电商风投逐鹿百亿萌宠市场

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当动物被贴上“家人”的标签后，一切就都变得不一样了。越来越多的家庭愿意花心思、花钱为宠物挑选食品、用品，而这将令宠物电商市场持续增长。

到2015年，我国宠物总量将达到5亿只；2010年我国宠物产业年产值约为400亿元，并保持年增长速度超过30%……这些数据充分说明，随着国内宠物数量的剧增，宠物经济成为风投关注的焦点。在风投和电商业内人士看来，风投相中宠物电商，是因为这一市场尚未完全挖掘出来，但不可否认的是，宠物电商必须面对跨区域发展这一难题。

宠物电商获风投聚焦

当鞋服类电商、母婴电商等垂直电商的“高烧”退去之后，宠物电商开始受到投资界的关注。

近日，国内大型宠物电商网站波奇网获得高盛等机构千万美元级别的投资，将宠物电商拉到了聚光灯下。事实上，早在2011年，另一家宠物电商爱狗网就获得了马云的投资。当时，阿里巴巴、软银、XDG等企业和机构，联合向爱狗网投资了1000万美元。

除了获得知名投资者青睐的数家宠物电商，狗民网、宠物中国、波奇网、爬行天下等宠物电商网站也正在迅速崛起，不少宠物电商网站已获得了数百万元的投资。

近日，智基创投投资经理刘凯在接受记者采访时表示，自己也在关注宠物电商，对于机构而言，目前尝试性地投入两三百万元试水的并不在少数，不少投资人士也愿意花三四十万元尝试一下。

宠物产业保持高增长

刘凯表示，宠物电商是一个相对专业的细分市场，目前看来是一个很不错的投资领域。如今，宠物已经成为不少人的情感寄托，国内宠物的需求量也非常大，很多家庭愿意花心思、花钱为宠物挑选食品、用品，这个市场会持续增长。

重庆三屋投资有限公司合伙人黄潇莹向商报记者表示，非常看好宠物电商这个投资领域。宠物电商的市场空间很大，增长速度也很快，这应该是很多投资者最看重的一点。

来自市场研究机构的报告显示，国际经验表明，当国家年人均GDP达到3000～5000美元时，将会带动该国宠物市场进入高速发展时期。而目前我国东部沿海地区部分城市的年人均GDP已达到上述标准。

报告指出，国际宠物行业部分数据显示，宠物经济占国家GDP总量的比重在美国已达到6%，欧洲国家的平均水平为3%～4%，日本也达到了2%，而在中国只有0.4%。随着中国经济的高速发展及人们消费理念的不断更新，将为宠物行业的高速发展提供契机。

报告显示，我国宠物总量在1999～2007的8年间增长了近500%，各类宠物总量在2亿只以上，到2015年将达到5亿只。而2010年我国宠物产业的年产值约为400亿元，并保持年增长速度超过30%。

风投思路发生转变

网络营销专家、重庆工商大学教授沈红兵在接受记者采访时表示，近年来，传统宠物市场在沿海一线城市处于高速发展的状态，但转介到互联网这个虚拟平台，与几近成熟的鞋服、母婴等垂直领域相比，宠物垂直类电商做得还远远不够，市场开发与发展远未达到高潮。风投机构正是看中了其中尚未完全挖掘出的市场，才纷纷斥巨资涌入欲分一杯羹。

在沈红兵看来，风投之前投资过的垂直电商有服装、团购等行业，均未达到预期的理想目标。而这些行业的垂直电商经历了此前的疯狂后，已经慢慢归于平静。在这样的情况下，风司也在考虑转化思路，由大众化市场转向小品类市场，且这个市场还需要具备价格弹性不大、消费粘性大等特征。从这个角度来看，宠物电商是个不错的选择。

跨区域发展难题待解

尽管不少风投机构看好宠物电商，但这并不意味着宠物电商已经成熟。

重庆三屋投资有限公司合伙人黄潇莹表示，并非所有投资机构进入宠物电商领域都会赚钱。目前宠物电商刚刚兴起，不少机构对其未来或有误判。现阶段投资宠物电商的最大的风险在于，如果对宠物市场的情况不了解，不能提供消费者真正需要的产品，可能面临血本无归的窘境。

网络营销专家、重庆工商大学教授沈红兵则认为，不少垂直电商领域都有“拿得出手”的行业领头羊，但在宠物电商领域，目前仍是“群雄乱战”的局面。沈红兵表示，宠物电商的区域性特征非常显著，跨区域有难度，要做成一个全国性体系的宠物电商就很难，这是不少宠物电商或淘宝商家都面临的一个难以逾越的难题。“但不管怎么说，始终需要一个行业领头羊来带领规范市场规则。”沈红兵说。

不过，黄潇莹表示，有宠物网站采取的“电商+社区”的模式很有前景，并且在短短几年间就做出了不错的成绩，在整个运营过程中做出了自己的创新，给客户提供了更好的体验和服务。“这样的模式值得其它同类网站借鉴或参考。”黄潇莹说。

沈红兵也认为，宠物电商采用社区化模式或O2C方式开展，既可以保证在本地化配送上的及时性，有利于企业对产品品质的把控，也利于商家对客户关系实现高效管理和提供更优质的服务。

网上解放碑创始人李滨虹在接受记者采访时表示，相比较而言，宠物市场是一个小众市场，很难如其他大众产品那般被消费者普遍接受，这决定了宠物电商的市场要注意锁定特定的消费者群体。

李滨虹认为，如果宠物电商单纯依靠区域性特点显著的社区模式或020模式，无法长久走下去。线上营销，线下实体店体验、取货，受距离、时间、空间的影响太大，这决定了现阶段的宠物电商始终无法实现跨区域发展。

在李滨虹看来，宠物电商要想长久发展，必须创新运营模式，或将多种运营模式相结合。如在现阶段的社区模式、O2O模式基础上，更多地加入B2C模式等。“宠物电商想要打开全国市场，必须多向B2C模式运用得很成功的其他电商行业多多学习。”李滨虹说。