食用盐运销形势分析会讲话

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编者按：这次经营形势分析会的召开，主要是想通过今天的经营分析会和总体的部署，按照实现“三个转变”的盐业发展目标，围绕“讲团结、谋发展、夯基础”工作方针，发扬“团结、创新、务实、敬业”的工作精神，以要正确认识和分析当前的经营形势；要切实解决好当前计划运销工作中存在的突出问题和矛盾；要充分认识计运工作的重要性为目标方向，落实**盐业工作扎实进行。

同志们，这次经营形势分析会，总体来看，整体发展趋势不错，销售平稳上升，库存相对合理，市场比较稳定。销售总体比去年同期增长9.43%。但是我觉得也不容乐观，因为去年一季度销售是下降的，销售增长是在去年低水平基础上的增长，这个我希望同志们去注意。就库存情况来看，食用盐库存比较合理，工业盐库存偏大，不太合理，马上新盐要上市，价格可能要回落，因为工业盐成本比较高，应该引起库存较大单位的重视，我跟韩经理也讲了，到了5月底至6月20日之前，我们把工业盐库存压一下，防止由于新盐上市，价格下调以后，对我们现有库存形成损失。

下面，就我个人对这次形势分析讲以下三点意见。

一、要正确认识和分析当前的经营形势

从全国的整体形势来看。去年以来形成的市场冲击今年没有完全趋缓，盐的供需形势仍然比较紧张，有待海盐上市以后缓解部分矛盾。而且从最近得到消息看，国家发改委和有关部门对小工业盐供求体制正在做大量调查研究工作，准备出台一些政策，改革的趋势是必然的，只不过是时间问题。改革小工业盐供求体制的速度可能会加快，我们如何应对，如何去控制市场，希望同志们未雨绸缪，提前考虑。再一个是资金管理问题。从去年工业盐趋紧以后，各单位对资金清欠采取了很多措施，比较大的欠款现在基本上已清理完毕；太原分公司原来工矿企业欠的比较多，现在基本也不欠了；阳泉对工矿企业采取预收款的方式。现在最大的问题就是大同的欠款。如果小工业盐放开以后，大同矿务局的欠款可能就面临沉淀，上次在大同召开现场会，给你们落实的清欠任务，要认真抓紧落实。如果说由于小工业盐放开以后给我们的资金形成损失，要追究相关人员的责任。

从全省来看，销售上升，整个情况基本平稳。但是，在整个好的形势下，也存在需要我们引起重视的方面。一个销售增长速度尽管比较快，但是仅完成我们全年销售任务的21.62%，没有达到时间进度的要求，不要光看到9.43%的增长速度，更应看到去年同期我们本身完成指标就比较低。对工业盐的库存把握，6月份之前存量比较大的单位要缓调。我给计运部门也强调了，现在产区工业盐价格不断下降，新盐已经陆续开始上市，我们可以等到6月下旬大批量上市之时再加大调运，之前我们把原有的工业盐应该基本销完，这样可以避免价格回落形成的损失，这点需要认真地考虑。现在全省工业盐库存还有2.7万吨，够一个多月销售，距离6月底还有2个月时间，这期间能否销完，各单位要自己去认真把握，这是件事关增加效益的大事情。

二、要切实解决好当前计划运销工作中存在的突出问题和矛盾。

在当前比较好的形势下，我们要看到存在的问题。从计运部门一季度分析中提到的九个矛盾看，重点有三个矛盾需要解决好。

第一个是解决好工业盐挤占食品加工用盐市场的矛盾。今年一季度工业盐销售增长较快，销量猛增，既有经济启动拉动工业盐市场的有利因素，也有由于盐资源紧张，导致部分工业用盐流入了食品加工用盐市场的问题。这个问题比较严重，既需要我们加强内控管理，也需要加强外部市场稽查，来严格控制工业盐的销售范围，防止流入和扰乱食品加工用盐市场。

第二个是解决好食品加工用盐挤占500克小包装精盐市场的矛盾。食品加工用盐的供应完全由我们控制，一方面要建立相关制度，加强管理；另一方面要搞好自身建设，防止我们内部的同志人为地向外偷放食品加工用盐。如果发现内部有人主观上批、放食品加工用盐，从而导致挤占了500克小包装精盐市场，省公司将按照《关于加强行业自律的五条纪律》严肃处理。

第三个是解决好500克小包装的推广与市场认同之间的矛盾。今年整体工作的核心点是增加效益，而增加效益的重中之重是增加500克的销售。这点省公司思想已经统一，在全省工作会议上也进一步明确。这也是为了保证碘盐质量、减少污染、防止碘的挥发、突出盐业的社会效益的一个具体举措。希望大家服从大局，统一认识，按照省公司整体部署，努力去完成全年的工作任务。

在全省工作会议上我们讲了，今年我们的利润空间较小，减利因素很多，最近食用盐出厂价每吨又上调了20元，完成省社任务非常艰巨，如果不去采取措施增加利润，那么盐业的发展要面临问题。

省公司把今年的工作明确为“三项工作任务”。一项就是以效益为中心，实现社会效益和经济效益最大化。要合理调运，力争节约经营费用，省公司将在6月份时对计运的流向问题进行审计，如果从今年4月份的现场办公会以后，出现迂回运输和不合理流向问题，将追究计运处处长责任。如果说需要青海和内蒙吉兰泰的盐向太原调运，必须经省公司韩建军副经理批准，计运处没有这个权利。要通过合理流向减少费用，实现经营效益最大化。各单位加大对500克精盐的推广，解决工业盐挤占食品加工盐市场问题，解决食品加工用盐挤占500克小包装市场矛盾，这些举措都是我们增收的潜力所在，我们抓得好一点，抓得实一点，抓得细一点，就有希望增加效益。所以说效益最大化，重点在于计运部门科学管理。

在节约开支方面也要采取一定措施，财务要按月度、季度汇报，专项报告管理费用和经营费用的开支情况，严格控制费用，防止出现收入增长的同时费用加大，经营费用允许合理增加，管理费用不准超支，切实保证效益最大化目标的实现。

第二个工作是我们经营工作要站到省公司三项工作任务的基础上搞好，夯实企业发展基础。刚才听韩经理讲到了，包括计运工作、档案管理、计划管理，都要把基础工作夯实好，只有增加效益，我们才有力量办实事，解决基础设施落后的问题。这两年来盐业系统发生了较大的变化，前提是有效益，是在完成省社任务的前提下，来解决我们基础设施建设问题。近期省公司也在采取措施，针对当前工业盐调运成本比较高的情况，与盐务局协商能否往上调一下价格，力争扩大我们的利润空间。

第三项任务就是要站到企业发展的角度来看企业文化建设和党员保先教育。只有物质基础夯实了，企业文化才能有基础，没有物质基础一切都是空话。希望同志们站到全省工作部署的高度，根据省公司安排的三项工作任务，结合你们自己的实际把各项工作抓好。

三、要充分认识计运工作的重要性。

盐业公司计运工作是龙头，工作非常重要，各项工作都需要提前做好。希望同志们根据整体部署，提高认识，把搞好计运工作，提高到实现省公司“三个转变”目标的高度去认识，把你们的作用发挥好。

一个转变是从计划经济向市场经济操作转变，这个转变的很大一部分内容在计运，特别是去年我们遇到市场形势变化以后，大家更感到计划运销与市场运作是非常紧密的，去年已经充分地暴露出我们在应对市场经济方面还比较幼稚，不太适应。但同时我们也锻炼了大家市场操作的能力和水平，可以说我们渡过难关的确不容易，没有出现市场脱销就是最大的胜利！

第二个转变就是由传统的经营方式向现代物流的转变。这需要大家更进一步地统一认识，建立物流配送体系绝非赶时髦。建立大型的集中分装体系是社会发展的需要，更重要的是配送网络建立起来以后，一旦市场有所波动，我们有应对市场的能力。如果**盐业配送网络全部按照我们的思路建立起来了，我们在城市能够配送到零售网点，在县级能够配送到转代批点和乡镇一级，那么其他人想冲击我们的网络是非常困难的，也可能在局部可以造成波动，但整体绝对不会动摇。这样我们就可以牢牢把握市场，这是建立配送体系的最终思想。如果这项工作我们不提前动手，市场一放开，很快会受到冲击，丢掉市场。希望大家站到“三个转变”的高度去认识计运工作，去配合我们整体建立配送中心的思想，为了我们的发展和生存，加快由过去传统的经营模式向现代物流配送体系的转变。

今年是“三个转变”目标实现的关键之年，各个配送中心建立以后，计划、A经营方式、经营内容都需要调整，矛盾很多，大家要服从这个高度来解决矛盾。认识不到这个高度，我们在具体落实中就会产生许多新矛盾，就会认识不统一。这次在太原配送中心的建立过程中，太原分公司做出了很大贡献，在人员提供和内部矛盾解决中都做了大量的工作。现在由于我们思想认识问题和局部利益还不完全统一，全省的配送中心还没有全部启动，主要原因是没有站到实现“三个转变”的高度，没站到全局角度看问题，从而带来一些思想认识的不统一。在这次变革中还会不断产生新的矛盾，需要大家齐心协力去不断解决。

第三个转变，是从现有的体制向集团化转变，包括县公司的体制改革问题。县级公司的改革，应该尽快列入解决日程，对实施上划的县公司抓紧进行，按原计划操作。对其他县级公司，要采取多种办法去解决，既不能全部拿回来压垮我们，也要想办法解决好县公司的基础问题。这个矛盾怎么解决？我们想通过其他办法逐步去解决县级公司的矛盾。一方面如果县级公司同意回来的，我们可以拿回来；另一方面，能否通过给县级公司的经理们一定的待遇，去统一思想；第三个办法就是通过各种模式，股份制、委派经理等办法去解决。这些措施都急不得，欲速则不达，要积极稳妥地实施，来强化我们的管理。

最后要求从事计运的同志们要转变观念、提高素质、加强分析、市场指导。“转变观念”，就是要求由过去纯粹的计划经济向市场经济手段操作转变，要向全省整体发展目标进行转变。“提高素质”，就是全系统现在的整体素质与我们发展的需要确实差距很大，需要提高自身素质，提高驾驭市场能力的水平。“加强分析”，就是业务分析非常重要，要通过建立分析考核制度，一方面给领导提供决策，另一方面提高你们自身的市场驾驭能力，只有这样做才能进行市场指导。

总之，希望大家通过今天的经营分析会和总体的部署，按照省公司总体要求和全省工作会议精神，按照实现“三个转变”的盐业发展目标，围绕“讲团结、夯基础、谋发展”工作方针，发扬“团结、敬业、务实、创新”的工作精神，一项一项认真地落实，扎扎实实工作把**盐业搞得更好，使我们在20**年比较困难的情况下，全力以赴争取更好的成绩。

谢谢大家。