一体化解决方案的世界

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作为在印刷行业提供和倡导一体化解决方案的供应商，海德堡年复一年地为印刷企业提供高品质的设备和优质的服务，赢得了客户的信任和行业的尊重。如今，当包装印刷迅速崛起、商务印刷竞争愈演愈烈之时，海德堡与时俱进的一体化解决方案不但成为其客户超越对手、赢得成功的重要武器，也铸就了其自身强大的核心竞争力。

推出：乘大势之趋

在2000年德鲁巴展会上，海德堡公司首次推出一体化解决方案这一理念，在整个印刷行业引起了巨大反响。海德堡中国单张纸胶印解决方案总监夏靖解释说，在当时的欧美市场，印刷业务已经接近饱和状态。如何突破瓶颈、实现可持续发展，成为印刷业的首要议题。他说：“海德堡顺应市场需求，提出了‘一体化解决方案’的概念，希望帮助客户重新审视运营模式，唤起印刷企业内部挖潜的意识，推动企业内部流程的整合以及印刷标准化和数字化的实现，这一切都是水到渠成的。”

推进：全方位、精细化

海德堡一体化解决方案不但涵盖了印前、印刷、印后各个环节，更是贯通了印企的整个生产和运营流程，在包装印刷、商务印刷、工业印刷、短版印刷等多个细分市场上都有广泛应用。而其“全方位”和“精细化”的显著特点更使得各个领域印企的生产效率得到最大程度地提升。

“印通工作流程将企业的各个环节无缝衔接，对其进行整合优化。这在全球印刷界是独一无二的。”夏靖特别指出，“以包装印刷为例，如何保证印刷色彩的稳定性？怎样提高生产和检测环节的工作效率？这些无疑是印企最关注的问题。而海德堡有一系列印通联机印刷质量控制系统――印通易控系统、印通色标控制系统、印通图像控制系统，印通在机控制系统等，目的就是确保企业在生产过程中对印刷图文和色彩实施有效，精准、可靠地实时控制。”

如果说硬件指的是创新的技术和设备，那么，海德堡一体化解决方案中的软件部分则不仅仅包含了印通工作流程和色彩管理，还体现在设备的安装调试、维护保养、原装零备件的供应，印刷材料的配合以及从操作员培训到机长认证等方方面面。

夏靖介绍道：“海德堡是目前唯一一家能提供从小幅面到超大幅面，从双色机到多色机，甚至包含联机涂布，双涂布、紫外上光、冷箔转印等多种配置的供应商。”

从中国沿海比较发达的地区到内陆省份，再到中西部地区，市场对印刷品的要求和对品质的认知并不一致。为此，海德堡在市场细分方面做得极其细致到位，无论企业从事哪类业务，海德堡都能基于客户的各种需要，提供与其定位相吻合的个性化解决方案。

推广：因地制宜

中国与欧美的印刷市场处于不同的发展阶段，市场需求差异很大，因而，海德堡在为客户提品和服务的过程中始终坚持“因地制宜”的方针。夏靖强调：“今天，商务印刷和包装印刷都面临着批量小、质量高，服务好、价格低的趋势和挑战。追根究底，能不能将整个企业的运行流程进行整合和优化，将每个环节的效率发挥到极致，决定了印刷企业的竞争力和盈利水平。”

不同于发达国家，中国印刷市场尚未达到饱和，相应地，企业对于改进流程、减少浪费、减少人工。整合系统的需求也没有那么强烈。不过，近年来，外单流失、人力成本显著上升、技术人才稀缺，从业人员流动性增大，管理难度加大……让印企管理者们感受到了重重压力，他们意识到必须要效率、要效益，并开始关注海德堡解决方案为他们开辟的出路。“从关注到接纳和应用，这个转变是循序渐进的。”夏靖指出，“这些年，我们一直在大力推广自动化应用，如今进纸飞达的自动化、全自动换版，全自动清洗等功能已越来越多地走入寻常企业中，让他们获得实实在在的好处。”近两年引进青浦产速霸CD 102的用户们都反映：“强大的自动化生产、广泛的承印能力，薄厚纸张兼顾，给我们带来了很多便利”；“我们要应付大量的短版印刷，准备时间要短，换版时间要短，废张越少越好。有了海德堡解决方案，这些目标都达到了。”除此之外，个性化解决方案也是海德堡助力中国印刷企业勇立潮头的有力武器。为了迎合客户需求，海德堡开展了深入研究，在硬件设备和工艺方面尤其下功夫，致力于为客户提供个性化的解决方案。近年来，多色机甚至是十多个单元的超长配置、联机上光、联机干燥、冷箔转印、胶印与柔印的结合……在诸如此类“长机器”及特殊配置机器方面，海德堡都取得了非凡成就。夏靖着重指出：“尤其是对于包装印刷企业来说，只有借助特殊工艺另辟蹊径，方能找到新的市场机遇和利润增长点。我们希望与客户共同努力，推动和引领中国印刷技术及工艺向世界领先水平迈进。”

这些年来，海德堡一直不遗余力地向中国印刷业输送最新、最先进的理念和产品。在2013年ChinaPrint展览会上，海德堡将通过几大主题领域。全面展示一体化解决方案的最新成果。让我们共同期待海德堡在China Print 2013上的更多亮点。

China Print 2013海德堡亮点前瞻（一）

亮点一：印通力挽狂澜势头正劲

2008年，海德堡推出印通集成管理系统，将印刷企业的印前、印刷和印后整合，形成完整的生产流程和高效的管理模式。2012年，海德堡又推出印通商务管理系统、印通网络印刷管理系统，印通数码印刷管理系统以及完善的印通包装流程，进一步扩大印通的控制版图，真正实现不同环节之间无缝衔接。

虽是一体化解决方案的最佳代言，但印通并非一成不变，而是可以针对不同客户需求来定制的“秘密武器”。无论对于包装印刷还是商务印刷，印通都游刃有余。

在China Print 2013上，印通仍将领衔海德堡解决方案，以全新面貌高调亮相。

亮点二：多面手・青浦产速霸CD 102

速霸CD 102无疑是海德堡最经典的机型之一。2009年。速霸CD 102四色胶印机在青浦批量生产： 2011年，第100台速霸CD 102交付使用。2012年4月，海德堡青浦厂更隆重推出了速霸CD102五色机。成功升级后的速霸CD 102有了更广阔的舞台――它填补了传统四色印刷不能满足的凸显差异化，高附加值的需求，在高端商务印刷领域得心应手；同时，作为中小型印刷企业或是想从商务印刷向包装印刷转型的企业的最理想机型，它在包装印刷领域同样风生水起。

翘首期盼China Print 2013，相信这款高效，可靠、实用的机型一定会以出色的表现打动更多印刷人。